特色服装店的开店技巧
2012-01-13 18:29:07 浏览：45来源：http://www.apetdog.com/
不管经营哪种商品，都要夸大它在同类产品中独特的个性，不能大众化。所谓个性化，指的是你经营的商品以时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新颖等为代言。只有这样，你的特色店才能日益彰显出自己的个性，在茫茫"店"海中以个性取胜。独特的个性小店是被布满个性的人们创造出来的。
棒的设计
店址不管在何处，只要你的店拥有棒的设计，定能吸引众多的顾客前往。笔者的一位挚友在济南开了一家衣饰店，店主王芳固然显得有几分忸怩和内向，可走进她开的衣饰小店，她亲手做的设计绝对让你大吃一惊。空荡荡的店堂里，一边是仿明清风格的老式烟榻和床，繁琐而又持重；一边却是简朴到只剩一幅布帘和一张矮条椅的更衣室--新和旧，传统与现代，繁复与简约，就这样在富裕的空间里冷静地对视，淋漓尽致地彰显出设计者极端激烈的性格。王芳的小店，凝结了她所有的积累、梦想和希望。她始终相信，搞设计未必要专业出身，只要有自己的想法主意，随性地把美组合在一起，就是棒的设计。
实惠的价位
之所以称"实惠"而不是"便宜"，是由于现在特色小店的价格已不再是便宜的代名词。好比，那些经营衣饰的店的商品均匀价格都在700、800元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店比拟，同样价位的衣饰"含金量"却往往低良多，商场品牌一般都含有大量的房钱、广告、治理本钱，而特色的小店却省略了这些环节，就为消费者省下了不少钱。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其"性价比"往往比大商场的良多同类品牌优胜得多。
领潮时尚
领潮时尚几乎成了很多特色店的代名词。毫无疑问，特色小店的潮流嗅觉老是要比大商场快一些，多则1年半载，少则1月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。因此，在进货上要凸起"八字"方针，"超前、新奇、品位、独特"，同时这也是小店生存制胜的宝贝。
恬静的环境
营造一个独特恬静的购物环境，能吸引大量的顾客是毫无置疑的。可爱亲和、或高雅、或酷辣、或唯美的购物环境为顾客提供了精神上的愉悦，固然没有大商场那样气派的大场景，但却少了一分同一模式的呆板、人来人往的喧嚣，多了一分个性化的温馨氛围、讨人喜欢的个人色彩。而且和在人来人往的大商场里购物比拟，顾客当然更喜欢在一个小小的、私密的空间里倘佯，有一点点神秘感的氛围、殷勤的服务和主人般的感慨感染老是令人流连忘返的。
悬念性的刺激
特色店还有一个吸惹人的地方就是在价格上制造悬念性的刺激，不像商场和专卖店里明码标价那么尽收眼底、毫无悬念，而是给顾客留下讨价还价的余地，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程固然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感慨感染也是刺激无比。笔者的一个朋友工作之余消解压力的一大秘方就是冲进小店，和店主人大战几个回合，"砍"它一个舒畅淋漓。
补充资料：
"衣食住行"是每个老庶民生活中不可缺离的部门，在除了餐饮行业之外，服装生意也长短常有利可图的，各种各样的服装店在大街冷巷随处可见。假如没有自己的特色和上风，那么迟早会被同行业竞争者所淘汰。
那什么样的店才叫有特色呢？特色服装店又该如何开呢？
本期我们就向大家介绍三家具有特色的服装店：个性彩印服装店、胖子服装店和怪缺服装店，从中获取一些成功的经验。
之一：个性彩印服装店
创业项目特色：个性图案
服装的灵魂是什么？是图案！拥有一件真正属于自己的衣服，这已经成为一种流行时尚。
"个性服装"的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明星、动物、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓"酷毙"了。实在，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来。它令人痴迷之处也在此--顾客在介入制作的过程中，也过了一把设计巨匠的瘾，"造"出了一件真正属于自己的衣服。
它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年青人，都是主要目标客户。假如把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。
如何创业
一、投资规模别贪大
俗话说"有多少钱办多大的事"。投资"个性服装"这一项目，规模小大由之。多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。但对于刚创业的人来说，要实事求是，一般情况下，需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太大，有10～15平方米、月房钱在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调，以凸起时尚氛围。设备投资也不大，一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台，需要1万多元。此外，需要雇请电脑操纵员、营业员各一名，均匀每人月工资为800元左右。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的活动资金1000元。总体上，在原有服装店的基础上再大约投资1.5万元，"个性彩印服装店"就可以开张了。
