开网店还能赚钱吗？前景怎么样？如何才能月入过万？

　　对网店发展前景的几点个人看法

　　时下化妆品比较流行的销售模式是进大卖场，上专柜或上架或做堆头。公司这次推出的精油和香水产品，我们如果也要走传统通路的话，我们会选择：一种走美容院，给他们提供半成品原料，他们自己灌装和贴牌;还有一种是成品走经销、代理、批发商通路的，但我们是一定不会走大卖场通路的。你不知道，平时看大卖场外表很光鲜，实际上这个行业是很黑的。

　　一个厂家的产品要上大卖场的柜台销售，大卖场是要你先支出大把的费用的：进场费、堆头费、条码费、服装费、逢年过节费、赞助费、每次开票收款的半公开回扣(叫开票费)、进场促销人员的管理费、甚至负责你的柜台产品的商场人员你都要去打点的，特别是我们逢大的节日总会看到大卖场在做促销活动，可能是五折销售或买多少送多少的活动，你可知道，商场所有的这些让利部分终都要转嫁让生产厂家或经销商来承担的呀(可不是大卖场自己承担哦)。(说白了，现在的大卖场，只是靠出租场地而获利的一个组织者罢了)。

　　所以我原来跟别人做培训的时候，经常要提到的就是：实际上一个商品从生产厂家走传统的流通模式到消费者手中，出厂价格在30元，到消费者那儿就要卖100元，这是一个比较通常的合理的比例。(当然，传统的通路模式，还有一种比较典型的就是：从厂家、到总代理商、到批发商(分大中小批发商或叫省市县级批发商)、再到零售商柜台，终才到消费者手中，因为中间历经许多环节，除了这每个环节的经销商的利润(零售商的利润要占很高的比例)、经销商人员的工资、经销商工商税收外，还有物流、经销商市场开发的费用，所以要占去70%，而在生产厂家30%的出厂价中，要扣去工厂人员的工资、公司管理费用、市场开发费用或广告费、工商税收、产品的外包装的成本、厂家的合理利润，其他的部分才是顾客买到的对顾客真正有作用/效果的东西，只约占10%而已。

　　所以，实际上一个顾客花100元买到的产品，真正对他有用的也就是那10%--10元而已，其他的90元，都是为了将这个产品送到他的手上，消耗在各种环节中了------这令人吃惊，但这就是实际情况。 所以我尝试走网店通路的模式。一个原因就是可以节省很多的中间的环节，降低营销成本，这样对终的消费者是有好处了。而且，很多的人，特别是很多本来在传统流通模式中是没有条件做产品代理的人(可能是资金不够或没有时间或没有区域优势等)，但他可以通过走网店代销的方式，从业余时间开始，尝试另一种模式、另一个行业，也许这对他来说是一个人生的转折点。恭喜这些人!因为他们有比较超前的意识，比较好的观念，也愿意去尝试和付出!

　　因此，可能他们能抓住一些机会。而我也总是想尝试去做一些事情，去帮助这些想自己帮助自己的人。我只想，在未来的某一天，当他回头想想，还记得曾经在某个时候，有这么一个人帮助过他，那就足够了。 我尝试走网店通路的模式，另一个原因就是我不想再走上面提到的现今比较流行的大卖场的营销通路。至于这一两年网店的模式能做多大，我还不好说，但我个人觉得这是个趋势。相关数据显示：目前中国通过网上销售的商品零售总额只占总零售额的5%不到，而这个比例在发达国家是占到40-50%，所以中国网络销售这一块在接下来的这十几年将会有很大的发展空间。

　　回头想想，中国网络销售这一块开始于2000年以后，真正比较快速发展的，也就是类似在象淘宝这样引入在线支付的问题以后(准确的讲应该是突破的网购中大的障碍---诚信的问题，引入支付宝)，应该是在2004年以后。现在，一切都已经准备好了：包括网店的销售平台、在线支付、网上银行、物流，小到数码相机的广泛使用、在线沟通工具如QQ/旺旺等，当然，重要的是已经有越来越多的人在思想和行为上能接受网上购物这种新的方式(主要的是在过去几年前都还是在校学生的这一大帮人，他们接受的是比较先进的思想和行为方式，而今他们都已陆续毕业并开始在社会领域中占据一定的位置，所以他们将引领网络购物的这种比较新式的销售模式)。而且，在接下来的这些年将要毕业的学生中，将会有越来越多的人更能接受这种新的购物方式，并有一部分的人会参与投入到这其中来(做消费者或经营者)。所以未来这十多年，网上销售将会高速发展的。纵观中国目前的几个网上零售平台，也就是淘宝做得好的了。目前的网店销售平台还很少，销售总额也不高。

