2012做什么小本生意好?如何做？

　　做生意终的目的就是为了赚钱?2012做什么小本生意好?如何做?很多人都将创业经验的学习寄希望于一些成功人士的传记，但现在市面上绝大多数教人做生意的书都有些误导赚钱机会的论述，给创业者提个醒，不要痴迷于从阅读成功人士的传记中需找经验，这些书大部分经过了精致的包装，很多重要的事实都不会告诉你。

　　例如，盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意，巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你是他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的。而李嘉诚、张瑞敏等人的传记则以如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅等为主，对初次创业做小生意的人来说，没有太大有用处。在这里我们要强调一点，做生意不等于赚钱。做生意关键在于选项目，选对一个好项目，才会离赚钱更近一步。正所谓知天意方能逆天难，因此做生意也需要有一定的预测眼光，能够判断项目发展前景的人是很厉害的。如何来选择一个创业项目，需要以下几个步骤：

　　2012做什么小本生意好?第一步，分析市场发展方向，找到商机。

　　开创一个事业，首先要找有发展前景的行业，比如正在升值的翡翠行业。项目选错了，比如投资一个网吧，就叫夕阳行业，不会有很大的发展前景。

　　每一项事业，在开创前期都比较辛苦，业绩收入时好时坏，因此经营者的坚持和投入将会决定这个事业的持续。理想和热情，是支持经营者百折不挠，坚持到底的原动力。

　　2012做什么小本生意好?第二步，了解行业信息

　　确定了行业，就要深入地了解行业信息，以翡翠玉器为例，要了解翡翠玉器的基本信息(原产地是缅甸)，为什么在升值(翡翠原料日益减少，产量又极其不稳定，但却受到越来越多的关注，现在人们不仅买翡翠，赏翡翠，更多人对翡翠文化也有了兴趣，也更促进了翡翠的销售，另外翡翠的佩戴观念也有了很大的转变，过去翡翠消费只是中老年人消费佩戴的饰品，而现在不少年轻人也开始佩戴翡翠吊坠和其他翡翠首饰)，前景如何(翡翠持续升值毋庸置疑，做翡翠生意，卖掉的赚钱，未卖掉的升值)。

　　2012做什么小本生意好?第三步：选择品牌加盟

　　调查数据统计，假设今天有100家同时创业，5年内会倒闭90%，90家，这90家的倒闭叫决策性失误，大方针选错，比如开酒楼，位置选错了，位置占酒楼成功的重要因素，差几步，客流量就不一样。剩下的10家，5年内又倒闭90%，9家，这9家的倒闭是因为没有建立一个系统。

　　什么叫建立一个系统，就是管理、经营方式都有成熟的模式。以翡翠为例，皇族逸品玉器公司经营翡翠有20多年的历史，每一个分店的销售体系都整合了店面销售装修购买暗示，店铺装饰刺激购买欲望，产品摆放配合销售心理，产品解说介绍技巧，店员心态营销及促销活动拉动消费等各方面的系统元素。另外，公司具备严谨管理体制，包装供应网络及分销采购网络完善，健全的人力资源管理和培训系统，准确快速的财务统计及分析等，每一个部门各尽职能，精益求精，发挥团队合作，致力于实现加盟商的创富梦想，有这样的总部指导和协助，一定能够提高你的创业成功率。

　　2012做什么小本生意好?第四步：选择合适的店面

　　选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。以翡翠为例，人流对决定一个店铺是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。

　　2012做什么小本生意好?第五步：货品的选择

　　创业初期，在选择货品的时候一定要注重货品的搭配，以玉器店为例。

　　为了促进店铺销售，皇族逸品玉器店里货品结构一般为：

　　1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)

　　2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。

　　3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。

　　4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费(编，穿，系等)，这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。

　　什么生意好做，什么生意赚钱，什么生意发展前景比较好，是需要考察了解之后才能得出结论的，所以我们在选择创业项目的时候一定要多方考察。

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