二元店加盟有得赚吗?两元店的利润有多大?

　　当今大街小巷也许您经常能够看到二元店加盟店的出现，那么两元店的利润有多大呢?您是否知道二元店加盟如今已经形成了一个前所未有的小商品零售帝国!二元店加盟虽然价格便宜，但是两元店的利润可是不容小觑的!

　　常言道，“广东人革命，福建人出钱;湖南人打仗，浙江人做官。”而就在现在，我们要为大家先容这么一位福建人;他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。

　　随后4年中，凭借独创的“二元店加盟模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达九成以上。两元店的利润有多大?如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。

　　记者：他就是被誉为山东“十大平民创富英雄”，修记百货总经理修庆生先生!修老师，欢迎你。

　　二元店加盟有得赚吗?二元店的发展经历是怎样的?

　　修庆生：观众朋友们，大家好。

　　记者：修老师，在“修记2元超市’”成功之前，你从事过各种行业，有哪些事情令你记忆犹新?

　　修庆生：很多吧。我是福建龙岩人，来到济南已经5年多了，但我的商海生涯却已经有17年了。早在19岁，我就已经开始做生意了。我出生于上世纪70年代，今年36岁，当时家里有四个姐姐、五个哥哥，而我是年龄小的一个。由于当时家里经济条件不是很好，我读书读到初中就被迫离别学校了，这也算是彻底离别了求学生涯。两元店的利润有多大?1990年，当时我19岁，一个人背了一个夏布口袋去河北保定，我的舅舅在那里，当时的想法很简单，就觉得有熟人在那里，就可以在那里闯出一片天地。

　　但实际上现实与梦想是两回事。在保定的那段日子很辛劳，甚至可以用凄惨来形容。二元店加盟有得赚吗?在当地，我几乎在各个行业都做过，做服装零售、开小餐厅、做小百货，但结果都是无功而返，甚至连温饱都成题目，根本就没能改变自己的经济困境。

　　记者：回忆当初的困境，再看现在自己的公司规模，仅总公司就有近百名员工，修老师肯定要感慨万千了。

　　修庆生：是的。那时候总是刚挣了点钱，没多长时间就又赔了。每次都是这样，甚至我对生活都绝望起来了。

　　两元店的利润有多大?为何创业会失败

　　记者：那段特殊的经历，为你以后的创业积累了哪些经验?

　　修庆生：大的收获，就是让我明白了什么叫“屡败屡战”吧。

　　记者：那后这种情况是如何转变过来的?或者说你又是如何克服的呢?

　　修庆生：我就想，活人总不能被尿憋死吧?树挪死，人挪活。后来我就预备向别的城市转移。那时候泉城济南给我的感觉不错，觉得可能有发展的机会，就决定去看看。二元店加盟有得赚吗?我记得应该是2001年9月，我来到济南时身上只有2000多块钱了，不过我有“宝贝”，什么“宝贝”?就是我那十几年都没有成功的经验。当时我实在也没想太多，就是来碰碰运气。大不了重头再来。两元店的利润有多大?刚开始，在济南我没敢大来，心里还是有点紧张。我先用了一小部分本钱，在西市场盘了一个小摊位，做服装生意。

　　记者：对的，先试试水深。

　　二元店加盟有得赚吗?新兴行业两元店的利润很诱人

　　修庆生：呵呵，一般来说，服装行业大的特点就是要保持资金的正常流通，以不断补充新款。两元店的利润有多大?服装经常积存，导致资金无法正常运转则是行业大忌。服装业的季节性经常造成压货，风险也就比较大。我做了一年多的服装生意后，尽管没有亏，但也实在没什么利润，既然没有什么起色，就决定再次转行。

　　记者：真有诸葛亮六出祁山的风范啊。

　　修庆生：我这才几出啊，姜维还九伐中原呢。济南“首战”告败，我开始从根本上分析自己的经营理念。二元店加盟有得赚吗?经过一番思考，我觉得，自己在外地积累的经验，未必就适合具有明显地域特点的济南。一番思考后，他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”，把新兴行业作为突破口。要说这十几年来，我这时才是找对了突破口。经过考察市场，我发现，在南方有人做的那种1元店。做的人未几，生意还不错。可是，1元店存在的主要的一个题目是，里面的东西固然便宜，但受制于一元钱价格的局限，质量难以保证。

　　记者：看上去风险很大。

　　修庆生：是的。不过，好不轻易找到一个突破口，能就这么放弃吗?当然不行!二元店加盟有得赚吗?于是，我想到了，假如把1元店模式改造为二元店，就可以大大进步产品的质量，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。

　　二元店加盟有得赚吗?大事业从“二元店”开始

　　记者：这就是你事业风生水起的开始?

