现今的中国宠物玩具市场还处于起步阶段，市场潜力非常巨大。随着中国宠物数量与日俱增，宠物经济不断升温。据相关部门的调查，我国目前至少有宠物l亿只(条)，宠物经济的市场潜力也达到l50亿元人民币，其中宠物玩具所占的市场份额

不可忽视。

  目前市场上的宠物玩具大多数是犬用和猫用，其中又数狗用玩具居多。作为玩具专业的一个分支，宠物玩具是以家养动

物为中心，围绕着动物的生理和心理特征，为动物量身定做的玩具。目前市场上宠物玩具的分类方式没有明确的规定，主要

是以材料为依据，不同的材料具有不一样的耐用性。市面上比较常见的有以下几种类型：毛绒玩具、聚乙烯、乳胶玩具、绳

索玩具、帆布玩具、橡胶和尼龙玩具等。

    整个中国的宠物玩具制造业呈现出“南强北弱”的态势，其中以沿海地区为重心，集中在广东、江苏、浙江～带，近年来，

逐渐发展到福建、山东、安徽等地。中国宠物玩具行业是属于典型的外向型、劳动密集型行业。绝大多数企业“重外轻内”，这类型企业的比率在百分之九十以上。相比起来，众多中国宠物玩具生产企业一直主营海外市场，忽视了中国大市场。与国

内销售相比，除了出口贸易成交量小、回款较慢等原因外，对国内市场消费观念和水平快速变化、销售渠道和模式日益多样化

也认识不足。业内人士认为，其实中国宠物玩具生产企业建立国内销售渠道要比建立国际销售渠道容易得多，机会巨大，应

及时研发适合商品，熟悉国内贸易规则，实施从国际市场向国内市场的开拓。

    金融危机、欧美市场消费低迷、玩具市场萎缩、原材料价格上涨等因素致使宠物玩具企业外销受阻，更多的企业开始关

注和切入国内市场。现在大的经济环境促使更多的企业下定决心开拓内销市场，提出‘‘内外并重”的发展战略思路。任何一

个社会或是一个企业在转型期所经历的阵痛不言而喻。但很多有实力的外贸型宠物玩具企业，一旦它真正适应了国内市场经营环境，所焕发出的活力和冲击力将是巨大的。近两年来，国内生厂商逐渐倾向于集设计、生产于一身，建立设计研发部门，从“中国制造”走向“中国创造”。即便如此，中国的厂商仍然只是“贴牌”生产，没有打造出自己的民族品牌。

    中国宠物玩具市场发展的瓶颈

    国内宠物玩具品类繁多，但质量却远远落后于西方宠物产业发达国家。市场上大多数的宠物玩具出自于小作坊，普遍存在“三无”现象，致使产品安全性能不足。部分产品质量低劣，在宠物撕咬玩耍过程中容易出现断裂、破损、脱落等现象，导致宠物误食后过敏、中毒的事时有发生，因安全问题而产生的技术壁垒俨然成为宠物玩具发展的瓶颈之一。还有一部分产品来自外销企业的外贸尾单或是订单生产，这些产品大多数没有产品说明，有的甚至没有任何标志，消费者想了解产品功能需要请教销售员。这类产品严重缺乏品牌意识，根本原因是缺少创意，产品设计思想、基本原理不是中国首创，只是在别人产品的基础上进行模仿，即便质量有一定的保证，却只能谋取短期的利益，得不到长足的发展。

  突破重围之术

低成本、低效益、低质量、人海战术，仍旧是很多宠物玩具企业乃至中国宠物业的标志，也制约了他们从优秀变卓越，由本土变全球。想要长远地发展必须要突破重围，这是当下宠物玩具企业应关注的问题。

  1、勇于刨新

  目前，宠物玩具功能的趋同性和同质化相当严重，企业当务之急是不断求新求变，玩具设计必须勇于创新。我国的宠物玩具生产企业在产品的设计上一直缺乏创新，一方面是人力物力不足，特别是专业人员的缺乏，导致创新的能力受到限制；另一方面，创新的成果难以得到保证，打击了厂商创新的积极性，这让许多厂家也倍感无奈。在一些大型的国际展会上我们经常会看到，许多参展商的展位上都贴有“禁止拍照”的字眼，这也是防止抄袭的无奈之举。但有些企业理所当然地认为与其自行设计新产品，不如仿冒别人，实际上正是因为缺少创新，才更应该勇于创新，存在缺口就是存在发展可能。对于企业来说，不该错过可以占领市场的任何机会，尤其是开创新市场的机会。

  2、加强渠道建设

  渠道是每～个企业必争的焦点，做国内市场的宠物玩具企业没有谁可以轻视渠道的构建和拓展。

  宠物玩具销售渠道经销商有着一定的地位，尤其是有着健全网络和推广能力的经销商则属于稀缺资源，是众多厂商争夺的对象。反过来，厂家欲吸引优质经销商资源构建自身的销售体系，不仅要不断提供优良的产品，而且要有一定的营销支持。无论是对厂家还是对经销商来讲，仅仅停留以“卖货”为共同目标达成的供销链条已无法满足长期、持续发展的需要了，而厂商和经销商形成长久共同体的基础是“做市场”，都围绕服务和满足“消费者需求”为中心的。

    目前，流通渠道的过多损耗，引起越来越多的厂家和代理商的思考：如何减少流通领域的支出?电子商务作为新兴的渠道，是减少流通支出的佳选择之一。特别是，随着信用体系的完善、物流的发达，电子商务对商贸流通业的影响力逐步凸显，宠物玩具业原先三级四级甚至五级的批发渠道，被简化成三级甚至两级。另外，减少的支出，一部分可以让利给消费者，使产品在价格上更具市场竞争力；另一部分则可以增加自身的利润率，可谓是“一箭双雕”。

  3、注重品牌宣传

  对一般的消费者来说，很少知道国内宠物玩具有什么品牌，这说明国内厂商缺乏品牌宣传意识。宠物玩具品牌的推广首先是要做好各个阶段的宣传工作，国内厂商和国外相比，销售阶段的宣传意识不强，产品出炉前的造势和事后的炒作就更少了。对于新产品来讲，宣传是必须的，而且宠物玩具虽然要面对宠物这个特殊的对象，但起决定作用的是宠物主人，因此，宣传不可以过分，以致产生误导，引起成人反感；又不能太含蓄，否则难以引起宠物主人的注意，所以把握好分寸很关键。同时还要注意与媒体的合作，并应选择专业开拓渠道的宠物媒体。毕竟随着时代的进步，人们对广告的要求也在不断提高，因此广告本身也成了一种品质的保证，这使得商家不得不对其加以高度重视。在产品生产过程中引入品牌概念，主要的目的就是要使自己的产品有别于其他竞争者，在消费者心中确立一个鲜明的印象。另外，宣传也是品牌维护的重要手段，如果你的品牌得到消费者的肯定，别的仿冒品再进入市场就很难了。然而品牌的建立也并非一朝一夕就可以实现的，这需要企业长期持之以恒的不懈努力。

目前，国内具有较强竞争力的宠物玩具企业并不多，整个市场处于“大而散”的状态。想要使我国的宠物玩具业真正强大起来，一定要有大量自主品牌、自主知识产权的宠物玩具出现。笔者相信，中国宠物玩具市场下一步的发展场面必将是：商战风云，市场逐鹿，英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。

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