每提到“高消费”三个字，许多人的心里就不禁一颤，甚至油然生出某种程度的反感，似乎那些东西离普通老百姓的生活太远太远。在生活节奏如此之快的二十一世纪，自顾尚且
不暇，哪有功夫去为宠物们创造充满小资情调的幸福生活?何况高端消费在以勤俭持家为美德的中国人民来说未免奢侈了些，宠物高端消费完全是不现实的空想，不会有市场。这话听起来不无道理，可是当我们走到养宠家庭的真实生活中去，却发现事情远不似表面看上去那那么简单。
中国宠物经济的崛起
黎明前的沉寂
我国人民自古就有豢养宠物的传统，饲养的宠物从犬、猫、鹰、鸽、斗鸡、鸣禽到鸣虫等等，五花八门，名目繁多。按说中国人是了解宠物的，奇怪的是，在2000年以前，中
国的宠物产业基本只是依靠宠物养殖业来支撑，几乎没有任何相关消费产生。究其原因，无非是由于国人对营养学缺乏概念，习惯于什么好吃吃什么，误以为好吃的就是对身体有益也富营养的，完全不知道合理搭配膳食的必要性，更不了解营养补充食品的用处，这种以口味为取舍的c?食文化’导致了我国人民在上世纪80年代以后三高症、糖尿病和癌症的多发。“民以食为天”的中华儿女还把自身的“愉，陕，’体验推己及“宠”，自己吃什么给宠物吃什么，全不知宠物的营养需求与人有着极大差异。这种错误观念导致中国的宠物食品产业在很长一段时间里睹入艰难的市场开拓和摸索阶段。同时，国人对宠物认识水平的低下也让他们没有认识到宠物除了吃喝以外还有其他方面的需求，不知道还有一些宠物不需要但是主人认为有必要的消费项目(如美容、训练和宠物服装饰品)，更不知道在为爱宠消费的同时人类自身也可以得到乐趣。滞后的消费意识也严重制约了其他宠物相关
产业的发展。
正是这些错误观念的存在，让中国宠物相关产业的黎明迟迟不能来临。大部分国人连宠物食品是什么都不了解，更谈不上宠物的其他消费形式了。即使在爆炒京叭儿和德国牧羊犬的上世纪80一90年代，饲养宠物蔚然成风，也不过是附带着促进了中国粮食产业的发展。在宠物经济高度商业化的发达国家看来，这种现象无异于守着金矿却不去开采，当然算得上是一桩咄咄怪事。
破晓的第一枪
中国宠物经济的“原始社会”时期实在漫长，终于让异国他乡的资本家们坐不住了。在众多同行沉睡正酣之际，宠物食品销量排名世界首位的玛氏公司不声不响在华夏大地上推出了它在世界上无往不利的低端拳头产品——“宝路”(Pedigree)犬粮和“伟嘉’(Whiskas)猫粮。创立于l911年的玛氏公司继1993年玛氏在中国投资兴建爱芬食品(北京)有限公司巧克力工厂之后，l 995年，玛氏投资建立了爱芬食品(北京)有限公司宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮，开始了挖掘中国宠物食品行业第一桶金的市场运作。事实证明，玛氏投资中国的决策是高瞻远瞩的，在玛氏雄厚的资金支持和强大的宣传攻势下，中国老百姓第一次了解到世界上还有宠物食品这样的新奇产品，开始逐步了解宠物食品的功用。尽管低端产品的营养结构欠佳，玛氏产品依然以其美味适口的优点获得了宠物们的主动支持，这在很大程度上左右着消费者的购买行为。当然，玛氏的低价位策略也功不可没，越来越多的中国养宠家庭开始试着购买玛氏宠物食品，在确定了爱宠对该产品的认可之后，其中许多人成为了
玛氏宠物食品的忠实购买者。
玛氏成功了，十几年来，它在中国的独资公司——爱芬食品(北京)有限公司的产品畅销中国并出口东南亚地区。如今，占有全世界三分之一市场份额的玛氏宠物食品已经占到中国宠物食品市场的60％，在过去三年中销量增长了近100％，把所有的竞争对手远远地抛在了身后。如今，几乎中国所有的大小超市货架甚至居民区的便民小店门口都摆放着“宝路’(Pedigree)犬粮和“伟嘉’(Whiskas)猫粮，销路之好让同行们既羡又妒。