　　修庆生：算是吧。2003年，我把我的第一个“二元店”开在了济南西市场。当时的面积仅14平方米，至于员工，加上我和我妻子，一共才三个人。实在创业没那么简单。万事开头难。经营初始，小店面临的主要题目是货源少，固然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。二元店加盟有得赚吗?为了寻找货源，我经常在广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间跑来跑去的，由于从源头拿货，才能保证价格的上风。那段时间，哪里有货源，我就到哪里订货。刚开始时，由于我的进货量不大，很多厂家都不愿供货。幸好我能缠，不断地与厂方谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况才慢慢好了起来。

　　记者：的确不轻易，看来市场定位非常重要。

　　修庆生：是的。在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，我薄利多销的“二元店”很受欢迎。两元店的利润有多大?第一家店开了仅一个月，就开始有人来找我洽商加盟合作。我起先觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒了。直到2003年“非典”过后，“二元店加盟”才全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，我们的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。这一点，我觉得大归功就是以前积累下的一些很好的择址经验和经营理念，每一个连锁的“二元店加盟”人气都很旺。甚至在人口相对稀少的东营，我们的西城百货分店年终盘点时，年纯利都有十几万元。

　　两元店的利润有多大?两年占据9成市场分额的秘诀

　　记者：仅仅两年时间，修记“2元超市”就占据了山东90%的市场，二元店加盟有得赚吗?目前全国发展到了400多家，创造了小本投资行业的奇迹。能取得如此的成功，一定与你的经营模式、赢利模式密不可分，谈谈你的发展秘诀吧。

　　修庆生：秘诀就是薄利多销。一个头花，一个赚一毛钱，但我要是论卡车买呢?这利润就大了。现在我们有时候，一上午就有十多个电话打来要合作。两元店的利润有多大?几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现，单店日营业额大多维持在两三千元。其中，长清大学城分店刚开业时，一天营业额达到7000多元，而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。

　　我觉得二元店加盟之所以能稳定获利，很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。实在在这一行，对很多商家来说，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低。简单点说，就是“利润是买进来的，不是卖上去的”。两元店的利润有多大?比如，他们已和很多厂家形成稳定合作，并且进货量巨大，厂家给其他经销商1.8元的货，我们1.6元就可以拿下来。这个时候，个体超市零售价是3元，而我们的价格仍保持为2元，上风就不问可知了。

　　记者：这种模式可能商家的复制，你是如何克服的呢?同时，发展如此多的加盟店，你又是怎样保证的服务质量和商品质量的呢?

　　修庆生：你问的正是我们目前正在实施的品牌升级战略。二元店加盟有得赚吗?现在，我们的“二元店加盟”在山东有150多家连锁店，仅济南市就有20多家。生意做得越来越大，一些企业也开始模仿我们“二元店模式”，所以我们必须对事业进行升级和提升。前几天，我刚把分店都交给其他经理人打理，我只经营西市场和东门的两个批发店。主要就是想腾出更多的时间来琢磨市场上风如何保持。

　　我现在琢磨着，光丰富小商品品种是不够的，还要加以科学细分。两元店的利润有多大?根据消费群体的不同，我把小商品分学生用品和百姓生活用品，在为连锁客户供货时，做到更有针对性。并且，我们现在已经注册了网络域名，开通了企业网站，并专门聘请企业设计了店面标志，预备向更高的层次发展。下一步我们将向全国发展，今年5月以后，“2元超市”已经以电子商务的方式向全国推广。同时，我们已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心，以方便以后向各地配货。

　　二元店加盟有得赚吗?成功绝对要靠诚信

　　记者：从“小”做到“大”，修记“2元超市”走过从商酸苦路，你总结成功的信条是什么?

　　修庆生：诚信。现在很多厂商对我很放心，先发货，后结账。有的货发出两个月也不会催款，这样就解决了资金的题目。二元店加盟有得赚吗?同时，我们对连锁加盟的客户也有一套独创的政策：无论时间是非，只要卖不完就原价退换货。总的来说就是，你给客户的实惠多，回头客自然而然就多了。做人做事，实在都一样。

　　记者：你曾经说过一句话，“勿以小而不为”。两元店的利润有多大?现在又有网友问你，他是一个服务员，但是又想赚大钱，怎样解决这个理想与现实的矛盾冲突?修老师可不可以就这位网友的职业与理想谈一谈你的看法，给网友解一下迷惑?

　　修庆生：从浅一点的概念上来看，这一点都不矛盾。法国巴黎百富勤曾显示，服务业将成为制造业之后中国具有增长潜力的领域。目前中国已经成为世界第六大经济体系，第三大贸易国，以及外商直接投资的第二大国，该公司对中国经济非常乐观。两元店的利润有多大?预计到2020年，中国目前的经济增长将不会减退，到时候中国的GDP会是2000年的4倍，这意味着在未来的13年里，会有6%至8%的年增长率。如此大的市场，你怎会赚不了大钱?

　　而从深一点的角度来看，你的眼光不够长远。二元店加盟有得赚吗?我觉得，即使是服务员，你也应该用一个老板的眼光来做服务员。我对我的员工说，你们不可能在我身边打一辈子工，总有那么一天你们会出去，说不定你们会比我做得更好。所以，我希望你们能做好今天，站在我的角度来做好今天，为什么呢?由于你们出去以后，你们以后的就业单位，或者自己创立的单位，都会显示出你现在的成绩，大家会看到你们现在，看到你们是怎么完成初的工作的。不要从名字来分析工作，做好当前的事才是主要的。

　　二元店加盟有得赚吗?两元店的利润有多大?看完这篇文章您还会怀疑他们不赚钱吗?其实很多商品的销售都是这样，别看价格不高，但是利润却不小，薄利多销的营销技巧还是屡试不爽的。二元店加盟有得赚吗?两元店的利润有多大?希望您已经找到了答案。

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