创业不可盲目：适合小本创业的项目如何做才能赚钱

　　创业：合同欺诈花招种种

　　从近一个时期各地工商部门对合同欺诈案查处的情况来看，合同欺诈有多种表现形式，现披露出来，提醒大家。 1、瞒天过海伪造证件：其突出特征是伪造单位，伪造营业执照，伪造海关和商检证明，伪造银行票据，>伪造提货单证、身份证、工作证、委托书，伪造合同等等，然后利用伪造的证明，瞒天过海，欺骗对方，签订合同，骗取钱财。 2、无中生有设饵钓鱼：这类诈骗手法往往是以紧俏物品为诱饵，抓住对方急于发财的心理，许以高利，签订合同，侵吞对方预付货款。 3、利用联营骗取投资：这类诈骗手法是以联营为名，打着优势互补、共同赢利的幌子，取得对方的信任，签订联营合同，骗取对方投资款。 4、欲擒故纵先予后取：这类诈骗手法是以先预付款或给付订金为诱饵，给对方一定甜头，打消对方的顾虑，达到骗取对方大量钱财的目的。

　　5、恶意串通合演双簧：这类诈骗手法是以两个以上的单位和个人，事先串通，一买一卖，制造商品紧俏气氛，以便推销劣质和滞销商品，骗取货款。 6、假痴不癫顺手牵羊：这类诈骗手法是以滞销和积压商品为目标，抓住对方急于推销滞销和积压商品的心理，签订购销合同，顺手取之。货物到手，不付货款。 法是通过签订合同，骗取对方货物，然后将所骗货物处理，对方追讨货款，则以自己的劣质产品顶替原货之款项。 8、金蝉脱壳人去楼空：这类诈骗手法是以诈骗者先以种种“优惠”条件打动对方，签订巨额合同，一旦货物到手，随即藏匿或外逃，常常使受骗者追款无门，苦不堪言。 9、移花接木指山卖磨：这类诈骗手法是自己没货，而把需方领到码头、货场或仓库把他人之货说成是自己的货，骗取对方信任，签订合同，骗取对方的货款。 10、以小充大狐假虎威：这类诈骗手法往往是拉大旗作虎皮，牌子大，资金少，假集体，真个体，以大牌子欺骗对方，签订合同，谋取不义之财。

　　我的一次惨痛的盲目创业经历

　　从去年十月，我出来自己做，先租了一套4室一厅的房子，买仪器，买物料，做老化台，做样品，主攻一家大客户，那家客户老总跟我关系很好，以前他是我的上司。他承诺给单我做，我才一无返顾辞了工出来做。

　　从去年十月起，我出了十几种规格五十多个样品给他厂，他厂里的采购也是我以前一起打工的朋友，我答应给那采购回扣并给了他2000元现金，今年2月底，那采购说样品通过了测试，马上就要下单，我赶紧找厂房、装修、做拉、招工人，一直等到三月底，还不见下单，我打电话给那采购，那边说他已经辞工了，我慌了，又打电话给老总，他说，我送去的样品还没有测试。 这下，我蒙了，三十多个工人要吃要喝要工资，厂租金还要交，我跟老总讲，产品通过测试有单下吗?他做了肯定回答，我咬咬牙，决定继续做下去，一边找单，一边等结果，由于我以前是做技术管理的，不懂业务，辛辛苦苦跑回来的单，如果还叫单的话，尽是些2手、3手的加工单，不是被宰就是挨骗，工人加班加点的干，挣的钱还不够他们的饭钱，那加工单很多又乱，一个动作几哩钱，一天一个工人多几个动作，我两眼摸黑，根本不懂，那给我加工单的老板还是我老乡，尽坑我，今天这里扣点，明天那里扣点，同时我办营业执照消防费用，他说他有关系，帮我办，今天要几千，明天又要几千，无底洞。

　　今年4、5、6月，我亏呀亏，直到今天，这个老乡还欠我7千多元，我有多少钱能折腾，为什么这三个月我没有关厂，心中一直对那老总存有希望，到七月我彻底醒悟了，不是你的就不是你的，莫强求，华仔唱的好。此时我已亏了近16万，手中资金已所剩无几，教训哪!我只留下十名工人，自己跑单，还好，7月做了一批货，8月底回了一笔真正的货款，不多，两万多，那天我拿着钱，在银行里呆做了半天，直想哭。现在工厂尽管还是亏，但毕竟向好的方向在转，有时我在想，如果那老总是个美好陷阱，那采购就是陷阱里的诱饵，而我那老乡就是落井下石的人。 我没有死，尽管前途还不是很明朗，但我会坚持的。我想你也会的。我惨的是要帐的就坐在厂里不走，等着拿钱。那分尴尬和羞愧叫人无地自容。我对创业感触深的是，计划没有变化快，世事无常，要冷静，从容，把握好自己。千万不能盲目和盲从。希望给初创业者一点帮助。

　　小本创业赚钱的正确方法

　　对于资金不多的创业人士来说，第一就是从小本生意做起，当然不能小看这刚起步的小本生意，这每走的一步，都可决定你今后能不能做大，这是要想做好的起码阶段，有的人可以做到，而有的人却做不到，一辈子还是那个店，惨的是面临倒闭，而导致这些原因的出现不可缺的一些因素在于没有对创业找到更好的方法，那么现在让我们来看看做为小本创业人士来说，这其中的几个前提你做到了哪几种。 一、谨慎看待加盟连锁的行业 现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。

　　为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。 二、不要着急过老板的瘾 有些在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当“甩手掌柜”.雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益。 三、切忌不要带着情绪来创业 有不少朋友是因为在现在的单位不开心，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，才选择自主创业，这种情绪可以起到一种激励作用，但有时却会造成对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。

　　四、正确对待来自事业的压力 创业百科举了一很简单的例子，就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决。 五、认准市场与消费者的关联 依托一个成熟的行业，行业需要足够大。因为行业大，做细分市场才能够有钱可赚;因为行业成熟度高，利用现成消费群，才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。 六、不要把利润看得太重 俗话说：“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。

　　小本经营资本相当有限，怕造成商品积压，资金转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。薄利多销尽管道理明白，却是小本经营者易忽视的经营方针。市场上人格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上，终害人又害己，成为短命生意。 七、要额外服务 商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。经营灶具生意的杨老板，想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招，一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买，生意比同行好得多

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