我们知道，宠物食品是宠物相关产业的先锋军，也是启动某一地区宠物经济链条的敲门砖。可以毫不夸张地说，玛氏进军中国宠物食品市场打响了宠物相关产业崛起于华夏大地的第一枪，惊醒了沉睡中的中国宠物经济。
黎明前的曙光
玛氏在中国的成功让其他宠物食品生产企业坚定了进军中国市场的信心，也让生产宠物食品以外相关产品的企业看到了希望。法国皇家宠物食品公司的宠物产品自1994年进入中国市场以来，就以不同于其它品牌饲料的独特风格受到了广大用户的青睐，销售量与日俱增。与采取低端策略而必须在华设立工厂的玛氏不同，皇家宠物食品多年来一直采取直接进口的方式。尽管价格较高，但是皇家宠物食品在营养和口味两方面双管齐下的研发策略还是获得了中国消费者的认可。2002年玛氏收购皇家，玛氏在市场经营上的丰富经验
让皇家品牌在市场推广上无往不利。目前，皇家宠物食品在中国高档宠物食品市场的占有率已达50％以上，在整个宠物食品市场的占有率仅低于玛氏。皇家宠物食品在中国市场上的成功是中国消费者接受中高档宠物消费的良好开端。
世界大的食品公司雀巢集团自1 985年收购拥有“喜跃’猫粮的三花公司之后，又于2001年收购了百年老号、世界大的宠物食品生产商普瑞纳公司。看到宠物食品产业在中国的巨大潜力，作为早与中国建立良好合作关系的国际食品业巨头，雀巢自然不会放过这一千载良机。2003年，雀巢开始在华启动其宠物食品市场，成立了上海雀巢普瑞纳宠物食品有限公司，将其作为雀巢旗下宠物食品的分装基地，分装从国外直接进口的宠物食品原材料并销售成品。短短数年时间里，雀巢普瑞纳生产的“冠能”犬粮已经卓然成为中国赛级犬粮的第一品牌，其他产品如“普瑞纳”犬粮和“喜跃’猫粮也已摆上中国多数地区的超市货架，成为继玛氏之后在超市终端做得好的宠物相关产品生产商。2007年2月28，雀巢在中国的第一家宠物食品生产工厂正式在天津投产。
宠物食品三巨头的成功经验鼓舞了中国和海外的无数同行。成都好主人、上海诺瑞、天津珍宝、北京安贝、兰外『仁生等著名的宠物食品民族品牌在市场上的成功有目共睹。同时，宠物食品在高端市场上的良好发展势头也预示了其他宠物消费项目的市场前景。中国的宠物相关产业迎来了日出前的一线曙光。
中国宠物经济的现状
消费意识今非昔比
曙光之后就是日出，宠物产业在我国的发展才刚刚步入朝阳阶段，清晨的鸟语花香无限美好。如今，宠物食品已经成为中国许多养宠家庭可以接受的必备消费品，爱宠人士对宠物的关心也从单一的温饱问题扩展到越来越多的方面。在和宠友交流的过程中，他们发现宠物也需要专门的营养补充食品，需要专门的毛发护理产品，需要锻炼和学习，甚至还需要娱乐和情感慰藉。这些需求产生了各种各样的宠物相关服务项目和产品创意，养宠家庭接受的宠物类消费项目逐年增多，消费金额也在逐年上升。
近年来，从事宠物相关服务项目和产品生产的民族企业风起云涌，海外军团也纷至沓来，中国的宠物产业进入了群雄逐鹿的战国时代。宠物医疗和宠物美容机构几乎在每个城市遍地开花，广州国锋、北京派多格等连锁宠物机构大行其道，连宁波晨星、杭州地带等一向以出口为主的内地宠物用品制造商也纷纷掉过头来抢占内地市场。世界大的药业巨头美国辉瑞也积极进军中国市场，宠物药品是其在华推出产品的重要组成部分。
