珍珠，晶莹剔透实在是太让人喜爱了。每次去逛街看到商场柜台前，陈列的那些设计精巧而又美丽的珍珠我都会砰然心动!因为品种繁多所以商家之间的的竞争也是相当的激烈。对于珍珠饰品店而言，销售珍珠饰品是珍珠饰品店必须做好的事，想要合理的销售珍珠饰品，那珍珠饰品店的销售员就必须掌握销售珍珠饰品的方法，必须掌握销售珍珠饰品的技巧。这样才可以促进珍珠饰品店的销售额，这样才能提高珍珠饰品店的销售量，这样才能扩大珍珠饰品店的知名度，进而巩固珍珠饰品店的消费群等。

　　珍珠饰品专卖店可以针对不同拒绝类型的顾客，分别采用相应的转化方法。一般拒绝购买态度的消费者的拒绝态度不是很坚决，所以营业人员应着重向此类消费者多提供商品的新特点，改变消费者对商品的心理印象。遇到真正拒绝购买的顾客，如果还有转变态度的可能，则应尽力解除其心理障碍。

　　如果不可能转变态度，就应尽快避开其主要问题，及时引导消费者的注意力，有目的地转向同类商品。这样才能吸引住消费者，让他们进行消费。顾客在决定是否购买珍珠饰品的时候，一般会经过8个心理阶段，分别是：1，从注意商品或商店,2，对商品产生兴趣,3，使用的联想4，产生购买的欲望5，比较评估商品或商家6， 产生信赖感7，购买行动后才是当顾客离开商店或使用商品后感到购物的满意，整体而言我们称为"顾客购物心理八阶段"。

　　只要珍珠饰品店的经营者或珍珠饰品店的销售员能注重珍珠饰品店的饰品销售工作，那么让珍珠饰品店的消费者对珍珠饰品店产生青睐，对珍珠饰品店产生信任的感觉就很容易了。作为珍珠饰品店的销售员，作为珍珠饰品店的投资者，看完了以上珍珠饰品店的销售珍珠饰品的信息后，肯定对珍珠饰品店的运营有新认识。我们不管是开公司还是开店都是为了挣钱，这些钱的来源全部都取决顾客的消费，所以我们一定要了解顾客，服务好每个可能成为顾客的人!

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