宠物店如何做到“明亏暗赚”|诀窍在这里！

　　一个好的促销活动，不仅需要有绝佳的创意，还需要强有力地执行。一个绝佳的创意可以吸引源源不断的客户，满足客户的好奇心，刺激客户消费。从这个方面来看，“明亏暗赚”就是一种绝佳的销售创意和技巧。

　　先给大家举一个“明亏暗赚”的例子，在日本，有一个经营药店的生意人开了一家不大的药店松本清。有一段时间日本有一种药膏特别出名，买的人很多，但是需要200日元的价格，在松本清，这款药膏只卖80日元，几倍的差价让消费者像潮水一样涌入到这家店铺，但是80日元基本就是该款药膏的进价，药膏卖得越多，生意人亏得越多，大家都不能理解他为什么将价格定这么低，但是随着时间的发展，人们渐渐明白了。原来，每一个到店铺买药膏的人看药膏这么便宜，想着买完药膏节省了一大笔钱，再看看还有没有其他便宜的商品，久而久之就会买一些其他的药品，这些药品都是有利可图的，超低价的销售策略让人们将低价和“松本清”联系起来，店铺的知名度越来越高，最后发展成为了日本有名的连锁药店。这正是“明亏暗赚”的一种典型营销策略。

　　对于宠物店而言，也可以学习这种方法，将某个爆款产品定价低于市场价格，一方面可以迅速增加销售量，另一方面可以增加店铺的知名度，让人们将“低价优惠”和店铺联系起来，长期下来自然有利有图。但是在实施这个策略的时候，切忌以次充好，用质量差的商品代替质量好的商品，这样会给顾客造成宠物店的产品物不美价廉的感觉，久而久之也不会有顾客到店消费，因此，在“明亏暗赚”的营销中，也可以使用同类的营销策略，例如错觉折扣，改变营销话术，比如“原价150现价只要100元”“购买任何商品后，再加99元，就可以另挑选任何一件商品”。

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