开网店的经验：客户砍价时我们应该如何对待
  
　　开网店如何应对砍价的顾客

　　很多人都认为在淘宝开网店赚钱很轻松，羡慕开个淘宝店的也为数不少。但实际上果真如此么?当跟淘宝卖家们交流过后发现，事实全然不是这样。开淘宝店赚钱也会遇到很多问题，比如店里好不容易来个顾客，但砍价又很厉害，这可如何应对呢?看看下面这位朋友支的招儿吧。 在淘宝上开网店卖东西, 难免会碰到一些很喜欢砍价的顾客. 而你卖的商品本身就是低价策略, 价格已经很低了, 再低就要倒贴了! 而你不想失去这个客户, 又不想亏本赚吆喝, 怎么办?

　　举个例子: 原本定价70元左右的商品, 就可能会遇到这样几种砍价: 1、同样的这款货别人店里才卖40元呢。 2、我的卡里只有这么多了, 少几块没有问题吧? 3、50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。 4、我还是个学生, 你能再特别优惠些吗? 5、50元卖不卖?可以的话我马上拍下。 6、....... 举不胜举! 顾客无非是想省点钱! 碰到有些很会砍价的买家确实挺郁闷. 要赚信誉争客户的话就要丢利润;要利润的话却容易利润和信誉都得不到. 除了感叹买家真会砍价，本站淘宝开店指南有几点建议: 1、不要因为买家的砍价而恼火. 既然砍价了, 就说明对方想买的意愿已经非常明显了. 在不亏本的前提下, 能便宜点就便宜点吧. 2、如果对方出的价格低于你的成本价了，就要守住这个底价。否则你当时头一热，事后很有可能会后悔的。

　　3、对于买家提出的问题尽量回答的详细，越详细越具体，就越好。当客户在别家享受不到同等服务的时候，可能几元几十元的差价他也不坚持了。 4、可以采取赠送小礼物的一些方法。 告诉买家，价格是不能再便宜了，但是这几天我们促销，只要购买都送什么什么。 5、诚心。诚心告诉买家你已经没有利润了。你甚至可以拿出你的进货底单给他看，证明自己并没有说谎。这样大多数时候买家会放弃砍价。 6、定价的时候可以稍微把价格提提。这样买家来的时候，稍微砍点价你也不至于亏本。很多买家砍价已成习惯，你就满足人家的这点心理需要吧。：) 7、新开的网店，有时候亏本也可以考虑卖，为了赚信誉嘛!当然，你自己心里要有个数，在确认对方会给你很好的评价的前提下。

　　单亲爸爸为子弃高薪淘宝创业

　　他是一个单亲爸爸，为了和儿子朝夕相处，弥补那缺失的亲情，他毅然放弃月薪五千的工作，回老家专职做起了淘宝。有人说他杀，但他却是一个真性情的男儿，和一个负责人的父亲。 淘宝开店 采访者自叙：我是一个离异单身爸爸，说起过去真的是一言难尽...... 儿子今年4岁，跟着我的父母生活，没有母爱也没有父爱，这是我至今的伤痛。儿子很可爱，也很听我的话。 自从和老婆离婚后，我就一个人在天津工作，工作还可以，从一个月只有一千左右的基层员工做到了月薪五千的经理。儿子一直都是我的父母照顾，我只是每隔两三个月回去看看而已。能够和儿子朝夕相处是我一直以来盼望的事情，可是我只有一个人，还要工作，没有时间照顾儿子，所以一直以来都没能如愿。自从上次回家时爸爸的一句话让我真正的改变了想法，真正的下定了决心辞去现在的工作而置身淘宝。 上次回家，刚进大门第一眼看到的就是我可爱的儿子，可是当他看到我时根本就认不出我来啦，看了好久才带着恐惧的声音叫了我一声爸爸，这一声爸爸让我的心里涌上了深深的酸楚。

