多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店

多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店

　　多少钱开一家服装店?对于想要投资做服装加盟生意的朋友来说，想知道的就是投入成本，其实，这也要看的想做多大的生意了。那么，多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店呢，下面就一起来看看吧，或者在你的创业路上有所帮助。

　　总是听开服装公司的前辈们说，几年前的服装多少多少好卖，在南京东路租个一二平方米的柜台买单个商品，一天的营业额就是一二万。网赚新手。在服装商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一二个款式大量生产，投资成本和风险相对较小;而现在，同一类型的产品比较多，消费者和代理商都面临很大的选择机会.供应商必须在品质和品牌等多方面进行自身提高，产品的成本成倍增长，而终端零售价又尽可能压低，利润空间受到挤压。

　　沪上某专业性报纸曾针对服装公司高投入和低投入做过一项调查，得出的结论为：1000万以上的投入可以完全按正规的大牌服装公司模，式来运作.请国外设计师，国内好的工艺师、大牌加TI-完成设计和制作;销售上.上海该有5—7家专卖店和一家旗舰店：外地代理也用国际大牌的惯例，负责部分门面装修和广告费用。

　　而投资500万左右的公司，好的模式是香港品牌运作模式.设计用香港的.价格为中档的，销售以较大的专卖店或专卖柜形式，外地代理以加盟的方式拓展，每季货品成本在150万左右。下岗女工。200万的服装公司则只能小打小闹，而同时需要老板自己是内行：对服装，对潮流，对市场。而50-100万投入的呢，只可采取以前开一家小店的做法，一有批发客户就抓紧实际扩大规模。低于50万的，报纸评论说，请另找其他项目。

　　的确，办公楼、仓库的租金、人员的工资、样本的拍摄制作.每季不低于三四十万的产品成本，2—3个月才能从商场结款，库存带来的压力，抑或自己投资开厂，在媒体做广告，在北京或上海的大规模服装博览会上亮相……几十万扔进去，只溅起一朵小小的浪花。

　　多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店：加盟商的投入可大可小

　　由于中国幅员辽阔和管理上的原因.大多数服装厂商无法去全国范围内的各大中城市开设直营店，这就需要当地的服装从业人员进行加盟：而许多不具备开服装公司条件的服装从业人员又有商场的良好关系或店铺的经营权.他们就需要在每年的1月或7月走马灯似地参加各种服装展示会或定货会，以期找到适合自己商场或店铺定位的品牌，成为自己所在城市的独家代理商。这样做的风险，比开服装公司小得多。

　　首先，如果你资金有限，可以先开一家店.所需的费用一般为：1—3万的加盟保证金和几万元铺货的钱款，考虑到商场的结款周期要2个月以上，你就需准备2倍以上铺货的钱就行了。玩具店。当然，如果你觉得开一家店小打小闹没意思.在一个城市里开设多家店铺甚至想做省代理的话.投入也需随之翻几番。

　　但是，别看加盟商只是轻轻松松选货付款，实际操作时.眼光和销售策略也相当重要。因为一些知名度比较大的品牌在开定货会时，要求加盟商当场落单，自己定下的货除了质量原因，不退不换：一般的服装公司，也对换货率有严格控制，任何一家服装供应商都害怕库存。推荐创业项目。这样就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商场的消费者的定位及口味，因为即使在上海.同一个品牌在南京东路或徐家汇商场的销售货品也会有很大差异。

　　加盟商的利润空间其实也很小。举例说，他们按零售价的4折拿货，商场又要扣除3096左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就新品上市日折，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。

　　多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店：那就开家小店吧

　　开小店的，都希望以个性和特色赢得市场一杯羹，殊不知，现在大街小巷中，不论什么稀奇古怪的小店都有，进货渠道也逐渐成为公开的秘密。团购。记得几年前认识一个女孩子，在迪美广场开了家小店.每月去香港、日本或韩国等地进货兼旅游，货品都妖得出奇.一件小背心要卖三四百元，生意极好，碰到好朋友去买，打3折都有得赚.那时候.这种进货方式少有人知道。而现在，听小店业主说，我的东西都是从香港、日本进的，只此一件.就耳朵发麻。上个月经过那个女孩子的店，看到依然标着高价的衣服旁挂的是5折甚至3折的牌子，或许这样的价格才实际点吧。