　　应该说，网上购物在中国才刚刚起步，而如今，已经万事具备了!所以，如果你也看好这个行业的话，可千万别放弃哦!你要相信：如果你在很多人都还没意识到的领域中先入一步，未来三年后， 你再回头看看，这将是你与别人拉开差距的一大步啊!其实，人跟人大的区别不在于别的，大的差距就是眼光了! 我看好网络销售还有一个原因，就是这种模式与传统的不同，因为它可以打破时间上和地域上的限制---随时随地可以实现销售。传统的开店销售，你的销售情况，取决于你每天开店的时间长短和经过你店门口并进到你店铺中的人数(其他的人就不可能跟你有成交的可能性了)。

　　当然网店也有它的局限性的地方，比如诚信的问题、退换货的问题、店铺宣传的问题(比如人家如何找到你的店)等。这是一个比较新的领域，需要大家共同去学习和创造。这个行业，在未来的十几年中将会有大的飞跃。关键的是，你能否把握得住?或者说，这个行业的未来的兴盛跟你有没有关系?(如果你还仅仅是一个消费者的话)

　　新手开店 认真看贴月入万元不是梦

　　开网店做什么好?看了我的经验，你会觉得，新手做虚拟还是好的选择的。下面，我给大家说说我淘宝开店的心得体会吧。 虚拟店长小丹 这是我的店铺地址哦：可能说我的经历大家不相信 我从一个新手做充值系统2天卖出钻石信誉!(可以查看我的店铺信誉评价是有日期的!) 店铺信息 还有我的收入!大家都知道，卖一个软件的利润。我给大家算一下!3个300终身代理软件 1个500终身VIP软件(我的利润是：230*3=690+350=1040)虽然不多，但是我从一个没有店铺的新手做到这样只用了2个星期也就是说13天的时间里!我觉得我很满足了!不过还是要多多努力!如果你想知道我怎么做到的 那就继续把帖子看完吧! 我的店铺是2011年12月18日开张的 。

　　我做店铺也是买了这个软件才开始我的淘宝生涯! 起初比较兴奋因为毕竟自己的生意开始了~! 我也高兴的努力着去尝试一下自己做老板的兴奋! 但是现实总是残酷的! 我经过1个星期的努力，竟然就一单充值业务，还是我在外地的朋友看到我在淘宝开店在我的店里充值了一次话费!(这里声明一下，我没有让朋友来充值，我把我店铺地址放到扣扣签名里了。是她看到自己来充值的!事先都没跟我打招呼呢!)在这里感谢一下我的朋友!大家记得不要乱亲信别人的话哦~什么代***收费之类的!如果你做我相信下一个被永久封闭店铺的就是你啦!看看我的动态评分吧!! 店铺动态评分 我开始认为做充值业务虽然利润小不过成交量很大，会给我的店铺带来很高的信誉，那么信誉高了自然以后不管做什么生意都是占领上风位置啦! 在我们做充值业务来升级店铺信誉的同时还能销售软件!并且利润很**人!所以我代理了充值业务!但要把自己的店铺升级到钻石信誉那是谈何容易啊!我开始抱着异想天开的想法来做充值!

　　本以为生意会很火，但是错啦。 一下是我的宝贝而精： 店铺宝贝 我们试想一下，淘宝有多少店铺做充值?又有多少店铺比你的信誉高?又有多少店铺比你的售价便宜?那我们又为什么在你这里购买?那我们又怎么样让买家看到我们的商品或店铺?这一切问题可能是很多新手没有去考虑的东西!等你真正去做了 自然会体会到这些问题!这里还要说一下!有很多人呢对这些软件了解!但是购买的时候却不知道找谁购买!我就遇到过，在我这里学会开店，了解了软件!然后跑到销售量很大的店铺里去购买了!( )他认为销量多的店比较好!那么我不这么觉得。销量大店主教的人也多你觉得他会在你的身上花费大量的时间吗?还有大批的人销售过千!但实际评价才区区几十人(这里面的问题很大。我不确定但是我不能乱说)后的下场回来找我~问我是怎么做到销售赚钱的之类的很多问题!我只能说：不好意思我只对我的下家负有责任，我不会去帮助一个在我这里吃饭去别人家干活的人!如果您没有在任何人那里代理过充值业务，我可以帮助你。不管你在不在我这代理软件，那怕您是做服装‘珠宝’家电的我都会尽量去帮助你的!但是你在我这里学到东西却把学费交给了别人!您在回头。那我只能说：在这里奉劝大家选择好上家比较主要!

