开宠物店要怎么样分析消费者的心理

　　宠物店销售货品的时候，很重要的就是要根据顾客的消费心理，为顾客推荐合适的产品，这也是提升宠物店服务水平的一个重要依据，一个销售员能不能有好的业绩，很多时候的差别就在于会不会把握消费者的心理。那怎么样分析消费者的心理呢?通常情况下，消费者的心理有以下几点：

　　一、爱占便宜

　　消费者都有占便宜的心理，宠物店加盟商可利用消费者的这一心理，促进宠物店销售的成功。怎么样分析消费者的心理呢?一般来说，宠物品牌店的产品价格是不随便改动的，只有在做促销等活动的时候才会有所变动。加盟商在做活动的时候可充分利用消费者占便宜的心理，给予消费者一定的优惠或者送赠品等，有助于销售的成交。

　　二、从众心理

　　从众心理是消费者购买时表现很突出的一个特点，特别是当营业员跟顾客会说“某某产品今天已经卖出多少了、某产品现在卖得只剩一个了……”往往这时候，消费者就觉得营业员介绍的那个产品好，就买了。还有在日常生活中，消费者听说某品牌好，就会购买那个品牌的产品。

　　三、面子

　　中国人有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。宠物加盟店员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、终达成销售。

　　四、品牌

　　现在品牌消费在国内越来越严重，现在消费者通常都会选品牌购买，因为，品牌代表着信任和品质，让人一看便知道其价值。所以，加盟商在选择品牌的时候，一定要选择比较有知名度，比较有实力的品牌加盟，这样，在销售过程中，宠物店加盟商才能充分利用客户的这一心理，促进销售的成功。

　　以上就是常见的几个消费者的心理，宠物店的销售员要学会怎么样分析消费者的心理，才能根据消费者的需求，推荐消费者满意的产品，消费者满意也会对宠物店产生好的口碑效应，而口碑宣传本是就是好的广告。

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