一场突如其来的金融风暴让全世界的经济为之震荡，全球股市跌宕起伏，进出口贸易逐渐见冷，宠物行业也陷入这次危机的泥沼当中。面对这次金融风暴，宠物企业家们难道只能消极应对?不尽然!

金融风暴下，人心惶惶。工厂因为产量下降而裁员；投资决策者因为形势不定而选择放弃；职员每日惶惶不安，放弃了原有跳槽的打算，静静等待经济重新稳定。金融风暴就是有这样的魔力让全球人民为它恐慌，但历次经验证明，总有人通过金融危机而喜获生存和发展，而且这些企业的例子也不算少数。可以说，金融风暴是危机，但从另一个角度看也可能是机遇，问题的关键就在于你是否有独到的眼光以及明智的态度对待它。

    金融风暴由美国的次贷危机引起，后波及全球经济，几乎所有产业都被卷入其中。当然宠物业也无法幸免。但在中国，宠物业真正受影响的程度到底有多大呢?谁也说不准。为此《宠物商情》记者分头行动，采访了具代表性的宠物企业，包括有十多年工作经历的老企业，也包括刚刚起步不久的新手；有一直做国外市场的外销型企业，也包括内外兼顾的综合企业：有国内的企业，更有国外的知名业界能手。通过多方面的采访和资料的收集，我们发现金融风暴对中国宠物行业有影响，但影响不大，而且如果商家处理得当，不能不说金融危机为宠物界的发展创造了一个良好的环境。面对金融危机，你退缩了么?

一场金融危机浩浩荡荡席卷全球，好多企业面对危机打起了退堂鼓。但是当记者向宠物企业问到金融危机对企业的影响时，我们得到了这样的答案：80％的企业认为金融危机对自身企业有影响，但是影响不大；20％的企业认为金融危机对企业的发展影响较大。到底应该如何应对金融危机呢?如果我们知道问题所在，就知道解决方法的一半了。记者通过分析，得到如下的受影响和不受影响原因，进一步分析这些原因，我们又得到详细的解决方案：

招数一：内外销兼顾，两条腿走路

我们在采访中，听到这么一个自信的声音：“不可否认，金融危机对我们有影响，但我们所说的影响仅仅是在发展速度上。也就是说，金融危机仅仅使我们的营业额的增长速度比同期减少了一些，但是总的来说还是增长”。这个声音来自广州晋威宠物用品制造有限公司的麦总。她对记者关于金融危机的担忧淡然一笑，到底是什么让她如此淡定?

    除了晋威，烟台中宠食品有限公司和一些其他的公司也给了我们同样的答案。综合他们的企业特点，我们看到，多数不受影响的企业的一个共同点是他们一直走的是内外销兼顾的经营策略。

    在中国，很多企业通过外销发家，积累资本，进入宠物行业。在宠物业刚起步的多年以前，外销毫无疑问是一个快捷发展的良策，但那是在金融危机之前。现在形势有变，金融危机让我们认识到，单纯的依赖国外或者国内的市场经营是很不稳定的，就如一国经济对外依存度太高，必然受到别国的牵制，一方的动荡很有可能导致企业全盘皆输。此次金融危机中，单纯做外销的厂家多数都受到了影响，他们的外销比例占了企业营业额的60％以上，有的甚至高达90％。金融危机使国外的订单骤减，但是很多企业却没能通过国内市场的经营来弥补，金融危机无疑让他们手足无措。

    另外，中国宠物市场在经历至少十年的发展后日趋成熟，随着人民生活水平以及养宠观念的不断提高，宠物市场还在进一步的扩大。而且在经济动荡的关键时期，政府通过金融和财政种种手段使得中国的经济整体保持稳定，出台一系列促进内需的措施又吸引了来自全球各地的厂商将目光投向了中国。

    种种迹象标明，如果哪家企业放弃中国市场，就意味着他失去的不仅仅是更高的知名度，重要的损失是一个越来越稳定，愈来愈大的消费群。相信聪明的商家一定可以正视这一利弊。当然这么说并不是让商家放弃国外市场，国外有其技术或者理念上的先进性，历史已经多次证明“闭关锁国”只能是自取灭亡，吸收西方的先进技术，但不要丢掉自己本国的这块宠物“大蛋糕”无疑是明智之举。所谓“外销内销两手抓，两手都要硬”，两只脚走路才雒走得稳走得长久，不是么?

招数二：产品独特，科技为先

有些人面对金融危机紧锁眉头，束手无策；有些人却将国内外市场牢牢抓在手中，即使在这经济动荡的时候，都能稳稳地坐在椅子上看着业绩不断上升。这又是为什么?

    产品的价值体现在其相对于其它物品的稀缺性。没有人愿意花钱买大家可以随处可得的东西，比如空气。可以说在市场上越显稀缺，这个东西就可以带来更多的收益。宠物市场也是如此。为此商家就要不断提高自身产品的独特性及不可替代性，这样才能在市场上长久的站住脚跟，即使是在金融危机这一特殊时刻也不动摇。

    一个很典型的例子就是宠物医药方面的厂家。在宠物用品市场中，说到技术含量，要数医药的技术含量高。在我们采访中，我们也看到这些有自己的专业技术的医药企业多数没有受到多大的影响，甚至由于人们对宠物健康的关注，宠物医药的市场还处于不断扩大的阶段，那些市场上较知名的医药厂家并不在意金融危机在外多凶，影Ⅱ向多大，他们更关心的可能是他的产品如何能被更多人认识。

