想开个银饰店 开银饰店取名/选址/装修/经营给你建议!

　　想开个银饰店的你，知道开银饰店有哪些方面是需要你提前了解的吗?如果你不清楚又想开个银饰店，那么，不妨来看看下面关于开银饰店取名、选址、装修经营方面的一些建议。

　　想开个银饰店 开银饰店取名

　　给饰品店取名这一环节，其功能和价值已经远远超出了名字本身的意义。能不能做好给饰品店取名这一环节，对于经营者的成败具有至关重要的影响和作用。

　　开银饰店任何经营者都必须认清并承认一点：做好给饰品店取名这一环节总能引来大量的客源和财源;而不好的饰品店名则会拒人与千里之外，使人不愿问津，或不敢问津。

　　事实上，自古以来，人们就很重视名字的重要作用，并在这方面花费了大量的心思。无论是个人，还是朝代或皇帝的年号，在命名时都很讲究。而在当今时代，人们对名字的看重依然如故，甚至称得上有过之而无不及。“做人要做名人，开银饰店要开名店，打品牌要创饰品名牌”，凡此种种，已经成为时代发展的潮流和趋势。既然如此，就绝对有必要考虑和探究“怎样起一个好的饰品店名”的问题。

　　从历史来看，做好给饰品店取名这一环节的确已是一个十分古老的话题，但它却又是一个历久弥新的话题，是随时代的发展而发展，随社会的变化而变化的。因此，在给饰品店名起名字的问题上，绝对不能“用老眼光看待新问题”，更不能“新瓶装旧酒”、“穿新鞋走老路”，而必须顺应时代的潮流，起一个符合时代特色的好名字。尤其必须指出的是，在当今科学技术日新月异、迅猛发展的社会里，仍然有不少人抱残守缺，他们虽然已经认识到了给公司店铺起明的重要性，但在起名活动中却搬起了封建迷信的那一套起名方法。这是十分可悲的，也是必须予以摒弃的。

　　其实，如何给公司店铺起名，不仅是一门科学，而且是一门艺术。既然是科学，就必须具备科学精神，在科学精神的指导下，综合运用市场学、心理学、社会学、传播学、语言学、文字学等多方面的知识;既然是艺术，就必须具备形象思维、充满创造力。充分发挥自己的艺术才华和创新能力。

　　开银饰店取名名字要优雅而不庸俗，时尚而不激越，让人第一眼就能知道你是干什么的感觉，招牌应该考虑颜色搭配，要醒目。比如：“XX阁”，“XX斋”，“情侣XX”，“XX屋”，虽然是雅名，但用的人多，也就变俗了。

　　只有把这两方面巧妙的结合起来，二者兼顾，才能圆满完成给起一个好的饰品店名的任务，并由此而给自己带来巨大的商机和利润。

　　想开个银饰店 开银饰店选址

　　开银饰店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。银饰是以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装、化妆品等行业集中的商业街和商场，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的商品多，而银饰又多半属冲动性消费，看好就买也是女性购物的一种心理。

　　在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主，商品工艺精良，款式精美，价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些，选择商品时更加注重价格，对于质量和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念，根据不同的市场定位，而有不同的选址。

　　人潮就是钱潮，开银饰店的人都特别讲究人气，有人气才有生意。银饰店若是选在大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。

　　但是，是不是选择店址的时候，找准人流旺的地方就好呢?其实也不尽然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的惟一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。例如有些生活用品超市人流量大，但大部分是排队买菜买生活用品的老人居多，这就是无效的客流量。

　　在开银饰店之前，好做一些“佳店址选择”工作，其中一项重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对普通投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址附近做大致的人流量考察和必要的针对性询问还是必须的。

　　开银饰店好店址的特点

　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：

　　(1)城市中心区

　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。

　　(2)高密度居民区

　　居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的银饰，都会有一定的顾客群，但缺点是流动人口太少，市场空间较小，如果是中高档定位的店则不适宜。

　　(3)交通便利的地区

　　交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有公交车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的开银饰店位置。

　　(4)成行成市的地区

　　对于银饰这类选购性和冲动性消费的商品，若能集中在同行和相关商品“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、北京的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，生意大都不错。

　　想开个银饰店 开银饰店装修

　　首先是装修时间段：

　　一年当中，常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过完年银饰店装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修。而7月和8月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺。按照一年的销售情况来讲的话。8月应该是淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面。在这个季节装修应该是相对损失比较少的。毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡!

