益智玩具加盟店的成功案例

      1、开了十家益智玩具店

       走进位于沃尔玛超市入口处附近的一家益智玩具店，记者看到四五个孩子正全神贯注地玩着益智玩具。“现在是中午，人比较少，到了晚上来的人可多了，一天下来平均能有上百个孩子。”老板黄家乐说。

       接触益智玩具这个行业以后，他产生了浓厚的兴趣，感觉做益智玩具店一定大有发展前途。此后，他萌发了开办益智玩具店的想法。一年前，他终于下定决心离开公司，合全家之力在济南开办了益智玩具连锁店。由于生意比想象中的好，今年4月和6月，他又在好又多超市和欧尚超市附近开出连锁店。 当记者问到利润的时候，黄家乐称之为“商业秘密”，不肯说，只反复表示利润有限。他只告诉记者：“现在基本还处于收回成本阶段。由于开设时间不同，目前各家连锁店盈利情况差距也比较大，像欧尚超市的连锁店每个月租金和水电、人力成本要将近7000元，又因为是新开的，人比较少，就只能由其他店贴补着点。” 相对来说，较为成熟的沃尔玛店已开始产生不菲收益。记者粗粗一算，以店内消费每人单次3元的价格，按每天百余人计算，每月这家店能实现近万元的营业额，这还没包括办卡消费和店内益智玩具出售的收入。所以每个月3000元的利润应该是能保证的。当分店都进入稳定期后，每年赚个10多万元是不成问题的。

      “我这个店的主要客户是婴幼儿和中小学生。”黄家乐对自己的市场定位相当明确。所以暑假到了，他也开始大力进行促销，推出了买玩具送卡等措施，并打开空调与轻音乐，营造良好的环境。目前，他的顾客中有50%~60%是中小学生。 另外，他的店面选址也体现了他的经营思路：“父母逛街，带着小孩是负担，不带着又不放心，送到我的店里好了。”所以他把连锁店都开到了商场、超市附近。“到了晚上或双休日，家长想到超市或商场逛逛，就可以让小孩子在这里玩玩具。”因此，一到晚上益智店就顾客盈门，此时成了赚钱的黄金时间。 “我们的买玩具送卡优惠活动，则提示买回玩具后可以一家人一起玩，希望能通过制造家庭乐趣带动店面销售。”这是黄家乐试图改变“店内把玩”单一盈利模式的一个构思。

       开发孩子的智力，无疑是新任父母们的头等大事；如何让小孩暑假过得更充实、更有意义，同样是年轻父母的头疼事。黄家乐给他们找到了答案，就是在他的店里玩益智玩具。由于这些需求会一直存在，所以他认为自己的行业永远有市场。 “以前孩子有空了就吵闹，一分钟都不能安宁。现在到了这里，居然不声不响玩了3个小时，还不想走。在这里既能培养他的兴趣，也能增强他做事情的耐力，真是一举两得。以后我要推荐小姐妹也带孩子来。”在益智玩具加盟店，陪同儿子前来玩玩具的王女士告诉记者。

       2、益智玩具店经营“慢生活”

       既有玩具展示区，又有休息区，十余平米的店铺，被收拾得井井有条。据杨乐介绍，自己店内的益智玩具将近200种。“逛街逛到这边，瞄见木头玩具，没想到还能坐在店里玩。”46岁的张阿姨在老板的推荐下，玩起了 “四巧板”，四块木片可以拼出上百种几何图形。

      “这里有点像桌游吧。”一位在玩“华容道”的女孩说。杨乐解释说，桌游吧一般不提供木制玩具，只能玩到桌游牌。“智道大玩家”靠近户部巷，上午10点钟开门营业，半个小时不到，就接待了一对中年夫妇、一对情侣和一位年轻妈妈。“有的买回家自己玩，也有人买给孩子。”杨乐介绍，除了成人益智玩具，店内还有80多种适合6岁以下儿童的木制玩具。
     
      “大部分是年轻人，也有七八十岁的老大爷。”杨乐说，“基本上我们店里提供的玩具，可以从0岁玩到100岁。”

      “可玩、可租、可购”，是杨乐坚持的经营模式。客人在店内玩玩具的过程并不收费，“和桌游吧大的不同，就在于免费提供时间和场地。”店内玩具的定价从几元钱到上百元不等。另外还提供玩具租赁业务，花几元钱就可以租上一天。“益智玩具的品种一定要齐全，定价一定不能太高，”杨乐说，这样才能打开市场，吸引不同年龄层的顾客。
杨乐的店铺呈狭长形，有点像火车车厢。店内墙壁上，几幅巴掌大的画框摆成一条直线，里面装裱有经典益智玩具的图片和说明。

       每幅图片上都配有这样一行小字：“健康慢生活”。杨乐说，这大概是每个来店里的成人所向往的。去年2月份，为了开店，杨乐向亲戚朋友们借了三万元钱，“不到半年就保本了，现在每月营业额在1万以上。

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