宠物年货消费成热潮，宠物店节日营销如何出彩？

　　对于许多在外拼搏的人而言，今年春节十分特殊，在就地过年的号召下，不少人放弃了回家的机会，就地与宠物团圆，度过了一个特别的新年。宠物年货，成为了牛年伊始的高频热词。

　　春节期间，宠主们除了为萌宠囤足口粮外，更购置花式新年服饰、豪华猫窝狗窝、新奇宠物玩具等。携宠“云拜年”变成年轻人的过年社交方式，带动宠物拜年服、唐装、汉服、亲子装等新年装的销量增长。拼多多数据显示，年货节期间，新春宠物服饰销量增长360%。考拉海购年货节数据显示，宠物拜年服较平日增长超过160%。春联、年夜饭、新衣样样不可少，在主人的用心操办下，宠物也拥有了满满的过年仪式感，拉动宠物经济步入牛年发展黄金期。

　　作为服务端的宠物店，节日期间最关心的是如何利用节日效应，有效提振店内消费。派多格结合近6000家门店实际经验，为您深度解析节日营销玩法。

精选“潜力股”，进行全面促销

　　节假日选品营销必须有针对性，设置好引流产品、粘性产品、盈利产品，主要目标是通过一系列活动来增加宠物店的产品销售、上柜率，从而提高门店的销售额。结合季节特点及宠物身体变化，挑选品类和产品，可有效提升爆单几率。

　　例如，十一黄金周正处于夏秋之交，宠物即将开始新一轮换毛，需要适当补充欧米伽-3脂肪酸。此阶段可主推宠物营养保健品和秋季新品，如服装、窝垫等。

开发独家限定产品，打造节日仪式感

　　生活需要仪式感，节日正是展现仪式感的舞台。围绕关键节日策划活动，是门店营销的重点。数据显示，春节占国民全年消费近80%，春节成了品牌与消费者建立情感联系、达成交易的最佳营销节点。此外，情人节、国庆节、母亲节等重要节日值得重点关注。

　　针对消费者对仪式感的渴求心理，开发具备礼物属性的独特商品并展开营销，是将节日营销良机转化为商机的关键。宠物消费在牛年春节的亮眼表现，离不开各路商家推出的年味十足的系列产品，宠物年夜饭、新年礼盒、拜年服等并非宠物必需品，却在过年期间大放异彩，成功的主要原因是抓住了宠主的心理，让亲如家人的宠物也能感受到过年的喜庆氛围，且为异地过年的人宠填补了情感的缺口。

巧妙设置优惠，提升“超值感”

　　随着商家促销日益频繁，消费者对于打折的敏感度降低。为了提升营销效果，可利用错觉折价、临界价格、阶梯价格等多种方式吸引客户注意力。

　　例如，活动期间，仅支付199元就能抢购原价399元的商品。本质上同为打折促销，但此种方式给了客户一种自己赚了、商家亏了的错觉，更容易激发他们的购买欲。

　　设置活动阶梯价格可以极大增加时间紧迫感，越接近活动结束折扣力度越小，无形中向消费者施压，产生早购买、早享受优惠的心理，缩短购买犹豫期，甚至冲动“剁手”，快速提高门店销量。

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