    除此之外，宠物窝、宠物美容器械等也是如此。宠物窝的厂家多数有自己独具特色的设计，他们的产量增长率或许受到了影响，但是这个增长的趋势依然存在：宠物美容器械因为自身产品的独特性及特殊的附加功能，这使得他们可以不受外部环境的影响。就如一个国外厂家跟我们说过：  “金融危机没什么可怕的，宠物是我们的家人，我们不可能因为金融危机将自己的家人置之不理。我们同样会给它们一样的对待。而我们的产品有自己特色的设计，毫无疑问我们可以占有市场，当然前提是没有人模仿我们，进行不正当的竞争。”

    分析得出了不受金融危机影响的企业特点及原因，我们只知道解决方案的一半，到底如何才能积极应对金融危机，在金融危机中存活下来，甚至得到更好的发展?当然，提高产品的技术含量及特殊性是一个很好的方法，但这却不是全部，我们也无法在这一方面给您更多的提示。但从另一方面——进入中国市场，或许通过我们的采访，我们可以给您一些进入中国市场的启发。

如何进入中国市场，规避金融危机

在采访中，我们发现之前纯做外销的企业里有80％打算进入中国市场，但却苦于没有销路。商家普遍觉得操作中国市场相对于做外销比较困难。特别是对于一直做贴牌生产的厂家，他们面对中国国内市场感觉无从下手，到底应该如何把握中国市场，真的那么困难么?为此，《宠物商情》记者采访了业内对国内市场操作比较好的老手们，从他们口中，我们得到了一些成功进驻中国市场的一些小提示，希望能对您今后在中国市场的发展有所帮助。

    提示一：要想在中国市场有较高占有率必须走品牌路线

原来一直做外销的企业，特别是做贴牌生产的企业，在操作自身业务的时候只需要提供由国外贸易商或厂家提供的设计或样品，依葫芦画瓢，制造产量。这让他们在进入中国市场中处于一个混沌的状态。在中国通过替别人生产来生存的企业不多，而且没有很大的发展空间。

    中国宠物行业这十年发展的业内老手对此有一致的想法，他们都认为在中国宠物业发展必须走成熟的品牌路线。具体该如何做到呢?结合成功的宠物行业品牌例子，主要有两种：传统的和网络的方式。

    传统上，包括提高产品质量和宣传两种方式，二者缺一不可。产品质量的提高无疑是一个企业发展的基础，并且对任何行业都是普遍适用的。我们至今没有看到可以通过生产劣质产品而发展起来的企业。而宣传上面，有针对的在宠物业内人士和爱好者聚集的地方(如：展会和犬赛)的宣传，辅助平面、电视和网站来进行企业文化和企业产品的推广。

    网络上，不仅要通过网络的门户网站的宣传，更重要的是要看到网络销售是未来发展的一个必然的趋势，特别是对于宠物业这个特殊的行业。宠物爱好者多数是有较多闲余时间并且有一定经济基础的人，而且更多的都是有时尚意识的年轻人，他们一般对网络的接受程度比较高。在宠物行业没有发展特别成熟的时候，很多时候信息不对路，当他们不能在日常接触中及时得到宠物方面的需要，他们很容易就想到通过网络来实现他们的需要。比如，当他们想要带宠物就医或者给宠物买一些特别的玩具或服装，他们就会想着通过网络得到一些相关服务的信息或者是附近相关产品和店面的信息。可以说，谁可以及时占有网络上的市场，无疑为未来的发展铺好了路，架好了桥。

提示二：销售渠道的开发。要具体城市具体分析

在推广自身企业形象和品牌的同时，还需要辅助产品渠道的开发。明显区别在于做外贸时。在做外贸时，企业多数只需要在产品的特色或者质量上提高自身的产品优势，然后要做的就是等着国外的订单，而渠道方面多移交由国外的代理来负责，对国外市场的了解和把握并不需要很高。而在中国这样做明显不可能全都适用，中国23个省、4个直辖市、5个自治区和两个特别行政区，每个地方都有其宠物市场发展的不同情况，将一个模式运用到所有这些地方的宠物市场，显然是欠思考、不理智的。

    在做产品渠道的时候，企业应该将各个市场了解清楚，具体市场具体分析。现在举北京市场做一个例子分析：

    北京有一个特殊的市场——通州花鸟鱼虫市场，这个市场可以说是一个宠物用品的集散地，各地(包括北京市区)的宠物用品的批发都会考虑在北京的通州市场批货。所以，占有通州市场无疑对开发北京市场乃至北京周边市场非常有利，然而北京市内六区是一个高密度消费的高端市场，也应该通过代理覆盖到。

    所以在渠道开发上，要认真分析各个市场的特点，逐个突破开发。一般企业都是在把握住北京、上海、深圳等几个发达城市的宠物市场之后才考虑将市场进一步深化，细化到其他一级市场以及部分二级市场。但多数的渠道开发传统上都是通过找代理的方式，但是也有很多企业为了对自己的渠道有一个更好的把握，他们采取了开连锁店或品牌专卖店等直营的方式来开发自己的产品渠道，当然这也有自己的优势，但是对于品牌做大、产品销售范围扩大无疑受到财力、人力各方面的限制，这个时候加盟连锁无疑既保证了品牌的延续性，又解决了资金短缺的问题，但是对于加盟店的形象、培训以及服务等方面的工作成了重中之重。

金融危机总是让人忐忑不安，但当我们分析完整个市场之后，可以看到，它并不像我们想的那么糟糕。只要我们积极应对，采取适当的措施，相信通过大家的努力，以及媒体的正确引导，宠物行业可以有一个很好的发展，并达到一个新的层次。欢迎国内外企业进驻中国宠物市场，为中国宠物市场注入新的活力，也希望读者可以通过我们的文章得到所需要的信息。正视当前形势，我们仍然说：“金融危机，何惧！”

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