宠物医药行业一直与“混甜”和“暴利”这样的词联系在一起，为什么一直显而易见的问题得不到根治性的解决?宠物医药行业针对宠物“看病贵、看病难”等诸多问题又采取了哪些措施?以及今后宠物看病、用药的行业趋势将如何发展?敬请关注本文分解。

   在众多宠友的印象里，宠物医药行业的整体形象并不太好，老是与“暴利”、“药价虚高”、“混乱”等词相关。别看宠物个头小，生的病不比人少，而宠物医院动辄数百元的医药、

手术费用，让宠物主人大喊“吃不消”。据介绍，宠物治疗费用昂贵的是病毒性、传染性的疾病，另外就是一些手术。但宠物狗感冒，打针吊水一次上百元，工薪阶层往往难以接受，“给狗看病简直要贵过人了!”但制药企业承认目前中国宠物行业整体都在调整的阶段，可能会有些“混乱”，但不是“暴利”。为什么这个行业会给大家留下这样的印象?行业内的人士又是如何看待这一问题的?业内人士又在采取什么行动来规范本行业呢?

  “高”药价的真实面目

  有不少人认为宠物医药价格虚高，而记者通过对专业人士采访得知，他们认同“药价高”，也知道目前部分宠物药品的价格甚至高过人用药物，但他们不太同意这个“虚”字，用他的话说：”高就是高1只不过“高”的这部分利益到底分配给了谁?”

  实际上有几方面获得了这部分利益。首先，我国目前的宠物医院绝大部分以私营公司为主，当宠物发生病症时会带宠物到宠物医院就诊的宠物爱好者，占整个宠物爱好者数量的少数，这就表示到宠物医院就诊的宠物数量比较有限，而私营的宠物医院为了正常生存、赢利，在诊治和开药时会提出相对高一些的价位。从另一个角度而言，宠物药品目前以海外品牌为主，因为带宠物到宠物医院看病的爱好者中有相当一部分人士具有一定经济基础，这样的顾客更信任海外品牌。众所周知，海外品牌的宠物药品的价格不菲，因而也从一定程度给众多宠物爱好者造成了目前宠物药品价位较高的印象。在国内也有极少的一些宠物医院是科研单位的附属机构，其前身一般为动物防疫站，国家在其上面投入的资金是比较有限的，不能够维持他们正常的运营，为了正常运营、发展，这样的事业单位大都采用成立贸易公司代理宠物医药品和宠物用品的形式，以获得相应利润，来维持其生存、发展。

  其次，对于部分宠物医院而言，“以药养医”的机制允许他们靠卖药的差价补贴医院发展资金，实际上，在不少宠物医院近50％主要收入是靠药品的进销差价产生。所以，宠物医药产业的发展首先要满足医疗机构生存的需求。直观上看，我们身边的宠物医院尤其是大中型城市里，宠物医院变得越来越美观，我们不可否认目前宠物就医环境已得到实质性改善，只是说资金从哪来?宠物医院必然在药品销售方面下大力度，从而保障自身的生存与赢利。我们的医药产业从人到宠物，从除了自身的发展规律外，还承担了不应该由它承担的社会责任。我国目前宠物爱好者在宠物医药方面的消费意识与宠物行业较为成熟发达的国家还有相当的差距。

    再次，医药行业还有没理顺的营销关系，造成了宠物医药品有多达上百家批发公司代理，而美国3家大型医药公司控制了美国人用与动物药物销售的97％，就是三比几百，这表明我们的效率肯定是低的，这里头会有大量的利润来养着这上百家批发公司。

  “乱”字从何说起

  说了利益分配的问题。再说说“混乱”的问题。“刮”是什么? “暴利”在哪?企业多，终端多；医药产品多；医药行业的从业人员多，很多是非专业人士；还有一个多，假冒伪劣的产品多。这五个多凑在一起就“乱”了。而且国内不同地区的监管力度也不相同，所以就出现在某些地区，宠物医院在给病宠看病时施用不同剂量的人用药品，是不太被追究的；而在一些地区相关监管机构让宠物医院必须用动物专用药。由此可见，宠物医药行业尤其是宠物医院的管理的区域性比较明显。

