宠物行业专刊-秀迷，专访派多格

派多格执行总经理侯高良：

与京东、小米一同起步的我们，我们走得太慢了!

文/本刊记者 秀迷杂志社

摄影/锦字

　　引子。

　　派多格

　　无论你是从业者，还是一般养宠人，也无论是在你生活的城市，还是你路过的城市，总有一次能看见“派多格”的招牌。

　　全国2300多家加盟店，由不得你不遇见。

　　关于“派多格”的话题很多，立足宠物行业10年，风风雨雨，那么它到底是个怎样的公司?

　　作为深怀蓬勃好奇心的写字的人，我对这样的人物、事物总是会多出一份关注，荣誉的背后可能藏着不为人知的故事;而这样的人往往绝非等闲之辈。

　　李忠伟

　　2013年我开始接触“派多格”，和创始人李忠伟匆匆一面，彼此在江湖道听途说了一些对方的经历传闻，就此搁置往来。2014年机缘巧合地有了些工作上的交集，通过他认识了他的合伙人侯高良，自然而然地又认识了其他一些人，然后又被他们领着参观了一个完整的“派多格”。

　　从此，这三个字和那两个人就不再是传言中的拼图，不需要凭感觉去找某一块边边角角去填补印象，当他们很清晰地出现在我面前，不神秘，但真实了;不意外，也分明了。

　　侯高良

　　这一次的采访，我是被李忠伟同志点名了。说实话，我开始是有点犹豫的，作为写人物稿的记者，大多喜欢采访比较外放型健谈的人，我对侯高良的印象虽然是笑眯眯挺温和，但是比较偏内向的。

　　经过这次采访，我意识到，在之前的那些公开场合，他让人们聚焦在李忠伟身上，自己做了一个相对安静的伙伴，笑而少语，照顾四周，迎合一些大众话题，陪着喝上一杯豪迈的酒。

　　现在看来，这或许是Partner之间的一种默契。

　　认识15年，差不多14年都和他在一起，“派多格”十岁了。

　　他俩是同窗好友，一个来自天津，一个来自山东，在武汉度过了4年的大学生活。

　　我忘了问他们算不算睡在上下铺的兄弟，有没有喜欢过同一个女生，亦或者一起打过架，一块儿翘过课。

　　后来想想，这些都不重要，就算在大学校园不曾“歃血为盟”，之后的联手创业，打造了“派多格”，也足以让他们“结拜”出一生难忘的情谊，除此之外，捆绑着事业的荣辱与共，开疆拓土的携手并肩，估计只要“派多格”在，他们此生的关联算是打上死结了。

　　毕业后，同是商务管理专业的两人，一个去了深圳，一个去了重庆，都从事与市场、营销有关的工作，侯高良说：“那时候我俩就有共识，虽然没有很正式地聊过。”

　　这个共识就是：他们俩早晚会合作，就看做什么了。

　　之后两人又先后到北京，李忠伟进了宠物行业，侯高良进了亚都集团。

　　某日，李忠伟对侯高良说：咱俩一块儿创业吧。

　　做什么?

　　宠物行业。

　　没问题。

　　我有问题：难道你就没考虑一下?你都没接触过宠物行业，而那时的他也不能说了解很深入。

　　侯高良依旧笑眯眯地：我相信他的判断，而且我说过我们俩早晚要合作，他说宠物行业就宠物行业，我觉得行业没问题，怎么做才是关键。

　　2006年4月，“派多格”成立了，他们选择了特许加盟的创业模式。

　　“派多格”没有第一桶金，是靠一点点的积累，但我们的理念得到认可是大的财富。

　　侯高良说：我们做了市场分析，当时的宠物行业不支持大店模式，小规模的店良莠不齐，缺乏规范，很多人是因为自己喜欢宠物，觉得可以开个店玩玩，顺便能挣点钱。大部分人都觉得开宠物店门槛不高，但等店面开起来才知道其实不是那么简单，美容师的技术是问题，商品选择是问题，活体销售是问题，问题接着问题，又不知道找谁可以解决，所以开店快，经营不下去也很快。

　　“派多格”选择加盟连锁的营销模式正是针对了以上的这些问题，同时，这也是扩张快的创业模式——小店大连锁是他们的目标，方向定了，未来的规划也一点点根植在这块土壤上，首先需要做的是整合别人的资源，宣传自己的理念，寻找有需求的人群。

　　初期，“派多格”与当时技术能力强的美容师培训学校合作，从技术领域保障了加盟店的美容师资源;统一的产品配置与营销模式;服务理念和质量的升级;活体安全渠道的建立……加上强大的网络推广，“派多格”第一年就获得了十几个加盟店;第二年50家;第三年就超过了100家。

　　其实这个模式听下来并无出奇制胜的地方，为何就能如雨后春笋一般扩散开来?

