宠物罐头早出现于20世纪初。第一次世界大战之后，罐头犬粮被引入美国；20世纪30年代，罐头猫粮与干的肉制犬粮被引入市场。

宠物罐头的性质属于全价宠物食品中的湿粮，含水分约75％一80％。

宠物罐头从材质上分。有金属罐头(如铁制罐头)和非金属罐头(如有些厂家的“妙鲜包”)；从消费对象分，主要有猫罐头和犬罐头。

粗略估计，目前中国猫犬罐头的销售额年增长率约为20％。

  国内宠物罐头食品概况

从来源来看，目前在中国市场上销售的宠物食品，主要分为两种，一种是进口产品，这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场，从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润，如凌采、皇家、卡比、等国外知名品牌。

  另一种是自己生产并销售宠物食品，例如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资，生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜，如占据中国大部分市场的‘宝路’和‘伟嘉’品牌的宠物食品，就是中外合资企业‘爱芬’宠物食品有限公司旗下生产的产品。

  另外，现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品，但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步，如珍宝、奥丁。

  从生产的宠物食品种类来看，国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型宠物食品，即有湿性宠物食品和伊质干性宠物食品，也有专门供赛级犬及特殊体质宠物食用的宠物食品。较大的中外合资宠物食品企业生产和销售的宠物食品种类也比较齐全，例如北京的爱芬食品公司，它不仅生产便宜的干性猫粮和狗粮，而且还进口湿性宠物食品和优质干性宠物食品，但较少有处方型的宠物食品。而国内其他宠物食品企业特别是本土的宠物食品生产企业，只生产几种产品，即猫粮和狗粮，且所有产品都是干性。这些企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场，市场上销售的很多宠物食品都是干性，且都采用纸质多层复合包装袋。

    本文中我们暂撇开干性宠物食品不谈，来关注一下国内湿性宠物食品的发展与行情，特别是宠物罐头产品。湿性宠物食品一般可分为宠物罐头与妙鲜包系列产品，人们又习惯将它们归为宠物零食的一大类。

    目前国内专门生产宠物罐头的企业并不是很多，主要集中于山东青岛一带。专业宠物市场上能够见到的宠物罐头产品，金属罐头和非金属罐头的销售比例大约为4：6，较有竞争力的并得到消费者肯定的主要是爱芬旗下生产的“宝路”与珠海甘滋味食品有限公司的拳头产品‘宾高’。在北京梨园通州犬市，宝路宠物罐头已出现断货，宾高、贵族、拍拖宝贝的市场反响也都相当不错。但专业人士解释，宠物罐头属于奢侈品，有钱人才敢消费，因而它的销量与干性宠物粮食的销量根本没法比。

宠物罐头的营镑架道

    如今，宠物食品及用品的营销渠道已趋于多样，商家在积极寻求佳的、适合自己的营销渠道来打开市场销路。总体讲传统的营销渠道主要有两种：超市卖场与专业性的宠物店、宠物市场。

    专业性市场，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院，如“皇家”、“普瑞阿”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时，主要就是通过代理商的形式往下放，让人们在专卖店或宠物用品店、宠物市场选购。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大，但其利润很大，不需支付一层层的“门槛费”。

    这两种路线针对的消费人群不同，各有利弊。超市路线打的是大众牌，受者众多但有‘作滥’的隐忧：而专卖路线针对的是消费能力较高的人群，在现阶段还不属于大众消费。

还有超市，主要为连锁超市，如我们熟知的‘家乐福’，量大，但利润很小。要求供应商支付较高的“门槛费”以弥补其利润的不足。中国约60％一70％的宠物食品是通过超市销售的。像早进人我国市场现在已经是广为人知的“宝路”、“伟嘉”就走的是超市路线，甚至在一些菜市场也有的卖。“门槛费”是阻碍这种营销渠道在国内发展的主要障碍，国内本土宠物食品生产商多为后起之秀，资金实力不如海外发展多年的宠物食品企业雄厚，产品多走中、低档路线，因而连锁超市便成为了国内企业一个遥不可及的梦。各地宠物店的鹊起与宠物市场的建立，成为了连锁超市营销渠道的一个有力的补充。目前北方的“家乐福”超市，已开辟有宠物产品专区，上架宠粮品牌主要是“宝路”、“伟嘉”、“康多乐”、“买顿”等，品牌较单一。因而宠物爱好者已有意识到当地的宠物市场或家门口的宠物店进行宠粮产品的选购，品牌选择的余地比超市大许多。

宠物罐头的销售渠道与干性粮食是基本一致的，但据宠物店专业人士介绍，宠物罐头一般只在宠物店或宠物市场内零售，主要面对城市白领阶层的宠物爱好者。干性宠粮与湿性粮在销售渠道上大的不同便是宠物罐头因价格昂贵而不走犬场，而干性宠粮主要销售对象之一即各地的大中小型犬场。

宠物食晶的成份宠物食品的成份可以说是包罗万象。每一种配方都是以各种不同的原料组合而成的。罐装与干粮食品的原料相同：不同的是成品含水量，罐头的含水量可高达82％。(理论上，不论贵贱，任何人类食品原料都可用来制造宠物食品。干料的含水量须低于约l 0—1 2％，以避免霉菌滋生。至于高含水量的罐头食品并非厂商故意掺水；正常生物体本来就含有超过75％的水份，罐头内容物较接近食品原来面貌，当然含水量高。)

    市售宠物罐头包装上的成份标识包含了非常重要的产品成份讯息。事实上，这个成份标识是唯一能透露产品内涵之处。(按：以美国国内上市的宠物食品而言，其成份标示受到

中央及各州政府的严格管制，较符合其真正内容物，不失为良好的参考信息。)购买宠物食品时，务必先详阅其成份标识。正确的选择可以确保宠物的健康大计、甚至延年益寿，不可不慎。

