宠物店促销失败的原因

　　加盟宠物店在经营过程中，很多时候都会面临有促无销的尴尬局面，除了缺乏有效的竞争方式，在市场竞争中频频处于下风，造成商品有促无销的原因还表现在以下几个方面，下面就跟随小编一起了解。

　　一、促销产品结构不合理，新品攻坚战后再难提价。加盟宠物店经营者大打新品攻坚战，例如让新上市的商品参与各种折扣从而使之以低价打入市场，广大消费者对新品的低价根深蒂固，恢复原价后销量不济，新品在以后的销售过程中也再也没有足够的降价空间。

　　二、产品卖断或积压现象严重。商家的市场调研不够，没有准确地把握住消费者的终端消费趋势，不能合理地估算市场相对“准确”的销量，另外，商家受提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货。

　　三、促销折扣不合理，低价未必有好成绩。商家盲目追求低价，大打折扣，采取不符合新品形象的促销方式，不考虑消费者对新品的实际需求，于是在降价的过程中，新品在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降，让消费者对之产生非好感，导致促销活动没有获得理想销量。

　　四、路演活动很热闹，但未把人气转财气。为了吸引消费者的注意，许多宠物店会在店门口举办各种路演活动，热闹的活动场面会引来许多围观的消费者，但是商家在举办活动时往往会忽略品牌或者产品本身的内容，让消费者只关注到活动而并没有关注到正在搞促销的商品，不但花费了大笔活动资金，而且对提升产品的销量没有显着效果。

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