经营持久的饰品店 少不了好的营销策划方案

　　饰品几乎我们从小到大到接触。不管是老的少的都会为自己喜欢的饰品而去买单!不一样的饰品能点缀出女人不一样的魅力，卧室也是一样的，家具饰品能陈设出卧室不一样的温馨和幸福。小小的它们，作用可是大了去啦!饰品专卖行业经过近几年快速发展，可谓是优胜劣汰，不少产品被淘汰，一些新生的产品又受到人们的亲睐。因为它有竞争，所以它才有更大的收获。只要我们计划好一个好的营销策划方案，我们的辛苦也会得到一定的回报的。

　　如何永续经营，持续发展，是摆在所有饰品店前面的头等大事：

　　1.如何应付饰品店增多

　　饰品店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现了，饰品大战天天在上演。

　　开业时的风光不再了，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，当你还在笑对面的饰品店因为你的到来，客流减少，贴出转让时，另一个新店的开业，又在看你的笑话，螳螂捕蝉，黄雀在后，商场上每天都在上演。

　　经过一年的发展，饰品店已褪去了往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去;怎么办?重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是好的办法。一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。

　　2.如何应付来客数减少

　　无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动，发过一些传单，甚至贴了一些海报，然而事实是：这些只是一些过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心了，你失去信心了，你开始想着放弃了。

　　一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的，所以选址变得如此重要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

　　一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]

　　访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。

　　那么如何提高客单价?

　　提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品

　　除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品;

　　所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;

　　于是在商品结构上，我们来下功夫：

　　比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾;

　　如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的,。

　　再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档/低档，那么顾客选择高档的机会，会相应大很多;于是客单价又提升了，一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷人多，富人少;越往上顾客越少;

　　如何让一个饰品店基业长青，持久发展，做好以上的知识内容，我相信会有一个新的突破.一个好营销策方案，能让你的饰品店持久经营。都说细水长流，我们开店之前一定不能心急，要把所有的经营方案都准备好之后，再开张，这样我们的利益才能更长远!

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