　　下面我给大家讲讲我销售的策略(希望对新手和要准备开店的朋友有帮助)： 第一点：店铺装修! 申请淘宝旺铺，如果前面申请了消保，再申请旺铺就可以便宜。我们要做好淘宝旺铺是必备的!旺铺的首要好处是可以提升店面流量，同时可以有更多的店面功能，可以自已设置店铺banner，设置促销专区等!对于一个买家来说 首先进入到你的店铺 如果让他觉得简单不专业甚至糊弄!那么他在您的店里的成交量会马上剪掉50%所以店铺装修很重要我们要做好淘宝首先把自己的店铺装修的漂亮起来!或者专业一些! 第二点：商品图片“宝贝描述 做充值代理的都知道!我们有上传宝贝数据包!而且很全面并且统一!那么我们就要说说图片和宝贝描述了!如果每个分销商都用这种图片以及宝贝描述的话!我们是不是可以这样认为。如果有100个分销商使用这种图片和宝贝。你在客户选择你的机会里只能占有1%的机会!所以说我们要尝试一些与众不同的想法!比如上传商品后。我们修改一下图片!修改一下宝贝描述!在宝贝描述里添加一些图片!

　　让我们的宝贝更有色彩和吸引力! 第三点：店铺推广 (首先教大家一个有效果也是简单的方法!橱窗推荐!为什么呢!在淘宝里没个宝贝离下架的时间越短那么在搜索的时候您的宝贝排名会越靠前!所以我们要利用好这个官方橱窗推荐。如果您不会使用!教程官方里面有的这里我就不介绍了!大家自己去看!点击我是卖家'软件服务里面) 那么说说店铺人气是大家非常关注的问题，有的朋友的店铺虽然开起来了，但是我进去看了看他的很多商品，上面离宝贝的下柜时间快要到了，但是我点进去之后，发现浏览量居然只有一两个。我的心里都感到非常的诧异，为掌柜心发凉呢。店铺的宝贝没有人看见，怎么可能会被购买呢。 其实，遇到这些问题掌柜也丝毫不用担心，你只要使用我这店铺推广的经典法则就好了，没有推广不出去的店铺，只有不愿意打理的店铺。 店铺推广法则一： 热心帮助他人。

　　不要认为淘宝的顶贴是不理智和浪费时间的，顶贴是既可以展示自己，也可以让别人展示。另外，回帖顶贴要让楼主知道，不让楼主知道的话，你的回帖意义真的不是很大，因为楼主有的时候确实忙了，没有注意到自己的帖子又有多少朋友回复了，这个时候你好的做法是，跟楼主聊聊，说今后我发了帖子的话要帮我回几个，就这样，帖子也火了，朋友也有了。 店铺推广法则二： 做好分类，广添加联系人。一个人旺旺里成员数的多少，是人气的体现，如果你旺旺里的熟人多，不是发广告性的熟人呢，你在向别人推荐宝贝的时候别人的接受度会大很多

　　店铺推广法则三： 每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。 第四点：宝贝推广 大家都知道宝贝推广但实际操作起来比较麻烦!首先您要选择好人群!确定推广方向，举例说明!有一次我在一个秒杀服装帮派里看到一个推广首饰装饰的!他的帖子发的真不错!但是游览量少的可怜~为什么?

　　他可能在想爱漂亮的女生比较喜欢装饰品!(思路不错)实际是错误的!第一这里面的人群都是做服装生意的!都是些店主来为自己做推广的!并非都是些购物的女生!可以说很多是些男生做女生服装的来这里做推广的!那么你想象一下，他的效果会出色吗?我们换个思路(按常规这里推广一些店铺装修的模版效果不会好!因为这里是卖衣服的。两个产品不搭边)那么我们可以试一下效果一定要比做装饰推广的好的多!(这个经验是我自己尝试的)在这里我要赞一下充值业务!不用选择人群!人人都需要!适合所有地方推广! 如果大家不懂的地方可以来找我!就算你不找我代理软件我一样免费帮大家解答!只要我能做到的我会尽我全力帮助您的。因为我理解一个新手做过来多不容易! 好了先给大家讲到这里!一切的一切都是从做信誉开始!信誉是所有的基础!记得你要做店主第一点就是要有信誉这样才会给您带来效益!

本文章派多格宠物店加盟连锁版权所有，转载请注明来源!!!

派多格宠物专业致力于宠物店加盟，宠物连锁店，宠物美容加盟，宠物用品店连锁，宠物医院等，通过连锁品牌化运作及加盟市场开拓，已成为中国宠物店加盟连锁机构。

（责任编辑：宠物店加盟连锁）