总与风口完美擦肩？看宠物行业下个5年掘金指南

　　家有毛孩，乐趣无边。毛孩子、萌宝、儿子/女儿，是宠友对自家爱宠的爱意表达。值得一提的是，近年来，伴随养宠文化风行，宠物在家庭中的身份提升到孩子、亲人高度。宠友们纷纷感慨：养宠物就是多养了个孩子，衣食住行样样要操心，投入心力不少。

　　当养宠和母婴相似度不断叠加，人们不禁猜想：同为情感消费，宠物行业是否能延续母婴行业的红利神话?以史为鉴，未来宠物行业的从业者机会在哪?为厘清思路，透过中国母婴行业的发展轨迹，对比上述两个行业发展历程，我们从另一个角度瞻望宠物行业的下一个五年。

　　凭什么说宠物行业能诞生下一个母婴神话?

　　坐拥人口基数红利，中国母婴行业在过去5年间的大爆发让人刮目相看。仅以2017年为例，母婴行业年产值突破2.7万亿，增长速度为15%。换算成实物，这些钱可以修建80多个上海迪士尼，或者买下中国移动和中国石化。

　　被看做是母婴神话的传承，宠物行业起步虽晚但来势汹汹。根据有宠研究院、中国宠物产业联盟等联合发布的《2017年度中国宠物行业白皮书》显示，20167中国宠物行业市场总体消费规模达到1370亿元。预计到2020年，国内宠物市场规模将超2000亿元，年均增速有望达到20%。令人惊羡的是，行业规模8年翻12倍。

　　同样的朝阳前景，不同的行业属性，为何经常被放在一起排资论辈?

　　答案是：基于消费人群的高度相似，孕育了同样火爆的消费市场。

　　一是同属消费者和购买者分离，购买者消费能力决定了消费层次。这意味着，市场培育的天平倾斜到孩子父母/宠主一方。在此基础上，洞悉消费心理、迎合刚性需求、对准消费痛点成为市场进入者的比拼关键。

　　二是同属情感消费，价格敏感度低。作为父母的心头肉，为孩子/宠物花钱“只挑好的，贵点没关系”的观念深入人心。利用此种消费心理，母婴/宠物市场的价格层次较多，购买力、购买频次也高于一般行业。

　　三是同属垂直行业，节点多，链条长。对于养育孩子或喂养宠物，都会有知识、商品、服务等需求，涵盖衣、食、住、行各个方面，用户需求释放的空间极大，且重复消费频次高，伴随孩子/宠物成长不断延伸。

　　以上相似，造就了宠物行业向母婴行业靠齐的种种可能。值得玩味的是，现阶段的宠物行业神似2010—2015年期间的母婴行业，处于增长爆发期，综合电商平台成为网购宠物用品的主要方式。

　　在大数据驱动的今天，专业机构频频通过试水验证：母婴行业先行，它的今天，就是宠物行业的下一个5年。

　　以母婴为鉴 未来中国宠物行业风口在哪?

　　以母婴行业为风向标，未来中国宠物行业的风口有迹可循。当今，母婴行业进入成熟期，线上线下合力打造母婴行业成为大势所趋。换言之，母婴行业正面临一轮行业整合和转型升级。这也意味着，宠物行业未来5—10年将诞生数个品牌大玩家几分天下。

　　谁能提前深耕品牌，谁将是下一轮宠物行业竞争的赢者。

　　这番厮杀，从当下数据中可窥探一二。可以想象，形势大好之下入这行的“赚多赔少”。据《2017年度中国宠物行业白皮书》，2017年宠物行业整体企业销售额平均增长率为38.1%，超过7成企业年销售额增长20%以上。其中，连锁类品牌表现更是抢眼，因人、货、物三者资源配置占优，成为不少小白鼠进入的优先选择。

　　令人担忧的是，从庞大数据库中去芜存菁成为难题。截止目前，中国市场宠物连锁店加盟品牌数量有150—200个，市场竞争乱象频发、行业秩序亟待建立，属于黎明前的战国时期。

　　归根结底，找一家好的品牌加盟商，成为打通未来宠物行业风口后一公里的关键。

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