现在加盟什么赚钱?长发男人变“阿姨”赚1000万!

  当看到他的时候,你会有点恍惚,披肩长发加休闲装束,这就是“苏阿姨”的装扮。现在加盟什么赚钱?李小明在巨头蚕食下,仅获得很少的市场份额,但是为什么他可以屹立15年不倒。现在加盟什么赚钱?中国速冻馄饨第一品牌。一个男人如何让“苏阿姨”活起来,让我们一起来看现在加盟什么赚钱。

  现在加盟什么赚钱?无心插柳的出现在苏州街头

  李小明一脚踩进这个行业,便成为了“苏州民营速冻食品第一人”,但这却让他在八九家国有企业的包围中,显得如此“碍眼”。“这是个体户做的,别买。”这家在苏州当时小的,能灵活渗透到很多商场的速冻食品企业,却遭遇了集体围剿,体制成为绕不过去的“死穴”。

  几个月后,李小明真的在苏州销声匿迹了。

  但出乎意料的是,他却在苏州周边的南京、上海、宁波频繁出现:开着车身上写着“苏阿姨来哉”的冷藏车,在城市的公交车站沿线转悠,于是这句带有极强吴侬软语意味的广告语,被人们不经意地念出来,形成了简单的口口相传。接着大大小小印着色泽鲜润的产品照的海报贴进了商店,当时,还没有任何企业做海报宣传。而街头,常常能听到店员们冲着送货小伙喊“苏阿姨”,在当地成为一大特色。所有人都用袋式,李小明却第一个采用盒式包装,增大陈列面积并提高档次,并第一个附赠汤料包。

  完成铺垫的李小明开始以他的方式开篇。

  “在外地,很多人以为苏阿姨是合资企业。”原来,当时所有的速冻包装只有中文说明,李小明却采用中英文对照,这个小小的动作无意间帮了他的大忙,“没有合资企业的厂房和办公楼,各地的采购员来了,我都安排在当地豪华的宾馆住宿,在高档的商务会议室洽谈,出手阔绰地招待他们,他们根本不会相信有这样底气的其实是一家小企业。”这背后则是,“创业前三年,投资人没往家里拿一分钱的收益。上一分钟赚的钱,下一分钟就投进去,轮轴转着慢慢把市场做大。”

  在苏州遭遇围剿的“苏阿姨”,就这样渐渐在苏州周边“柳暗花明”了。

  不久后,李小明惊奇地发现来自苏州的订单渐渐多了起来。原来,“超市早是随着麦德龙、家乐福进驻上海而开始兴起的,苏州早的超市老板几乎全都去上海取经,结果发现上海的大小超市都摆着苏阿姨,回来后就来订货了。”

  不走寻常路,李小明尝到了甜头,开始乐此不疲。

  现在加盟什么赚钱?有心栽花把一米阳光变成火热太阳

  李小明很喜欢这句话:有些画家,将太阳变成画布上的一个黄点,却有一些,将黄点变成太阳。

  现在加盟什么赚钱?环顾国内,思念=水饺,三全=汤圆,龙凤=水饺,湾仔码头=高档水饺汤圆,“食品中主食是消耗量大的,而主食中的饺子汤圆是南北通吃的,所以大品牌都死盯不放。”

  然而,李小明却似乎看到了那个可以变成太阳的“黄点”。

  馄饨大的消费区在华东,李小明开始大打“苏州”牌,“苏式食品是苏州四大文化支柱之一,是我国传统食品帮式中重要的一支,以讲究选料做工、色香味形在华东一带有很高的认可度。”在“苏阿姨”旗下,有许多极具苏州特色的糕点菜品,多达40多种,但销售额却只占苏阿姨的20%,作用则是为了烘托“苏阿姨”的苏式氛围,加深人们对“馄饨华东造”的印象——如今,即使是三全的馄饨,也无一例外地在包装上醒目地标注“上海馄饨”的标签。

  因为消费量小,在三全,馄饨只有14克左右的三四个品种,显然馄饨只是速冻食品巨头眼中“鸡肋”。现在加盟什么赚钱?在李小明的“苏阿姨”旗下,从3.5克到20克,从素馅、肉馅、三鲜馅到红油,一共有30多个品种。

