世间万物都尤其自然规律，任何行业或企业的经营和发展也都有淡季和旺季分别。面对宠物用品行业寒冷的 “冬天”，重要的是改变淡季营销思路，发现、创造淡季市场需求，并且抓住需求从而引导消费。
　　1、发现创造淡季需求
　　在宠物用品销售淡季，我们要想制定出有针对性的销售策略，必须首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导消费，提升销售业绩。
　　淡季商品由于其供求关心不平衡决定了其价格的低廉，相对旺季产品居高不下的价格，其实越来越多的消费者青睐于换季购买，求得价格实惠。
　　比如：宠物服装，在冬季处于热销，夏天比较冷门。厂家可以在夏天以薄利的形式卖出，或者推陈出新，设计一些适合宠物夏季穿的服装。
　　有的企业，出于战略考虑，会在淡季选择购入部分产品，进行备货。这样可以大大降低成本。使得企业在旺季的销售中占据成本优势。
　　2、加强渠道客户关系管理
　　企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作，淡季客户的需求量较旺季要少，企业应该不分大小，一视同仁，做好送货工作。通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用，吸引其进行备货。对于经销商来说，资金一般是其发展的瓶颈，企业通过与其沟通交流，宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货及时转嫁企业经营风险。
　　3、调整、开发市场(淡季做市场，旺季做销售)
　　当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。
　　宠物用品企业选择在淡季开发新市场，主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。选择这时进入，市场上的干扰信息较少，有利于宠物用品企业占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升。

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