时代在前进，人们的消费观念也在悄然发生变化，物质之外也开始注重各式各样的精神需求。过去，人们豢养宠物，却不知道如何去“宠”它们，结果经常是过于纵容，许多宠物在主人的娇惯下宠坏了身体，宠坏了脾气，有的还娇惯出一身的恶习。如今，许多爱宠人士开始注重宠物在防病保健方面的需要，为爱宠购买专用的功能性宠物营养补充食品，定期带领爱宠进行身体锻炼，好让它有个好的身体，可以陪伴主人走过更多的岁月。同时，人们对爱宠的外表也越来越重视，饲养纯种名犬的日趋增多，为了让爱宠有个良好的精神面貌，他们定期请美容高手来为爱宠美容，用上好的宠物专用护理产品为爱宠清理体表、护理毛发。为了让爱宠表现出良好的教养和风度，许多家庭把爱宠送往宠物训练学校去接受运动机能和礼仪等方面的教育，还为爱宠购买款式新颖美观的宠物服饰来精心妆扮它们。许多细心的时尚人士甚至连带着爱宠外出时的着装也要精挑细选，力求主人和爱宠的着装在色彩和款式上互相呼应相得益彰，成为街头巷尾的一道美丽风景线。为了记录爱宠生命中的每个精彩瞬间，许多家庭还送爱宠去拍摄和制作精美的写真集，每次至少要花数百元，价格甚至比人还贵，但是他们依然无怨无悔。
在宠物用品中，宠物服装、宠物玩具、牵引带等相关产品在市场上的销售相当火爆，而且日益时尚化。我们看到，一件数百元人民币的宠物服装在众多同类产品中只是中等价格，一条华丽结实的牵引带开价数百元也是司空见惯。为了把爱宠打扮得更加千娇百媚，许多消费者不惜一掷干金。今年春节前后就曾听到过养宠人士一口气为爱宠购买好几双宠物鞋或好几身宠物服装的趣事，有的家庭为爱宠购买的宠物服装甚至比主人还多。许多宠物爱好者认为，宠物充其量也只能在世界上走过短短的十几个春秋，它们用全部的生命换来了主人一家的快乐，为它们做一点的支出又算得了什么?近年越来越普遍的丁克一族和独身主义者更是在宠物身上投入了几乎全部的爱，情愿在爱宠身上投入大量时间和金钱，把它们当成亲生子女一样照顾得无微不至。有需求就有商机，生活节奏的加快、生存压力的增大迫使人们在日常生活中寻找其他的情感宣泄方式，饲养宠物无疑是这些方式中能给人以慰藉和快乐的，也正是因此，我们人民的宠物消费才会日趋高涨，消费项目越来越多，消费金额越来越庞大，宠物的高消费时代已经为时不远。前些时候闹得沸沸扬扬的老教授十万巨资葬爱犬的轰动新闻引来了各行各业或褒或贬的不同声音，固然有人性方面的思索，却从一个侧面反映出宠物消费形式的多样性和潜在市场所蕴藏的无限可能。只有想不到，没有做不到，市场经济中隐藏着无限的创意，全看人们如何去发掘。
高端产品优势明显
在我国，宠物相关产品的低端市场数额巨大，但是品种有限，不外乎宠物食品、宠物食具、狗咬胶、宠物玩具、牵引带、宠物浴液等类的低端产品，竞争非常激烈。价格低，成本自然也低，在如此低的人力、财力和技术成本基础上想要生产出领袖群伦的产品实非易事，更无法单凭产品外观和说明书就说服消费者在众多同类产品中选择自己。低端产品在市场开发上更是投入高，收益低，面临众多竞争对手，许多厂商只有充分发挥张仪苏秦之才，鼓动如簧之舌游说经销商和消费者，在产品包装上做足了文章，在看不见摸不着的产品质量和使用性能上却难以做出真正对消费者有说服力的解释。由于利润空间相对较小，一些新兴的低端产品很难让经销商产生兴趣，初期推广的艰难更容易让经销商中途放弃。低端产品在开发市场之初遇到的难处真是一言难尽。
正是看准了市场的这一良机，许多有识之土情愿去开发价格较高但利润也较可观的宠物高端产品，这些产品包括高档宠物食品、宠物零食、宠物营养补充食品、宠物药品、高档宠物屋、高档宠物床、宠物厕所、红外线感应自动开盖宠物碗、宠物跑步机、宠物服饰(太阳镜、服装等)、宠物玩具、自动喂食机、自动饮水机、高档宠物沐浴液、毛发护理用品、宠物美容工具、宠物香水、高档牵引带、驯犬用品、猫爬架、航空箱、宠物游泳池等等，苗木繁多，功能齐全，让消费者目不暇接。虽然价格不菲，然而宠物食品、药品和护理用品的高端产品多是海外名牌，品质如何消费者大多有所耳闻，主观上就存在购买的欲望，只要价格上能够承受，其他都不是问题。其他如高档宠物屋、高档牵引带、宠物服装、自动喂食机等大部分高端宠物产品的性能优势也往往～目了然，让消费者心知肚明，在购买前考虑的主要是性价比和承受能力问题，而不像低端产品那样对质量难以分辨甚至有上当之虞。随着消费意识的提高和消费需求的个’性化、多元化，高端宠物产品的品种会越来越丰富，市场竞争也会越来越激烈，这对消费者来说无疑是一桩好事。
