1、转型解惑一：为什么要向用品、美容、医疗相组合经营转型，综合型宠物医院经营模式中的经典组合对我们来说是很好的借鉴途径。

    从宠物零售店目前的经营现状中很容易看出，利润率低是零售店问题的终症结之所在。那么，怎样才能找到利润点呢?我们现在从一个经营成熟的综合型宠物医院的业绩及利润组成情况来分析说明。
  
    从上图可以看出，综合型宠物医院终利润的百分之六十是由每天百分之十五的医疗需求所带来的，由此可以看出宠物医疗的介入是宠物零售店打开利润突破口的关键所在。零售店向用品、美容、医疗组合经营转型可以有效地实现利润率的增长。 

    组合经营所带来的优势还有．多样化的销售模式可以满足宠物饲养者潜在的各类需求，从而提高市场占有率；多样化的经营模式更有利于合理有效地利用宠物零售店现有的资源，降低成本；在某一个经营项目受到市场严重打击的时候还可以凭j借别的经营项目立足于宠物市场，比如，可以借此将网络销售的流行给零售业造成的影响减到低，提高宠物店本身的抗刚险能力；组合经营模式有利于提高其知名度，使企业有望实羽
品牌价值的提升等等。

    2、转型解惑二：用品、美容、医疗怎样组合才能真正实现盈利?

    宠物用品是宠物饲养者的基本消费需求，是宠物店经营的基本点所在；宠物美容是宠物饲养者的深层次消费方向，是宠物店经营的亮点：宠物医疗是宠物饲养者的保障性服务，是宠物店经营的利润源泉。三者必须有机结合才能真正地实现盈利的目标。

    3、转型解惑三：需要如何做才能实现用品、美容、医疗组合经营模式的成功转型?

    除了必需的经营场地、设施设备、人员的投入以外，因为组合经营与单一的零售模式存在着很大的区别，要想做到组合经营的成功转型还必须做好以下几点：

    （1）品牌意识：零售店因为单一的产品销售模式，所以使顾客对价格的敏感度大于其他一切因素，但是组合经营的情况则不同，价格不再是重要的因素。因此，必须要始终保持自己的品牌意识，树立良好的品牌形象，始终保持诚信和爱心，这样才能维持长久的生命力。

    （2）人员的管理：零售店因为规模小，技术要求相对不高，所以一般用人比较少，更有甚者用的全是自己人。相对来说，组合经营因为涉及的岗位多，技术要求不再单一，故而转型后要想有较好的竞争毒昏，就必须拥有较为稳定的高素质人才队伍。人才是创造财富的源泉，必须用对人、用好人、留住人。

    （3）严格的财务管理：一般来说，零售店的老板是集投资者、经营者、管理者于一身，财务大权完全操控在老板手中，是典型的财务集权治理模式。但是，这样的模式往往不能进行准确的财务分析，成本和利润核算不清。因此，转型以后必须加强财务管理，加强成本管理与控制，有效地管理资金，从而提高风险抵御能力。

    总体来讲，宠物零售店单一的销售模式已经很难抵挡市场带来的巨大压力。作为脱离商家发展的初级阶段的必经之路，适当的转型是宠物零售店目前迫在眉捷的选择。

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