    另外，我们还有相当数量的“宠物医药居间人”，是一个自由职业者，就是大家所说的“宠物药虫子”、“药贩子”。他们为什么能存在，也与我们药品营销环境有关系。据宠物医院的业内人士表示，这类“宠物医药居间人”的存在对正规市场其实是一种补充。不少专业人士阐述道：”市场的一切变化都是由市场的需求所决定的，由于现在宠物医院内所销售的药品等医疗用品的价位，对于一些收入相对较低的宠物爱好者而言是难以承受的，因而这类自由职业者手中的药品价格对上述宠物爱好者更具有购买力。因此这样的“居间人”，实际上相当于部分宠物医药生产企业的民间银行，这些民间银行的周转速度有时要比宠物医院高一些，这也正是这类“居间人”存在的主要原因。”

    另一点值得提出的是，中国幅员辽阔，我们医药行业的企业很难做到全国31个省市自治区的医学支持和药品的物流配送，也就是说我们中间需要有很多机构替它去做。企业可能要面对上千甚至上万宠物医生做“学术支搏”，医师以自己的观点向病宠的主人推荐药品，这是行业内部测算出来的价格。因为药品的出厂价是多少、进院价格是多少、医院终销售给患者的价格是多少，中间一定有20％到30％是不透明的或者说蒸发了。

求“利”但决绝“暴利”

关于“暴利”，某一宠物制药行业的负责人承认医药行业从生产到终端这个利润相对是较高的，但是这个利润不是医药工业自己获取的利润：医院、医生约占去30％多，企业广告及流通环节约占去40％多。医院的、医生的、广告的，还有中间的“居间人”，这么多环节一分，利润的走向就清楚了。今年医药行业的商业利润相对较高，但由于病宠的数量实在是有限，所有整体盈利并不是十分理想。

    “暴利”和“药价虚高”，业内人士认为是宠物医药产业发展阶段的一种扭曲的价值表象，事实上是宠物医药工业乃至整个宠物医药行业在为“以药养医”、社会矛盾的转移，付出惨重的代价，却背上了这个黑锅，这与真正应该负责的部门大没有明确相关规章制度与推卸并转移社会矛盾分不开的，这对广大宠物爱好者对医药工业的舆论导向产生了消极影响。诚然，业内人士们要坚决打击那种扭曲的、不负任何社会责任的、产品没有任何创新价值的暴利行为。宠物医院行业的举措与业内人士眼中的“未来，”

  宠物医院“联盟”宠物医药产业链中的自我调整

  日前，在广东省和湖南省的部分城市的宠物医院组织成立了本行业、本地区的“宠物医院联盟”。记者通过对联盟内宠物医院相关负责人的采访得知，现在出现的“宠物医院联型”要求，加盟的宠物医院必须遵守联盟关于行业内运作的规定，这些规定都是根据国家关于动物医药行业的规章制度规定的，这样做的目的在于使宠物医院的运作向更为规范、更加正规的方向发展。

    当然“宠物医院联盟”目前存在着种种问题。一方面，联盟内的规章制度并不十分健全，这主要因为目前国家对动物医药行业的规范大多限于较为宏观的层次没有十分具体的规范，也就是目前这些规章制度没有细化到每种医药产品的市场管理方面，它们并不是很有针对性。另一方面，联盟并没有十分有效的监管措施，换句话说，若有联盟内的宠物医院违反了本联盟对于本行业的规章制度，此宠物医院并不一定受到相应的制裁。这其中的主要原因有两点，首先是目前宠物医院联盟内并没有专门监督、管理联盟规章制度的负责人。有业内人士表示这样的负责人迟迟未能推出，主要一点是在联盟有如此威望的负责人比较难推选出来，另一点是负责监管联盟制度的落实是一件相对比较花费精力的事情，有些相对比较有威望和能力的业内人士不愿意将精力过多地花费在此方面。其次是现在所形成的宠物医院联盟十分区域性，很容易受到全国其他地区的干扰，以至于这个“联盟系统”比较脆弱。

    但无论怎样，以上两个地区出现的“宠物医院联盟”是行业内自我调整规范的一种举措，由于没有太多的经验可循，业内人士指出，现在宠物医药行业从医疗产品的生产企业到各地区代理商，再到与终端客户直接联系接触的宠物医院，整个本行业市场运作的规范管理方面都在摸索中前行。因此宠物医院乃至整个宠物医药行业，想要形成规范化的管理还要一段较长的路要走。

  药品价格越低对宠友就越好吗

  根据记者对业内人士的采访，面对上面这一问题，首先我们要回答医药产业要不要合理的利润?这里我举个极端的例子：比如青霉素上世纪五十年代的时候是几块钱，到现在依然

是四块钱，出厂价大约在四毛多钱。这就是宠友们基础需求的产品价格!