　　侯高良解疑答惑：我们的切入时机是对的，这是运气;加上我们自己是敢拼的，没有错失机会。就今天的成绩来说，我们的营销模式整体是成功的，并且这些年我们的发展还有很多事情是别人看不到的。

　　比如说，“派多格”已经不再是利用别人的资源，有自己的培训学校、开发和生产自有产品、建立活体繁殖基地“美狗岛”，在电商领域，“派多格”也与时俱进，不仅活跃在淘宝天猫京东，还拥有自有平台，他们的“淘狗网”在2009年的访问量就已经超过了当时排名在前的几家知名宠物网站，2015年，“派多格”线上与线下的销售业绩已经平分秋色。

　　2016年，线上会赶超线下。侯高良带着一点小自豪地说。

　　2016年，我们计划在其他城市建立10个分部，简单说就是“派多格”的分公司，目前已经在湖北和山东完成两家，那么“派多格”的连锁、培训、产品、品牌宣传等工作会在这个10个地区同步进行，我们也会建立自己的仓储、物流系统，一切都是为了以更快更有效的方式为加盟商、会员服务。

　　说以上这番话时，侯高良的语气已经超越了小自豪的范围。

　　发展太慢了!这是我对“派多格”唯一的不满。

　　说实话，上面那段文字是我不爱写的内容，如果想了解“派多格”，你尽管去问度娘，一定会有很多很多信息和资讯，那里写得一定比我的文字精彩。

　　我更喜欢和被访者聊人生百态，聊创业心得，甚至家长里短，然后从他们的话语中捕捉人物性格与特质，从经历故事中还原初，定格现在，再告诉我的读者，我的感受和体悟，让你们自己选择膜拜还是唏嘘。

　　侯高良也是无比健谈的，他的脑子里装着太多的商业架构和数据，那些似乎很冰冷很刻板的硬件在他说出“我对‘派多格’发展得太慢很不满”时，突然有了温度与活力，若不是心怀满满的寄望与期待，若不是贮备了高能量的自信，他的“贪心”带来的或许只能是野蛮生长，以及终的利令智昏。

　　因为有那么一个瞬间，他嘴角上扬的角度超越了温和的尺度，变得有些强势，所以，我相信他的不满是可以激活“派多格”的脚步，任谁也拦不住。

　　这个不满是来自对行业有了更深入的看法，当初还是走了一些弯路。

　　他说：“派多格”和京东、小米是同一时间段开始发展的，十年之后，他们已经登峰，我们还在半山腰。

　　我突然换了话题，问他是否养狗。

　　他说有两只小贵宾犬，是家里的宝贝儿。

　　他说他和李忠伟不一样，李忠伟是天生喜欢狗，养过的品种不少，大大小小;他是进入宠物行业之后才接触纯种犬的，后来经过了解观察，觉得“泰迪”比较适合有老人孩子的家庭。

　　我又问：你现在对宠物行业和自己做的事情分别在那种情感阶段?

　　他思忖片刻，说：对行业我至少是喜欢的，对我自己做的事情是非常喜欢的。

　　那么李忠伟呢?

　　他都是非常喜欢。侯高良展现了他标准的笑眯眯神情。

　　我这么问不是闲聊，然后，我得出的结论是：侯高良对“派多格”唯一的不满不是激情所致，不是创业者成功后的不可一世，更不是未来托梦给他的空穴来风，他的野心有脚，也有翅膀，还有一个他非常了解和信任的同伙。

　　他们应该是经过深思熟虑和缜密计划的，已经很清楚他们能把“派多格”带到什么地方。

　　所以，我深信他的这种“不满”总有一天会创造更大的价值。

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