现在的饰品店如何经营比较赚钱呢?开家饰品店想赚钱，就要找到赚钱的方法，经营饰品店与经营其它类型的商店不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以开家饰品店如何经营很重要!开家饰品店销售的难度比其它商品都要困难，如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?小编来与大家一起探讨。

　　经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了，其实不仅是饰品店，其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好，主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售，还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。

　　节假日可作为你生意的一个增长点，每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?开饰品店如何经营要注重七个方面：

　　开家饰品店如何经营?饰品店装修形象

　　找好一个店铺，选好一个品牌，接下来的事情，就是烦琐的事情当今 “饰”界竞争日益激烈的时代，产品同质化，管理同质化，宣传同质化，配货同质化，如何才可以在竞争的饰界里，占有一席之地，豪无疑问，店面形象是区别于众多同质化的唯一选择，节约装修支出而效果又达到时尚美观，加之科学的管理，是您的当务所作。

　　开家饰品店如何经营?提高成交率

　　我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品，有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为 “冲动型”购物，而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品)，尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多，提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

　　开家饰品店如何经营?调整商品结构
　　假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是 100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品，而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货，这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后你可以把客户进行分类，比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品，这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。

　　开家饰品店如何经营?时刻注意业内的新资讯

　　现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到，近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

　　开家饰品店如何经营?售后服务

　　我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天，从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气，可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉，如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去!

　　开家饰品店如何经营?如何应付饰品店增多的现象

　　饰品店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现啦，饰品大战天天在上演;

　　开业时的风光不再啦，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，当你还在笑对面的饰品店因为你的到来，客流减少，贴出转让时，另一个新店的开业，又在看你的笑话，螳螂捕蝉，黄雀在后，商场上每天都在上演;

　　经过一年的发展，饰品店已褪去啦往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去;

　　面对这种现象，我们该如何经营饰品店?

　　重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是好的方法。一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。

　　开家饰品店如何经营?如何面对应付来客数减少的问题

　　无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过几个小活动，发过几个传单，甚至贴啦几个海报，然而事实是：这些只是几个过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心啦，你失去信心啦，你开始想着放弃啦。

　　一个零售店的来客数从一开始那就这条街决定的，因此选址变得如此首要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

　　一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]

　　访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。

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