　　如果你要开家小店.店铺位置当然很关键，而且很可能是你大的开销。例如你现在想入驻襄阳路市场或新天地的话.每月数万元至二三十万元的租金可够你受的，而且一付起码得付三押一，紧俏点的，得1年一付或另付转让费。即使是陕西路，石门路等小路，靠近淮海路、南京路等好市口的.差不多10平方就得月租1万，而且还千金难求呢。

　　开小店要紧的是眼光，大家都到香港的女人街去拿货，为什么别人的货就是好买.你的货就是滞销?眼光可不是一天两天练就的，甚至也不是专不专业能够解决的。

　　除了说自己的货来自时髦国家和城市外，开小店的还爱说自己卖的都是外贸产品.还有一种情况就是定做，卖得恶贵的设计师作品，什么partY装什么唐装.加点手工，能卖天价。

　　一个在襄阳路开店的朋友，除了支付昂贵的租金外，他的投入多半在于批发，譬如说在一月份即去广州拿下5万件的T恤，反季进货、量大，价钱自然低，但压货时间长，到了销售旺季再批发出去，自然可大赚一笔，但投入和风险都相当大。做过这类批发生意的人，叫他再一件件地吆喝零卖，没劲。所以，开小店也大有作为。

　　多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店：卖衣服就是卖形象

　　店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已!

　　买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣。

　　无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!!因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利!!

　　多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店：比较方可见优劣

　　对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所以就不能只找客观和公司的原因了。

　　多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店：不用怕，只要用心就会好

　　店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励员工去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人害怕它，不愿意去承担变革和改革带来的风险。

　　这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”!因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，失败后我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，肯定会相信能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能否顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。

　　多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店：老板要从员工做起

　　连锁企业大多数的加盟商可能文化程度不高，他们或许是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不止。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。

　　“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了!有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢?因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢?这是个言传身教的问题。

　　又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢?想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊!!

　　人为什么会穷，机构为什么会老化?其中关键一个原因：来自心态上的恐惧。淘宝客推广。一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。创业服务。因个人水平能力有限，不当之处在所难免，欢迎大家批评指正!

　　多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店：老板不妨对员工大方一点

　　作为品牌服装连锁经营基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，心情会是如何?这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。

　　我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这怎么行，立即给我涨到1800，因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机，取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。

　　作为老板，重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。

　　多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店：让员工专心而后死心

　　近与几个重点店铺的店长沟通，发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额占全天营业额的比例特别低，顾客的成交率不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢?我们也知道店铺淡场的时候通过领班要求我们的员工整理叠装，但是往往以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是领班提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。

　　这又是为什么呢?他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候!!这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理!专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工大的问题是心事多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样?总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。

　　如何专一呢?简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以在专卖店和公司的管理上，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。

　　让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是本事了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，重要的是为员工描绘一幅美丽的前景!同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您千事业，追求更大的成功了!!

　　我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了;当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEAN-SWEST”、“BONWE”、“FUN”，去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。

　　而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是“以纯”店吗?这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩!彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为!明白了这个道理，接下来的事情就好办了!!

　　多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店：不要只为员工的手和嘴发工资

　　成功的连锁经营终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中有价值的部分应该就是其中好的思维和新的观念!跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我：批评您的人是您的老师，骂您的人是您的朋友，不与您争论的下属是无能的下属。好思想啊!!

　　我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“朋友”呢?我们回过头来看看我们的员工，他们是不与您争论了，但是他们无能吗?不是，是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议，与我们大声的争论，但是我们太自大，太骄傲了，往往认为他们的建议很可笑，对他们的建议我们不予理睬或者是因为我们所谓的“太忙了”就给忘记了。

　　“就这样，不要说了，按照我说的办!”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论，就这样我们“以权压人，以级别压人”好像已经司空见惯了。他们不是因为无能不与我们争论了，他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊!我们伤害了他们，伤害了整个团队，但终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了，他们有话放在心里只是不愿意说罢了，从此公司没有了坦诚，后导致管理层与员工之间的相互猜疑，甚至到互不信任的严重后果。

　　后来他们悄然无息的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的能力罢了”。中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者主要的工作内容;让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀!

　　多少钱开一家服装店?如何经营好一家服装店：区别对待，造就强大企业

　　区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也是一样!!

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