问：宠物店提高营业额的方法

　　答：宠物店如何抓住时机，有效开展促销活动，牢牢锁定目标客户，并不断扩大市场份额?建议采取以下方式适时促销，提升经营业绩。

　　办理vip卡，实行会员制促销。会员制有利于巩固目标市场、稳定老客户，在消费者中培养并建立品牌知名度，实时跟踪市场动态，根据顾客需求不断调整销售策略，改善服务质量，提高服务水平。

　　具体方法：

　　一、是宠物店开张营业初期，就向顾客赠送准会员卡，限制使用时间或次数，限制优惠额度，一般小于正式会员。宠物店开业后，随着服务质量的不断提升和周边顾客的不断认可，可鼓励准会员购卡，转为正式会员。宠物店商可根据顾客充值金额，为之办理金卡、银卡、普通会员卡，对不同等级的会员给予不同程度的打折优惠。

　　二、是开展多种形式的有奖促销。比如，有奖知识问答、现场抽奖、赠送宠物用品或其它小礼品。奖励的受众面要广，奖品不一定贵重，但一定要新奇独特。奖品组合可采用“金字塔”形式。

　　三、是采取集点优惠的形式刺激消费。所谓集点优惠，就是以一定金额为积分点，达到一定数额时就给予打折优惠或直接奖励实物。集点优惠一般以一年期为限，满一年便兑换积分，兑现奖品。集点消费大的好处就是有利于建立起顾客对品牌的忠诚度，刺激顾客重复消费。

　　四、是采取优惠卡促销。向前来消费的顾客赠送或出售优惠卡。顾客一次性消费达到一定金额，就可以为之办理优惠卡，凭卡享受折扣，消费越多，打折优惠越多。这种促销方式通常有助于扩大顾客群体。

　　五、是批量特价优惠。即对前来大批量消费的顾客给予价格上的优惠，一次性消费越多，优惠越多，当然也是有上限的。这种方法通常有助于增加顾客一次性消费的数量。

　　六、是采取优惠券促销。此办法有利于扭转门店营业额下降局面;遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客;宠物店开业时，在周边地区发放礼券等优惠券，有利于扩大影响力。

　　


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