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高含金量店铺的店址选择技巧!

2012-06-11 18:06:12 浏览：49来源：http://www.apetdog.com/

　　开店铺的商人很多，大家一致认为有难度的问题就是店铺的店址选择。想要选到高含金量的店址不容易，一方面是有可能已经有别人商家占领了，另一方面是跟人流量有不小的关系。店铺的店址选择好了，才能为店铺带来更高的收益。也许有人会不以为然，但是看了下面的李老板的故事您就知道“易店”是多么“不易”的一回事了!

　　事例：李老板开内衣店

　　从国营商场出来后，李老板就开始做内衣生意。三年了，李老板开店选址三易其地。近日，李老板和笔者又聊起了他开店选址的故事。

　　刚出来时，李老板说自己是只旱鸭子，还不敢在市场经济的大海中游动。店铺的店址选择也就在一家商场内租了个柜台，牛刀小试一把。刚开始时，李老板是经营些袜子和内裤等物品，每天的营业额很少。由于李老板所在的商场本身客流量不大，所以每天光顾李老板柜台的客人也就不多。

　　虽然商场位于闹市口，但商场的大门并非是敞开式的，大片的陈旧的玻璃橱窗挡住了消费者的视线。于是李老板向商场老总提出：能否将橱窗改成敞开式的卷闸门，商场因资金问题及改制在即而拒绝，于是李老板只得撤走柜台，另寻店址。

　　前年春天，李老板看好刚成型不久的“大市场”，以零售及步行街方式经营的大市场，聚集了诸多像李老板这样的小本经营者。

　　李老板将店铺的店址选择在了靠近出入口的一间门面。李老板说，选择这里有三条理由：一是靠近闹市，人流量大;二是有大的商业区商家作陪衬;三是附近住宅区不少，内衣的需求量相对要大些。

　　在经营的二年多时间里，李老板有了一定的顾客群，其中不少是回头客。方便的地理位置，让经过大市场的人一眼就能看到他的店。李老板的内衣生意也越做越大，冬季的各种保暖内衣及夏季的各式汗衫等一应俱全。

　　但是，后来李老板又搬家了。原因是，李老板当初没考虑到大市场整体区域的发展性。随着时间的推移，原本应热闹的大市场到现在却明显冷僻，不少原本有投资空间的商铺，现在基本上都处于维持状态。李老板于今年春季又把店铺的店址选择到了人流量更多的一家超市旁，让店面直接面对马路，醒目的店名和穿着各式内衣的模特，让路人一目了然。

　　李老板说，他选择店址的经验还不完善。他认为选店址要注意的一是客流量，二是地址的发展空间，三是方便回头客，便于寻找，这些都影响着他生意的“含金量”。

　　店铺的店址选择很重要，应对不宜开店的区域心中有数。常见的有下面几种：

　　1、在坡路上

　　店铺的店址选择在正常情况下，商店场所地面应与道路路面基本处在一个水平面上，这样比较有利于顾客人店，被认为是理想的地理位置。商店设在坡路上，一般认为是不可取的。然而，有一些商店会遇到此种情况，如位于山城的商店。因此，如果商店不得不设在坡路上的话，就必须考虑在商店与路面间的适当位置设置入口，以方便顾客进出。另外，在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面，都应当有适当的设计。

　　2、路面与商店地面高低悬殊

　　店铺的店址选择这种地方不宜开设商店。但是，在寸土寸金的都市中，在地下、楼上的楼层或在有几级台阶的房屋开设商店，却是常有的事情。遇到这种情形时，对于商店的门面、人口、天花板和招牌等设计安排便应特别注意，既要有利于吸引顾客进入店内，又要方便出入，楼梯、阶梯门的宽度尤应仔细推敲一番。

　　3、快速车道边

　　随着城市建设的发展，高速公路越来越多。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。因此店铺的店址选择尽管公路边有单边的固定与流动顾客群，也不宜作为开店选址的区域。人们往往不会为一项消费而在高速公路旁违章停车。

　　4、居民少或人口增长慢的地方

　　这种地区不宜作为商店的新店址，这是因为在缺乏流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开商店而增加。

　　店铺的店址选择经验谈

　　下面几个地方是我们开店所积累起来的经验，作为一个刚刚踏人这个行业的创业者来说，如果没有什么特别的绝招，选址好选在下面这些地方，然后再做一个调查。

　　(1)交通便利的地区，或者在几个主要车站的附近。可以在步行不超过20分钟的路程内的街道设店。街道两侧，以行人多的一边开店为好。

　　(2)接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于顾客记住商店的地点，来过的客人向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。

　　(3)选择人口有增加趋势的地方。企业、居民区和市政的发展，会给商店增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力。

　　(4)店铺的店址选择同类商店聚集的地方应该会比较好。大量事实证明，对那些经营选购耐用品的商店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。