创业要做好哪些准备?“花样”赚钱的秘密!

　　创业要做好哪些准备?说起赚钱很简单，但是说起创业，许多人就会皱眉头，的确如此，虽然创业是为了赚钱，但是赚钱的等级却不如创业。创业要做好哪些准备?想要成功创业就得有以下一二三个能耐，想要成功赚取第一桶金就等有独特的赚钱技巧与机遇。每个人都是独立的个体，即使融入了一个团队，只要你有能力敢于闯，那么不管学历身价如何，那么你终有成功的一天!

　　“花样”赚第一桶金

　　一、一门手艺

　　创业要做好哪些准备?都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。就凭这身薄技，低目标是能养家糊口，高目标是能发家致富而创下万贯家财。

　　张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。凭着这门手艺，他在广交会拿到不少订单，20个樟木箱，赚了一万多元。

　　第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，终有了今天的成果。

　　陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。

　　经验之谈：没有手艺，要去学门手艺。首先好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进行区域的扩大。

　　二、借鸡生蛋

　　创业要做好哪些准备?王志东虽然已经离开了新浪网，但他“借船出海”的举措，是运作相当成功的一例。

　　1993年王志东向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。

　　经验之谈：荀子老先生对此早有总结——“假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。”

　　三、捕捉机遇

　　创业要做好哪些准备?这个榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的异地交易。苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时赚了800元。

　　他说：“赚了以后，我就开始想入非非，在外地108元买回，到上海112元卖掉。”

　　心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。

　　经验之谈：发现机会要有眼光，兑现机会需要行动。这一切，还要有学识、毅力等内功的支撑。

　　四、自己动手

　　创业要做好哪些准备?吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。到南京路的冠龙，只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起，自己动手做了一个，只要两元，他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别，甚至连照相机上装胶片的玩意，都是自己做的。

　　成功创业的“花样”技巧

　　创业成功学之一攻商场如战场，有时候单凭守是守不住的。如果看准了机会，一定要敢于出招，攻击对方。攻击策略之运用，就在于正面向敌人攻击。既然正面，就要打击敌人的致命弱点，强调自己的优点。这个策略运用有名的是温蒂汉堡向麦当劳攻击之“牛肉在哪里”的策略。温蒂攻击对手汉堡里看不到牛肉，只有温蒂汉堡不但看得到牛肉，还有足量的牛肉。

　　创业要做好哪些准备?市场中竞争者林立，那么，你该如何主动出击呢?举个例子，目前市场上有许多的25元吃到饱的麻辣火锅店，因为要节省成本，用的火锅料质量都不太好，如果你拥有高品质低成本的优势，当然就可以大声宣传“20元吃到饱，绝对不用下等火锅料”等等。

　　创业成功学之二躲对手强弱不同，能战则战，不战则退。要避免和强悍的竞争对手相抗衡，这就是“区隔”的策略。“区隔”策略根据你经营的内容又有不同的“区隔”方式。

　　市场区隔，就是选择不同区市场，不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区，你就选择在郊区，竞争对手在城东，你可选择在城西。

　　创业要做好哪些准备?对象区隔，在运作中区分不同的竞争对手。如：儿童英语补习班，一般的竞争对手是对一般广泛的儿童，而你针对的是高收人家庭的儿童，当然你所提供高品质的服务和教学，在费用上相对提高。

　　商品区隔，针对不同的对象供给的商品也有所区隔。在传统脚底按摩林立的市场，打出泰式古法按摩，以泰籍受训过按摩师为商品之特点，具有商品的独性和定位。

　　价格上的区隔，平价牛排、平价日本料理、20元吃到饱，都是利用价格的区隔策略。另外，在美发市场强调专业设计、高品质服务的高价略等。

　　创业成功学之三仿既然创业者缺乏经验，那么不妨就去模仿。所谓模仿，就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。模仿策略比较实际实在，但是使用起来优缺点也比较明显。

　　一是，优点是跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险，而且也可以减少摸索的时间。创业要做好哪些准备?我们知道初创业者都缺乏经验，有人说创业开店的失败率高达90%。所以贸然开一个“新店”风险度很高，驾驭能力也不够。如果能模拟出竞争者成功的基本模式，那也就避免了许多风险。

　　二是，缺点是中国人做生意一窝蜂，这和　 模仿是分不开的。一个成功赚钱的生意出现不到一年的时间，市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。因此，仅仅皮毛的模仿可以积累经验，但是能否就此有长远的发展却很难说。而且还有另外一个问题，那就是在一个既定的市场中，后进者只会被认为“第二”或“模仿者”。这些后进者如果迟迟不能确定自己的核心竞争力，那就不但不能打击或抢走“第一”的市场与生意，反而更增强了竞争者“第一”和“老大”的地位。

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