高端宠物产品的前景无疑是诱人的，但是市场的开拓确实让许多经销商感到重重压力。好在相对于其他领域白热化的产品竞争而言，宠物产品的消费者往往会表现出一种可爱的天真。饲养宠物的人们多是真性情，他们乐于在固定的服务提供者那里享受朋友式的贴心服务，只要有了第一次购买行为，如无特殊原因，大都会在日后成为忠实用户，客户群的维护并不困难，相当稳定，宠物产品的售后服务对于身经百战的生产商和经销商来说都是非常简单的事情。对于经销商来说，关键是如何帮助客户从琳琅满目的数百种产品中找出他真正需要的是什么，并充分认识到产品的优越性能，进而产生想要的冲动，而不去更多考虑价格问题。中国的老百姓穷得太久，在消费行为上往往谨小慎微，但并不代表他们不向往好的产品，要让他们明白好东西从来不便宜，但是一定物有所值。高端产品的销售额永远也不会像低端产品那样高，但也足以让勤劳的经营者得到利润。只要在销售终端上做足功夫，对消费者进行潜移默化的适当引导，高端产品在中国的销路好事大有可为的。
中国宠物经济的未来
他山之石，可以攻玉。发生在大洋彼岸的事情也许可以为我们提供些借鉴。据了解，现在美国人一年在宠物上的开支是41 0{L美元，比世界上64个国家的GDP还要多。必须说明的是，这一数字在过去的十年中翻了一番。照此发展速度推算，两年后此项开支将达到520亿美元。不仅如此，美国宠物的生活水平也是越来越高。宠物食品和人类食品～样丰富，从本地生产的有机肉类、蔬菜到精美的大餐美食应有尽有。根据调查，42％的狗和主人睡在～张床上，三分之一的狗主人会在狗生日时给它买礼物。
宠物地位的提高掀起了宠物工业前所未有的浪潮。现在，市场上有售价430美元的便壶、30美元一盎司的香水和225美元一套的衣服，都是为那些四条腿的消费者准备的。去年，77％的狗幂852％的猫服用过这种或者那种药物。宠物主人作为一个新的消费群体，其数目正在与日俱增，他们不能忍受质量不高的产品和粗糙的服务。和价格便宜的低劣产品相比，他们宁可选择接受价格较高的射贡产品和贴心服务。可喜的是，我们看到越来越多的中国人有着同样的消费心态，他们让高端宠物产品的经营者们对国内市场有了更多的信心。
个性时代商机无限
市场经济下，市场决定～切，有需求就有市场。在市场经济中，创意就是生产力，感觉就是真理，存在就是道理，一切皆有可能，事在人为，全看你如何去做。困难一定会有，然而商机更是无处不在。善于发现商机，敢想敢干，锁定某一特定消费群体，开发出适销对路的产品和服务，这是取得成功的前提。
在中国，宠物相关产品的普及仍需时日。在看到市场推广的艰难的同时，我们还必须看到，宠物食品还没有被我国大多数人接受，城市居民饲养的猫和犬中只有不到5％在食用经过加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。据有关数据预测，在今后五年中，中国的宠物食品市场将以年均50％的速度增长。专家预测，到2008年中国宠物食品和用品市场将达N601．L元人民币。宠物食品市场的飞速发展也必将拉动其他相关产品的市场。据推测，中国宠物经济的规模在今后几年可能达到1 50亿元人民币。巨大的市场机会必将创造更多的神话，宠物的高消费时代不会太远了！

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