　　在家里的头一天里，我对于儿子来说就是一个陌生人，看到儿子对爷爷奶奶如此的依赖，如此的亲近而对我如此的陌生，如此的疏远，真的让我心如刀割。晚上我和爸爸闲聊时谈到儿子，爸爸对我说，儿子很聪明，就是没人管，没人问，不能得到好的教育。这句话深深的刺痛了我，爸说的对啊，我没有尽到一个做爸爸的责任，让儿子没有感受到一点母爱的同时也没能感到一点的父爱。那一晚，我整整的想了一夜，我要与儿子朝夕相处，我要尽到一个做爸爸的责任与义务。 回到天津，我就在为我现在的决定而做准备，首先我积累了足够我开淘宝网店与生活的费用，昨天我正式辞去了工作，在家里做起了淘宝，今天是我的小店开张的第一天吧，请大家和我一起努力加油吧! 说起淘宝，我也算是熟的不能再熟啦，17岁时开始学习电脑，08年听人说网上开店很不错，于是我就开始注册了淘宝账号，大家看下我的开店时间就知道啦。当时刚进入社会，没有经验，也没有资本，所以终以失败而告终，直至今天，四年来可谓是三起三落。 在这里我愿意与大家把自己的淘宝经验分享一下，希望对大家能有所帮助，让大家能少走些弯路，早日成功。

　　08年时是和老婆一起开的，当时对网络和淘宝还非常的陌生，对什么是网店，什么是直通车根本就不了解，后来尽管努力学习有了点进展，可还是很模糊。再加上没有太多的资本，对批发商也没有大致的了解，终以失败而告终。 后来和老婆的感情有了变化，很长一段时间都没有再经营网店，但一直不愿受人约束的我始终都觉得要想有所成就，淘宝一定是个不错的平台。 与老婆分开后自己一直都再忙碌着工作，四年来一共开过5次网店，卖过服装，卖过饰品，卖过U盘等，投资不算很大，但终都没能成功。总结我失败的经验如下： 1.没有充足的自信：网络是一个虚拟的东西，不像实体店铺一样真实存在，给人自信与干劲，很多人一开始还信心十足，越做越消沉，终导致了失败。 许多人都认为开一个网店就可以在家里高枕无忧啦，就可以不用去上班，不用去看别人的脸色啦，岂不知淘宝也很艰苦，甚至比给别人打工更加的艰难，更加的需要付出汗水。

　　2.没有足够的资本：很多淘宝卖家因为没有资本而选择分销模式经营网店，岂不知分销的利润非常的低，有时几乎为零甚至赔钱。特别是新手卖家，因为没有信誉度与充足的客源，有时往往只能拼价格。本来代理的费用就已经很高，又哪有利润可赚呢! 3.没有良好的宣传渠道：做网店并不是开一个网店，每天打开电脑坐等顾客上门就可以啦，要知道，天下没有免费的午餐，更没有不需要付出汗水的成功，守株待兔只会走向灭亡。这个时候就需要我们想方设法的去找顾客，去捞生意。具体怎么捞，怎么找顾客就看你是怎么宣传推广网店的啦，淘宝卖家之多远远超出了顾客的想象力，要想让顾客在不用努力时就想到你真的好像比登天还难。宣传是一门很深的学问，它需要你像寒窗苦读一样去努力学习。

　　4.耐不住寂寞：做淘宝的人都好像与世隔绝一样，天天守着电脑，期待着那诱人的“叮咚”声，为此，放弃了很多事情。不敢离开半步，就像守着个植物爱人一样。寂寞之极，无人能比。而那一声诱人的“叮咚”声就像是植物爱人突然苏醒一样，让你惊喜万分。 辞去工作置身淘宝，虽然有太多的艰辛，但我相信只要努力就一定能行，我要坚持，坚持看到曙光，坚持能够与儿子朝夕相处! 我们也衷心地祝愿他能创出自己的一番事业。当然，开淘宝店还需要多学习，如果你也想开淘宝店，就请关注开网店专业服务平台中国网店网吧。

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