  在他的销售棋盘上,70%是跟随三全、思念输往商超渠道,另外的30%,则是输往农贸市场、快餐公司、酒店、学校等。“大超市卖场的进场费和高扣点,并不适合中小品牌全身心投入,但在江浙沪一带的农贸市场,我的末梢神经却要比他们敏感很多。”对于快餐公司、酒店、学校等,李小明巧妙地以苏式菜品和糕点为切入点,推进苏式馄饨,因为这样,酒店就可以节约一个糕点雕刻师傅,学校也可以获得适合学生营养搭配和地方口味的专业营养餐。

  2006年,“年度中国游戏业界受期待网络游戏”《大唐风云》被大力推出,李小明趁机与之建立“非竞争性战略联盟”,将“苏阿姨”摆进了网络游戏中,成为了网络宣传的速冻食品行业第一人。

  “馄饨=苏阿姨”,在只占速冻食品行业11%份额的速冻馄饨中,苏阿姨已经占据了全国半壁江山。李小明终于把一个不起眼的“黄点”变成了“太阳”。

  现在加盟什么赚钱?长发男人创业6年做第一人

  一些成功是抵制诱惑的结果。重溯过去的15年,李小明的表情渐渐变得严肃,在个性风华的背后,苏阿姨同样历经了彷徨与挫折。

  “创业的第六年,眼看着三全、思念两家河南企业不远千里地把华东市场搅得风生水起,我觉得我也能从区域品牌做到全国品牌。

  首先我的包装应该更大气,口味也应该面向全国。但是,很快我就发现出问题了,首先是顾客认为苏阿姨被仿冒了,接着是经销商走不了货。”

  “冷水”让李小明很快清醒。河南是中国大的劳动力输出地之一,仅一个员工的工资“苏阿姨”就得多开300元,另外河南还是中国大的粮食和生猪生产基地之一,企业补给十分充足;郑州是我国中部大的铁路枢纽,物流便利,加之馄饨的主消费区只在华东。“其实每个企业都需要能随时控制‘赌博’的心理,和随时刹车的自制力。”

  但及时“刹车”的李小明不久又遭遇新的诱惑。

  “大集团天天都在讲企业管理,我明白靠投资人一手包揽,企业是做不大的,我们也需要向先进学习。”

  现在加盟什么赚钱?“苏阿姨”要改革

  2002年,李小明开始引进职业经理人,把希望全寄托在职业经理人身上,但是后来却发现情况有些不对。

  “公司里变得有些乱,和我一起打江山的兄弟们前所未有地和我抬杠,更严重的是产品销量持续两年停滞不前。原来职业经理人的意识中自己是一个改革者,将现代制度一股脑儿地套下来,但是草根创业的民营企业,有其独特的东西,比如江湖义气,这是没法形成制度的。”

  现在加盟什么赚钱?是否也该刹车?前前后后换了五六个职业经理人,后李小明决定实行职业经理人实习制,“你先把我的东西摸透了,再讲究方法和节奏地套用你的东西。国家都讲个‘具有中国特色的社会主义’,企业改革也要注意实情。”

  每个企业都有做大的欲望,特别是在区域市场做得已经不错的企业,但是在遭遇阵痛或挫折时,必须准确分析哪些是必须停止的红灯信号,哪些是前进途中的一时阵痛。

  盛夏来临,销售旺季也随之到来,但不断提升的油价、面粉价、员工工资等都在不断加重企业成本。赚够1000万绝对不是问题!

  空置多年的生产楼三楼,开始安装新的生产线,这样,“疏松了劳动密集度也不需要裁员”,同时有计划地打开高档产品的渠道通路,李小明的这个夏天,将更加忙碌。

本文章派多格宠物店加盟连锁版权所有,转载请注明来源!!!

派多格宠物专业致力于宠物店加盟宠物连锁店宠物美容加盟宠物用品店连锁宠物医院等,通过连锁品牌化运作及加盟市场开拓,已成为中国宠物店加盟连锁机构。

(责任编辑:宠物店加盟连锁