二、多种经营避风险
在长期考察中，有些经营者还试探出一种"简朴组合"，仅用数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机就可以通过现场拍照片制作个性服装，你可以把机器搬到公园、广场、旅游景点、学校四周等，这样机动性很强，并且只需投资几千元，不仅节省了大量设备资金和房租等固定支出，也不需电脑，非常轻易操纵。
只要深入研究就能发现，实在每一种设备都有多种功能。就拿平板印像机来说，它不仅能把图像印在服装上，同样可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、领巾、帽子、背包、牛仔裤、手帕上；还可以印在金属板、陶瓷板等平面上，外加一个精美的相框，就可以制成高档的婚纱照、生日照等；还可以印在金属或玉石项链上，这样更适合儿童和情侣。
假如配制电脑，还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。
一般情况下，每件服装图案的"原料"及印制本钱分别为3元～15元（视图像大小而定），而收费则在10元～30元，利润很高。
三、根据实际搞促销
赚钱不赚钱，枢纽在促销。根据不同的消费群体，制订不同的营销方案，以下几种方案可供参考。
1.集团消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，假如把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？也可以在校庆、社团流动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。
2.旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。
3.店铺营销。利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。
"衣食住行"是每个老庶民生活中不可缺离的部门，在除了餐饮行业之外，服装生意也长短常有利可图的，各种各样的服装店在大街冷巷随处可见。假如没有自己的特色和上风，那么迟早会被同行业竞争者所淘汰。那什么样的店才叫有特色呢？特色服装店又该如何开呢？本期我们就向大家介绍三家具有特色的服装店：个性彩印服装店、胖子服装店和怪缺服装店，从中获取一些成功的经验。
之一：个性彩印服装店
创业项目特色：个性图案
服装的灵魂是什么？是图案！拥有一件真正属于自己的衣服，这已经成为一种流行时尚。
"个性服装"的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明星、动物、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓"酷毙"了。实在，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来。它令人痴迷之处也在此--顾客在介入制作的过程中，也过了一把设计巨匠的瘾，"造"出了一件真正属于自己的衣服。
它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年青人，都是主要目标客户。假如把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。
如何创业
一、投资规模别贪大
俗话说"有多少钱办多大的事"。投资"个性服装"这一项目，规模小大由之。多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。但对于刚创业的人来说，要实事求是，一般情况下，需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太大，有10～15平方米、月房钱在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调，以凸起时尚氛围。设备投资也不大，一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台，需要1万多元。此外，需要雇请电脑操纵员、营业员各一名，均匀每人月工资为800元左右。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的活动资金1000元。总体上，在原有服装店的基础上再大约投资1.5万元，"个性彩印服装店"就可以开张了。
二、多种经营避风险
在长期考察中，有些经营者还试探出一种"简朴组合"，仅用数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机就可以通过现场拍照片制作个性服装，你可以把机器搬到公园、广场、旅游景点、学校四周等，这样机动性很强，并且只需投资几千元，不仅节省了大量设备资金和房租等固定支出，也不需电脑，非常轻易操纵。
