近几年来，“家有宠物’渐成一种都市时尚。养宠催生出的宠物用品行业市场活跃，产品名目繁多、种类丰富，包括宠物食品、服装、洗护用品、美容用品、牵犬绳、犬窝等等，以代理品牌的方式进军并操作市场成为众多看准宠物经济的企业的选择。好的开始是成功的一半，代理商决定代理某家产品品牌，意味着即将与其“唇齿相依，患难与共’，对企业的发展至关重要，那么，代理商该如何选择到出色的、有发展潜力的品牌呢?这也是一门学问。本文就与您一道探寻一下其中的“奥秘’。
孔子日：“知己知彼，百战不殆；不知己而知彼，胜负各半；不知己不知彼，每战必败。”。所以代理商在决定代理一个品牌前应做到“知己知彼’，才能“百战不殆’。许多代理商抱怨找到一个好厂家合作实在太难了：如选择大厂家，要不早已经“名花有主I’，要不就是“店大欺客’，不仅条件苛刻、利润不高，而且时常找一些借口不兑现承诺；如选择小厂家，利润虽然高些，但是风险太大。更有甚者，上当受骗，预付款打过去，本来满心欢喜，想不到厂家却立刻消失得无影无踪，真是寒彻心骨。
出现这些情况的根源在于：代理商没有“知己知彼’。首先对自己没有清醒的认识，不清楚自己究竟需要选择一个什么样的厂家，更谈不上对厂家的了解。做到知己，就要做到以下几点：明确自己的目标；清楚自己的实力；确定自己的市场定位；了解自己鼢、劣势。
明确自己的目标
代理商要有个计划，看自己追求的是长远发展还是短期利益。这样就多少决定了所能操作的品牌。如果想要追求长远发展，就不能只顾眼前利益，应将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的大利益。那么就应该考虑选择一个或几个有实力的大厂家，因为这些厂家的利益较为稳定，发展较为长远，而且经营风险较小。追求短期利益的人往往是哪个产品有钱赚就做哪个产品，不考虑未来的长久规划，也不能将产品的价值发挥到大，这种经营理念在前些年屡见不鲜，近几年由于人们逐渐认识到这种操作模式对市场的健康发展不利，已基本上摒弃了这一想法。
了解自己的实力
自身实力不一样，选择对方的条件也不一样：厂家是当地市场的新生力量，还是经营多年的老商家；产品的销售渠道是通过主流渠道还是次要渠道；是拥有强大的市场调控能力的实力雄厚的厂家，还是无关紧要刚刚起步的小代理商。同时对自己的经济实力有；隹确的评估，必须真正做到“门当户对’、“有的放矢’，才能找到合适的代理厂家。
确定自己的市场定位
代理商要明确，是主销高档产品，还是主销面向大众的中低档产品；针对的消费群体是专业人士，还是普通的大众消费群体：是着重销售利润，还是更看重市场份额。代理商只有明确自己的定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。拿犬粮举例，按照价格和质量来划分，犬粮有高、中、低档之分。如果身在大中型城市，城市的消费群体整体实力比较高，可以多投放一些高档产品。反之，在经济相对落后的乡村和城镇，选择代理低档产品则是一种明智的选择。
代理商应该从从业经验、营销技术、管理、网络资源、人员素质、当地关系网等多方面来综合考虑自己的具体情况，充分认识自己的惋冉和劣势，惟有如此才能“扬长避短’、“化短为长’，选择合适的代理厂家，为自己赢得市场份额奠定坚实的基础。
了解龟已的缆势、劣势
选择好的厂商，能规避很多风险。代理商的货品直接由厂家供凭因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理：另一部分直接来自于生产商。由此可见，代理商选择一个好的合作伙伴民重要。好的生产商家主要从这几个方面来考虑：生产实力、行业信誉、市场管理能力等。目前的宠物用品种类众多，代理商作选择时必须做好前期；隹备工作，充分了解对方的情况，才能找到成功的开门锁。
生产实力是指企业规模、资金实力。通过对厂家生产规模、员工人数、厂房建设、福利待遇等条件的调查，就可大致知道该厂家的经营实力。企业生产规模大，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力就强。通过对厂家管理模式、产品质量及产品线长度与宽度的了解，大致可知道其销售状况是否良好。产品质量成熟的企业必然会有科学的产品组合，满足消费者的不同需求，拥有良好的适应性。另外，对厂家各类广告的投入及促销计划也要给予关注，投入广告的多少决定了 该厂的知名度的大小。
厂家在行业内的信誉度同样是一个很重要的衡量指标。是否拥有信誉，是否可靠，是否被认可成为产品制胜的软性指标。厂家的承诺兑现状况，人员的稳定状况，合作的诚意，首次进货量建议等方面都可以作为评价标准。需要注意的是，首次进货量是指生产厂家第一次进货的数量，那种拼命鼓励客户第一次就大量进货的 厂家很可能就是一锤子买卖。
厂家交易，以诚为本。厂代理商与厂家在积极合作的前提下，别忘了自己是一个商人，在关键问题上要慎重处理，明确责任，以防后患这样做，不但可保护自身利益，还可以督促厂家，提高厂家的工作质量，协助厂家杜绝个别工作人员不负责任的行为。“亲兄弟，明算帐’、“丑话在前’是中国几千年的商业智慧结晶。谨慎、严密的商业操作并不伤害感情，相反更能避免纠纷发生，出现反目成仇的局面。
随着宠物经济的高速发展，越来越多的代理商将投身商场，有跌有落，谁主沉浮。代理恰当的品牌无疑是成功的第一步，本文简要分析了代理商如何选择厂家的原则与方法，希望能对您有所帮助。

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