如何经营银饰店?我的银饰品店投资销售7技巧!

　　如何经营银饰店?现在银饰店投资创业的也不少，那么，你对于银饰品销售技巧可要全面了解才行。下面，来分析一下我经营银饰品店的销售技巧。

　　如何经营银饰店?我开银饰品店投资销售7技巧：

　　1、现在市场上的银饰泛滥，如服装一样，需要细分才能找到自己的生存空间。竞争对手太多，只有做出特色的才具备长久生命力。我们可以考虑针对对手的产品布局情况，选择与对手接近的产品作为促销品种，大幅度折扣以吸引顾客，对手不可能有的品种不打折，作为利润来源。

　　2、 所有利润都来自于销售成果，店铺的重要的要务为销售第一，所有工作都是围绕销售成交而努力。好不要因为由于小小的几块零头导致销售不成功，货物销售速度的提升导致的利润远远大于让给顾客的小钱带来的损失，尤其是有竞争对手存在的区域。

　　3、常见淡季销售方法：

　　旺季生意对经营者的考验不明显，淡季才是难熬和痛苦的时段，四川地区银饰经营一般的淡季在11月～12月下旬和7月～8月初，其它地区可能略有差别，总之淡旺季与本地的热、冷时段分布关系密切。如何经营银饰店?在淡季一般可以考虑的策略包括：

　　承诺换款(更换的时候以较低的微利折扣销售，同时回收顾客手上的旧款，一般用在淡季和连锁经营的店铺);

　　买一送一(淡季常用，用一份货物的价格购买两份货物，优于5折销售);

　　满xx元返xx元(淡季常用，根据自己店铺货物的定价策略要求顾客消费满一定金额返还一定金额，计算成本时，按高可能性核算，没有满额的情况就是自己多赚的);

　　买xx送xx(一般指相关性较强的两类商品，由于送的东西可能是顾客正好希望买的，这样做的副作用在于送出去的东西刚好阻断了销售通路);

　　优惠卡发放：这是比较有效的留住老顾客的方法，做到老、新顾客区别对待，给予老顾客优于其他人的优待感。如何经营银饰店?同时可以考虑累计积分，换取店铺货物的方法。这种方法的难点在于细致的记录和持之以恒。

　　或者笼统贴出POP，告知某类商品特价销售，至于如何特价，由自己定。

　　总之，淡季的所有销售方法的目的是提升人气，尽量走货，在利润比率方面略作让步即可，好不要以大幅度亏本作为销售的前提，亏本的生意不可持续。

　　4、旺季怎么办：

　　我们都喜欢旺季，原因不言自明。旺季操作思路更多地集中在货物本身和店铺整洁度方面，当然，所有淡季的促销方法都可以应用于旺季。旺季的目标应该调整为赚钱，多多益善。

　　5、经营者心态问题：

　　银饰店铺经营做不到一夜暴富，生意是需要长期经营的。作为经营者，考虑的不仅是今天销售怎么样，而是长期的竞争优势的建立。经营过程中的点点滴滴都可能是你的优势所在：店铺是否整洁?货物摆放是否有序优雅?灯光是否有损坏没有及时更换?销售员培训是否有遗漏?定价策略跟对手是否雷同?在产品同质化的今天是否在销售差异化上下功夫?售后服务是否比对手更细致、周到?面对面销售过程中是否考虑到顾客本人的感受?有没有在培养自己的忠实顾客群方面多动脑子?是否因为某样商品几天内的销售情况不理想而早早放弃?等等，如何经营银饰店?基本大体是琐碎的“小”事情，但是，小事不小，如果不注意改进，慢慢慢慢地，就可以看出其中的差别，赚钱不赚钱就是在这些差别上。耐心、耐心、再耐心;细致、细致、再细致，方可成就优秀的老板。

　　6、优秀的销售人员是培训出来的

　　店铺老板一般都有做销售的经历，也仅有优秀的销售人员才有可能升级为老板。亲和力强、口齿清晰、思维敏捷、善于观察思考的销售人员是老板们欢迎的，但仅有这些还不够。老板应该给予她学习提升的机会，即便她以后自己成为自己对手也要这样，道理很简单：她进步之后，直接的受益者是老板自己。让销售员更多了解行业基础知识、产品性能、销售方法是老板的责任，一定要培训，除非你不想继续做这行，即可例外。

　　7、勤动脑，多反思

　　没有不犯错的人，重要的是犯错以后要及时察觉，马上更正，不被对手所利用。不论指出不足的人是店员或者顾客。店铺经营，实际比拼的是智力，而非其它。

　　如何经营银饰店?看了上面我的销售技巧，希望对你有所帮助吧!

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