只要深入研究就能发现，实在每一种设备都有多种功能。就拿平板印像机来说，它不仅能把图像印在服装上，同样可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、领巾、帽子、背包、牛仔裤、手帕上；还可以印在金属板、陶瓷板等平面上，外加一个精美的相框，就可以制成高档的婚纱照、生日照等；还可以印在金属或玉石项链上，这样更适合儿童和情侣。
假如配制电脑，还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。
一般情况下，每件服装图案的"原料"及印制本钱分别为3元～15元（视图像大小而定），而收费则在10元～30元，利润很高。
三、根据实际搞促销
赚钱不赚钱，枢纽在促销。根据不同的消费群体，制订不同的营销方案，以下几种方案可供参考。
1.集团消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，假如把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？也可以在校庆、社团流动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。
2.旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。
3.店铺营销。利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。
之三：怪缺服装店
创业项目特色：怪缺衣饰
在海内服装市场上空白的产品有目共睹：特体的服装不好买；中老年人的服装不好买；大童的衣服不好买等等，因此开家怪缺商店是很有市场的。固然怪缺商店、补缺商店及零配商店经营难度大，顾客的比例也较少，但当大家都不做时，开设此类店的利润就会不薄了。普通的经营者常会因利小而不为，如：中老年服装厂家不愿意出产、商家也不愿意销售，由于目前中老年人的消费价格仍旧偏低。怪缺商店的开设符合"人无我有，人有我争"的经营原则，能把生意做成"独此一家"就能积小利变大利，不但能取得良好的广告效果，也能取得良好的经济效益。"怪缺商店"能够知足国人的勤俭消费心理，肯定能受到泛博工薪阶层和低收入者的欢迎，取得经济效益和社会效益的双丰收。
创业故事
田小姐在长沙市开了一家服装店。竞争的激烈和菲薄单薄的利润，经常压得田小姐喘不外气来。一天晚上，一位30岁左右手部残疾的妇女走进她的店里，想要买件只有一只袖子的上衣。可她的店里根本没有这种商品。田小姐看到那位妇女一脸绝望，不免动了恻隐之心。她对顾客说，她可以帮忙找裁缝店把袖子裁下来。第二天，那位妇女高兴奋兴地拿走了修改好的衣服，还硬是多塞给田小姐20元钱。
这件事情之后，田小姐考虑，现在市场上类似残疾人用的一只袖子的上衣或缺一个裤腿的裤子，特大号的服装，或者是特小号鞋子等物品都很难买到。固然说这类的消费群体不大，却也是有一定的需求，假如专门经营这些产品，利润肯定不会少！一番思索后，田小姐决定把自己的服装店盘出去，另开一家怪缺服装店，专门经营一些其它大百货公司或大商店里没有的服装。
一时间，她这家店成了长沙市的热门，一个月下来，竟然挣了差未几上万元！
可没几个月，田小姐很快发现这类希奇商品由于面临的消费层非常特殊，发展空间非常有限。她又开始思索如何再增加些业务。在和顾客的聊天中，田小姐听到有些人诉苦，好比袜子少了一只，紫砂茶具丢了盖子，不止一个人说过这样一句话："买新的又心疼，不买又用不了，要是有单独卖的就好了！"自己的小店取名为"怪缺"，可是，现在却只有怪而无缺的业务。田小姐一咬牙，决定在店里再开设一个补缺的业务，做一个名副实在的"怪缺商店"。
因为补缺的商品多种多样，田小姐只选了一些比较普遍的补缺商品放置到店中，把补缺业务重点放在了预约登记服务上。顾客可以当时到店里登记缺失的东西，也可以采取电话预约的方式添货。
经由一段时间的试探，田小姐有了一套完整的操纵程序。顾客在她这里都能够以快的时间得到自己所需要的商品。
一个月算下来，改变思路后的"怪缺商店"，营业利润比原先翻了差未几两倍！在"怪缺商店"半年赚足10多万元时，田小姐已经考虑要扩大自己的规模，而且她相信把这个"怪缺商店"开到各大城市里肯定也会有它的市场。如今，她已经在为这个想法主意而努力了。
如何创业：
一、店址选择
①人流密集的繁华街道，此位置房钱高，但回报亦高，特别是形象店宣传效果好。
②成熟的居民区，区内一般经营比较不乱。
二、营销方法
①印制优惠卷（小巧精致、片子票大小，在背面印上部门特价衣饰的优惠价格），定点派送。
②店内宣传，店内设计有新品推荐区、惊喜特价区，样品展示丰硕，凸起品牌和特色。
③在贸易街道、广场、小区按期举行特卖流动，既扩大销量又起到宣传效果。
三、投资分析
经营者因人因地有所不同，投资档次也会有所差异，投资者可量文体衣，根据自身财力和能力选择投资档次。
初次投资额度看，金额在2万元左右，主要是用于货款，房租和装修。店面不需要太大，十几个平米就足够了，月房钱在1000－2000元（各地不同）。装修需要凸起店内特色，用度在5000元左右。因为是怪缺商品，厂家不易出产，所以货款要预备充足，大概在1万元左右。
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