    包括现在在市场看到很多扭曲的现象，比如说生产厂家需要投资上千万才能生产出来的输液与注射液，使用过程中的风险非常大，一旦制药企业在质量问题上控制不好，有了热源反应，可能20分钟以内就造成死亡，这样高风险的产品，加上需要高技术、需要大资金生产出来的产品，在市场上的销售价格低于矿泉水!几块钱!甚至在安徽等某些批发市场上看到的价格居然有l块零几分的l现在任何一个超市买一瓶矿泉水都不是这个价格。

  这样的情况下会带给广大宠友们两种可能：一种可能是企业严重的违背市场规律，就不会再生产这些基础的廉价药了。即使生产，宠物们的用药安全面临严峻的考验。目前根据部分业内人士讲述，我们获得这样一个现象：医药行业因为原材料涨价以及政策性降价，宠物药品中有多个品种消失了，并且这些品种据宠物医生反应还是宠物临床需要的。我们宠物爱好者应该怎么看这个问题?过低的价格对医药行业是个伤害，从某种意义上对宠物用药上也是伤害、也是威胁。

    第二个问题，如果医药工业没有一定的利润，如果一直以微利的状态来运行，没有更大的资本投入或者创新，那对宠物的用药也是一个非常大的危险。现在整个医药行业不能得到比较公正的对待，重要的问题是有没有一个解决这样混乱的机制，而不是在于就某一个环节搞一场运动。

    任何行业，发展的动力是回报。在欧美制药强国，他们是平均要花费5亿美金加l 0年时间才能研发出一个创新药来，如果没有合理的回报机制，谁愿意去投这个钱，7我认为，中国的科研人员的聪明才智实际上并不低，但是我们自主刨新的产品为什么这么少?就在于我们没有一个能够让这个行业创新的机制。即使创新药物出来了，又不能很快地纳入国家的医保体系，就没人愿意冒这个风险。过低的回报甚至没有回报的时候，企业后守不住的底线是什么?就是质量。后的受害者是谁，是患宠和宠物爱好者!

    在这种压力下，企业可能会通过各种方式降低成本，比如减少质量控制来降低成本，这里有很多的软性管理措施，以及中间的控制环节，简单的，比如企业要聘请称职的质量控制人员，可能需要5干块的月薪，要降低成本，可以找一个2千块的，也是同样职责，但水平降低了。这就增加了安全风险。

据业内人士表示，目前国内的宠物药品的价格较难预料其是否增加或降低，主要原因在于：一方面，由于今后市场需求的增加而使生产企业批量生产产品，这样厂家的生产成本会有所降低；但另一方面，近一时期原材料、运费、员工待遇等成本的提升，使得药品价格的增降趋势变得有些难以预计。

政策与文化怎么促进宠物医药行业健康发展

    专业人士们对中国医药产业的发展前景如何看待?显而易见，国家在这方面又推出一些标准但目前停留在比较宏观的层面，并没有更为明确的、统一的、具体的政策推出，更没有较为有利的监管机制。换句话说就是，每一个政策的初衷都是好的，但没有科学配套的系列政策，难形成“舍力”。国内宠物医药专家表示：”我们不反对使用进口药和合资药，但是我们应该在那些没有的产品和优良的产品上鼓励大家用，而不是一种非理性的消费。其实我们现在还是有一定基础的。有两个大的基础：第一个基础是，我们前面有很多人走过的很多路，那就是海外市场的经验和教训，实际上已经较为明确告诉我们该怎么走，该做哪些。但是历史告诉我们“拿来主义”在中国的土地上需要再加工，一切向他国学习的东西在同我们自己的国情结合时，会出现各种问题。这是因为我们对宠物概念的认识，更明确地说是与我们的文化有很深的关系。简单而言，就是我们的文化决定了我们对宠物的概念，从而影响了我们的消费理念。所以对于我国的宠物医药行业乃至整个宠物行业，都面临要转变宠物爱好者消费理念的问题，所以宠物医药行业难免让人觉得“前途光明，路途艰难”。第二点是，我们中国宠友人数有增无减，今后一定会达到可观的数目，未来发展具有前景的市场，我们相信宠物医药行业如果能有效地利用国外的经验，和我们现有的基本能力和基本机会的把握，此行业一定在这个世界上发展非常迅速。但这种隋况必须要求在制度设计上有所作用，国家各个部门职能协调方面必须有所作为，否则就会发生非常痛心的事情。”

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