　　其次是开银饰店装修预算：

　　好预算一下下次银饰店装修的时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升。所以，预算方面好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚女装类型的朋友，毕竟流行以及现在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象啊。

　　关于具体资金方面的预算：好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了!比较划算的方法是自己买材料，找工人装修。

　　然后是开银饰店装修的实施：

　　好找一些有装修店面经验的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚。这样关系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间。

　　另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了。还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的。但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK，毕竟装修不是一次用好多年。另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路。前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!

　　开银饰店装修完毕的一些细节：

　　一个是味道的处理。这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理。比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了。就尽量弄的完美一点，否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!

　　想开个银饰店 开银饰店经营

　　1、现在市场上的银饰泛滥，如服装一样，需要细分才能找到自己的生存空间。竞争对手太多，只有做出特色的才具备长久生命力。我们可以考虑针对对手的产品布局情况，选择与对手接近的产品作为促销品种，大幅度折扣以吸引顾客，对手不可能有的品种不打折，作为利润来源。

　　2、所有利润都来自于销售成果，店铺的重要的要务为销售第一，所有工作都是围绕销售成交而努力。好不要因为由于小小的几块零头导致销售不成功，货物销售速度的提升导致的利润远远大于让给顾客的小钱带来的损失，尤其是有竞争对手存在的区域。

　　3、开银饰店常见淡季销售方法：

　　旺季生意对经营者的考验不明显，淡季才是难熬和痛苦的时段，四川地区银饰经营一般的淡季在11月～12月下旬和7月～8月初，其它地区可能略有差别，总之淡旺季与本地的热、冷时段分布关系密切。在淡季一般可以考虑的策略包括：

　　承诺换款(更换的时候以较低的微利折扣销售，同时回收顾客手上的旧款，一般用在淡季和连锁经营的店铺);

　　买一送一(淡季常用，用一份货物的价格购买两份货物，优于5折销售);

　　满xx元返xx元(淡季常用，根据自己店铺货物的定价策略要求顾客消费满一定金额返还一定金额，计算成本时，按高可能性核算，没有满额的情况就是自己多赚的);

　　买xx送xx(一般指相关性较强的两类商品，由于送的东西可能是顾客正好希望买的，这样做的副作用在于送出去的东西刚好阻断了销售通路);

　　优惠卡发放：这是比较有效的留住老顾客的方法，做到老、新顾客区别对待，给予老顾客优于其他人的优待感。同时可以考虑累计积分，换取店铺货物的方法。这种方法的难点在于细致的记录和持之以恒。

　　或者笼统贴出POP，告知某类商品特价销售，至于如何特价，由自己定。

　　总之，开银饰店淡季的所有销售方法的目的是提升人气，尽量走货，在利润比率方面略作让步即可，好不要以大幅度亏本作为销售的前提，亏本的生意不可持续。

　　4、开银饰店旺季怎么办：

　　我们都喜欢旺季，原因不言自明。旺季操作思路更多地集中在货物本身和店铺整洁度方面，当然，所有淡季的促销方法都可以应用于旺季。旺季的目标应该调整为赚钱，多多益善。

　　5、开银饰店经营者心态问题：

　　银饰店铺经营做不到一夜暴富，生意是需要长期经营的。作为经营者，考虑的不仅是今天销售怎么样，而是长期的竞争优势的建立。经营过程中的点点滴滴都可能是你的优势所在：店铺是否整洁?货物摆放是否有序优雅?灯光是否有损坏没有及时更换?销售员培训是否有遗漏?定价策略跟对手是否雷同?在产品同质化的今天是否在销售差异化上下功夫?售后服务是否比对手更细致、周到?面对面销售过程中是否考虑到顾客本人的感受?有没有在培养自己的忠实顾客群方面多动脑子?是否因为某样商品几天内的销售情况不理想而早早放弃?等等，基本大体是琐碎的“小”事情，但是，小事不小，如果不注意改进，慢慢慢慢地，就可以看出其中的差别，赚钱不赚钱就是在这些差别上。耐心、耐心、再耐心;细致、细致、再细致，方可成就优秀的老板。

　　6、开银饰店优秀的销售人员是培训出来的

　　店铺老板一般都有做销售的经历，也仅有优秀的销售人员才有可能升级为老板。亲和力强、口齿清晰、思维敏捷、善于观察思考的销售人员是老板们欢迎的，但仅有这些还不够。老板应该给予她学习提升的机会，即便她以后自己成为自己对手也要这样，道理很简单：她进步之后，直接的受益者是老板自己。让销售员更多了解行业基础知识、产品性能、销售方法是老板的责任，一定要培训，除非你不想继续做这行，即可例外。

　　7、勤动脑，多反思

　　没有不犯错的人，重要的是犯错以后要及时察觉，马上更正，不被对手所利用。不论指出不足的人是店员或者顾客。开银饰店店铺经营，实际比拼的是智力，而非其它。

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