随着人们对宠物的酷爱，宠物行业步入了创业的热潮。面对如此巨大的商业机会，必然使众多厂商蜂拥而入。谁能够在这个行业中脱颖而出，取决于谁对市场需求理解的更加透彻，并且能够提供满足这种需求的服务。

   中国的宠物市场由三部分群体组成：养宠者、生产者、商家。

   作为养宠者，这个群体的数量表现出迅速上升的态势。同时由于人们可支配收入的增加，人们花在每个宠物身上的钱也越来越多。由于养宠者把宠物当作自己的伙伴和家庭成员，因此他们在为宠物选择产品和服务的时候，更加看重安全性和舒适性，价格则成为第二要素。无论是来自宠物相关行业协会的信息还是来自养宠者的问卷调查，都集中的反应了一个问题：中国的宠物用品市场处于极度不规范的状态，假冒伪劣的商品充斥着市场，这也严重制约了中国宠物市场的发展。

    作为生产者，一方面看到养宠者巨大的需求，加大研发和生产力度；同时又苦于没有一个畅通的渠道可以把自己的产品传递给养宠者。厂家同样是假冒伪劣的受害者。以法国某著名宠物粮食生产厂家为例：一公斤正品狗粮市场零售价为10元左右，而批发市场上则随处可以见到国内厂商的仿制的狗粮，以6――8元的价格兜售，其出厂价更是低至3元左右。这些假冒伪劣的商品又通过一些个体宠物店流通到养宠者手中，不仅仅影响了厂家的销售量，同时也给品牌造成致命的打击。而作为生产者，目前可以选择的销售渠道只有两条：超市和个体宠物店。除了极少数国外的知名厂商之外，大多数宠物厂商都无力支付超市昂贵的上架费。因此，个体小店成了他们唯一的渠道。

   通过以上分析，我们不难发现：作为供需双方的养宠者和生产者同时渴望一个能确保质量的流通渠道。而国内目前宠物用品流通领域的不规范已经成为中国宠物行业发展的瓶颈。“渠道为王”的真理在宠物行业又一次被验证。

     国内众多的宠物专业人士指出：宠物用品的流通渠道将成为中国宠物行业的生命线，得渠道者得天下。

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