宠物店要怎么开发大客户

　　对于宠物店来说，消费者的消费能力是大的关键。如果想要获得更多的利润的话，大客户的消费能力是非常重要的。而开发大客户资源也成为了宠物加盟店要做的关键的事。但是如果只是坐在家里的话，大客户资源是不会自己找上门来的，只有主动出击才能有客户。

　　一、充分了解客户之后再进行拜访

　　在宠物加盟店应该形成一个良好的合作团队，对于大客户的开发应该有所目的，并且次序地进行着，如此才能有非常好的成功签单。那怎么开发大客户?怎么做呢?首先可以分配一些较为细心的营业员去进行大客户资料的收集，而后再安排人员进行电话营销一探虚实。一旦发现了有意向的客户就可以安排登门拜访，终达成了基本的合作意向。再就是安排专业人士进行面谈，之后就是售后的维护了。在这个过程之中一定要环环相扣，否则容易因准备不充分而被客户所拒绝。

　　二、成为你所销售产品的专家

　　大客户和一般的顾客不一样，对于专业性的要求会比较高。因此，这对于宠物加盟店的营业人员来说，这是增强自身专业素质的成长机会。对于每一款产品，是否专业，是否足够了解，就成为了宠物店是否成交的关键因素。因此，成为宠物行业的专家，既要对于产品的优势、特点、功效等了如指掌，也要对同行竞争对手的相关产品品质及价位谙熟于心，这样就定能取得客户的深度信任，对促成业务非常有帮助。

　　三、为客户创造价值

　　如果能为客户创造独一无二的价值，那自然能赢得宠物市场的优势。但是就目前的宠物加盟店来说，其同质化非常地严重。因此，如何以宠物店为载体，为客户提供更多的价值，便是能够促成客户合作成功的关键。如果想要长期地合作的话，唯一的方式就是为大客户的组织不断创造价值。只有创造了价值，你才是不可替代的。

　　四、关注竞争对手

　　宠物店的终端竞争非常地激烈，有些时候大客户并没有选择和这个宠物店合作。不是因为他们没有这个需求，而是因为同行的竞争对手更能够满足他们。因此，宠物店要多加关注竞争对手，要找到真正的竞争对手，有些人以为客户就是竞争对手，这其实是错误的，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。

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