宠物行业兴起的原因

◆中国实行的计划生育政策和人口老龄化大大提升了宠物的需求量——“一个宠物半个儿”，宠物不再被视为动物，而是更多地被看作一个家庭成员。

◆现代社会的紧张节奏，令人们承受更大的压力，许多人依赖宠物来排遣孤独和放松自己。

◆越来越多的人把养宠物看作时尚。携爱犬漫步的典型西方生活场景，已经常见于中国的众多城市的街头。

业界预测中国的宠物数量还将继续保持高增长。有研究称，在人均国民生产总值超过3000美元的地区，宠物市场将进入爆发期。到2010年，中国宠物数量将增至1.5亿只(头)，中国宠物用品产业销售额有望达到400亿元人民币，宠物经济发展前景看好。

从试业到专业

1994年，老王来到北京闯荡，后来开了一家宠物诊所。但因为经验不足，管理不善，经营了一段时间后，老王便转移阵地，专做起了宠物香波生意。然而，美容只是占宠物经济的一小部分。相比国外一百余年之久的宠物消费品运营经验，让国人接受宠物除了豢养、还需要为其消费的这个观念是个循序渐进的过程。一瓶香波的利润虽然比较高，但是消费周期长，依赖性购买的几率也小。因此香波的生意仅能算得自给自足，没有太大做强做大的空间。

有鉴于对宠物消费市场发展前景的把握和预测，老王更看好粮食一类的快速消费品市场。俗话说“民以食为天”，用到宠物身上就是“宠物以粮食为天”。即使宠物的主人们对配种、医疗、美容这些附加消费没有购买需求，但因为是饲料消费的忠实用户，有很大可能晋级成为重复性购买的消费者。老王一边借香波生意接触宠物店洽谈渠道，一边用心遴选宠物饲料的代理品牌，尝试“广积粮，消费为王”的运营方向。

由于农产品的保护政策，作为农产品的其中一项，宠物饲料一度遇到贸易壁垒的限制(饲料属于农产品进口的一项。直到现在，中国仅放开了美国和澳大利亚等几个为数不多的国家进口宠物饲料，而且仅限于鸡肉饲料)。3年之后，老王终于如愿以偿，取得了美国一个高档狗粮在北京地区的独家代理权。这是一款按照宠物生命线设计的优质狗粮，丰富了当时宠物饲料的产品结构，也给予了老王抢夺市场的利器。

宠物店经营思路

不同的经营策略，决定了不同的运作模式。以产品销售为主的宠物店，适合开设在人流较为密集、交通便利的商业地带，产品线不要求非常丰富但定位一定要准确，适合潜在客户需求，相对而言定价可以拥有一些自由空间；设在花鸟市场的店家，货源流通量大，经营已成气候，但竞争激烈，适合以产品销售为主，不宜做宠物美容和寄养，产品定价也要严格遵循行规；如果店址在中高档的居民小区，那么可以考虑用品销售、美容和寄养等全项目经营，并且通过一些活动和服务吸引、维护客户。

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