食甩宠物罐头好处多

    作为一种科学的全价平衡的食品，宠物罐头在宠物食品中是数一数二的，罐头含有各年龄阶段的宠物所需的一切营养物质，且各营养成分之间比例搭配合理，有利于宠物充分消化吸收，保证宠物的健康成长。

  选择宠物罐头好处很多：

1、选择种类多。如今，形形色色的宠物罐头大行其道，只要走进任何一家宠物店，货架各种各样的罐头琳琅满目，让人眼花缭乱。有为宠物犬准备的，也有为宠物猫准备的，鸡肉的、牛肉的、鱼的、虾的，种类繁多，挑选罐头也成为了很多宠物家长们的新乐趣。

    2、搭配方式多。很多主人都喜欢用宠物干粮搭配宠物罐头来喂养爱宠，这种食品搭配方式十分完美，既有干粮的高密度全面均衡营养，又有罐头食品上佳的口感，且不影响宠物摄取营养的全面性和均衡性。用这种食品搭配方式为爱宠更换食物，奖励爱宠，或增加爱宠的食欲，都可以达到事半功倍的效果。

  3、方便卫生多。宠物罐头不仅风味上佳，包装也很方便卫生。宠物罐头食品在IJOT过程中，都要先进行原料处理和调味处理，再装进洁净的空罐内，通过机械抽真空或加热排气的方法，把留在罐内的部分空气排出，然后将罐头密封，后还要进行十分严格的灭菌处理。只要把罐头放在阴凉干燥处，不碰坏封口，它就可以长时间存放而不变质，十分方便，特别是外出旅行时，带上新鲜美味的罐头，更是爱宠的佐餐良仁％

  4、营养成分多。宠物罐头针对宠物营养需求，采用高品质原料，是专门为宠物研制的全营养食品，其中包括水分、碳水化合物、蛋白质、脂肪、矿物质和维生素六大营养要素。罐头食品的原料主要是鱼肉、鸡肉、牛肉等，不仅口感好，营养成分也多。

但是给爱宠喂食罐头食品也要注意一些问题，罐头可以单独饲喂，但要注意度的问题，吃太多容易让宠物挑食、偏食。好的食品搭配方式是用宠物干粮搭配宠物罐头，这样爱宠才能获得全面均衡的营养。另外罐头有价位高低差异，营养成分相应地也有差异。高价位的用的是较好的原料；低价位的多半用的是许多未搅碎的内脏，这样的优点是维生素不易流失，口感较好，缺点是肉类多，排便中的臭味较重，且长时间吃宠物容易长牙结石。宠物干粮不如罐头可口，但比罐头容易消化吸收，且排便也不那么臭。

宠物罐头的生命周期

    导入期：刚进入市场，处于市场推广、介绍的阶段。市场抵制较强，普通消费者持观望态度，部分喜欢尝新的消费者开始试用，中间商尝试进货，竞争对手知晓并建立市场进入壁垒，公司推广成本较高，售价比较稳定，公司利润微薄甚至亏损，销量比较少。这个阶段一般历时0.5—1年。

    成长期：市场接受了产品，大部分消费者开始购买使用，同时会出现消费者重购现象，中间商开始积极销售，竞争对手开始密切关注并想方设法进行打击活动，售价开始有起伏，公司利润和销量都有较大增长。此阶段一般会历时1—-2年。

    成熟期：市场上基本普及，在主要分销渠道一般都能见到该产品，市场容量基本达到饱和，销量变动不大；中间商一般都愿意经营该产品并相互竞争；大部分消费者都有多次购买行为，对罐头质量、品种口味和服务的要求比较高；竞争对手终于默认产品的市场地位，开始各种形式的非价格竞争；市场价格体系开始受到挑战，窜货现象比较多；公司总销量和总利润达到大。这个过程主要受到社会时尚、公司营销力量和研发的影响，持续时间可从1年到多年。

    衰退期：产品已经过时，或者已经不适合在某些特定市场销售，市场接受度降低，消费者不再购买，还在购买的消费者对价格要求高，中间商失去兴趣或兴趣很小，市场价格体系走向混乱，市场销量和利润大幅减少，甚至该产品出现亏损。这个过程一般可能持续时间在0.5—2年。

    整个罐头产品生命周期过程因市场而异，有的区域市场可能只有l—2年，有的市场可能达到l 0年甚至更长。国内宠物罐头市场的欠缺

    其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，更何况是市场价格相对昂贵的宠物零食——宠物罐头与妙鲜包。目前城市居民养的猫和犬中不到百分之十是饲喂经加工的宠物食品，在农村广衰的土地上家家户户还习惯用残羹剩饭来饲喂家中犬猫。因而，目前国内宠物罐头市场，仍没有太大的消费承受能力。宠物罐头毕竟是高档奢侈品，北京梨园通州犬市上宠物金属罐头的销售价格为6—1 5元，且宠物能够食用的周期较短，能够有能力购买罐头及妙鲜包的多是城市白领阶层，使得宠物湿粮产品的销量始终有限。目前，发达国家宠物罐头食品在宠物食品中的比例有下降的趋势，但中国内地则不一样，与其他宠物食品均处于快速增长的时期。虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。据有关数据预测，在今后5年中，中国宠物食品市场将以年均50％的速度增长，猫犬罐头的销售额年增长率约为20％，其销售额占宠物食品总销售额9Jt：l：；例很有可能将长时间(预计会有l 0年)保持在1 5％一20％左右。

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