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揭开猫砂里的秘密

各种附加价值让猫砂有了一个新鲜的面孔。

猫砂盒是每个猫主人的脏脏的小秘密。但是现在，猫砂已经变得这么高级，所以宠物主人们不再需要那么努力去掩饰小猫的粪便了。

安大略省新汉堡Pestell Pet Products的全国销售经理Trevor Russwurm说，增值的猫砂，如带有香味的猫砂、低轨迹（low-tracking）猫砂和多猫家庭专用猫砂，都获得了极大增长。

“如果你去看商店里的猫砂，很难找到普通的凝结猫砂。”Russwurm说，“每个人都希望自己买的猫砂能够有附加价值。”

另外，全天然宠物产品趋势也进入到了猫砂领域，零售商们看到，天然猫砂和新型猫砂的销售额有所上升。

“每隔几个月都能看到一个新产品进入市场。”他在提到新型猫砂时这么说道。这些产品占据了整个猫砂市场的10%。市场上的产品如此之多，因此知道市场上新的情况是相当重要的一点。

市场概观

凝结猫砂：根据Russwurm的说法，这些产品是猫砂市场的主要组成部分——占到了大约60%，而10年前只占到30%。

Russwurm说，以前很受欢迎的粘土猫砂的销售额下滑并且现在只占到了市场的30%。

销路好的猫砂是低轨迹（low-tracking）猫砂。

纽约州罗彻斯特Pet Saver Superstone的总经理Russ Herman说，低轨迹（low-tracking）猫砂为宠物主人提供了看得见的变化，并且受到长毛猫的欢迎。

Russwurm赞成这种说法。“顾客将会看到更少的轨迹和更少的微粒。”他说。受到一些主人欢迎的带香味猫砂也为那些愿意花更多前的人提供了切实的变化。其他主人则发现带香味的猫砂是种讨厌的东西。“一些顾客不想要带香味的猫砂，因为它们会对自己产生刺激。”Herman说。

根据2006年American Pet Products Manufacturers Assn. Inc.的《National Pet Owners Survey》（《全国宠物主人调查报告》），多数猫主人都养着两只猫或更多。一些生产厂商针对这一情况，专门配置了可以多只猫使用的猫砂。

多猫家庭专用猫砂的凝结力更强，使这些粗砂能够承受更多次使用。 Russwurm说，要搜索具有附加价值的猫砂来补充自己的货架，如加入烘焙苏打水和木炭的猫砂，来引起顾客的兴趣。

硅胶猫砂：Russwurm说，硅胶猫砂里的每个晶体都像是迷你海绵。“硅胶猫砂在控制粪便气味方面效果好，因为它们可以很快把湿气吸收出来。”他说。要注意，晶体的形状可能会产生锋利的边缘，这会阻止猫进入猫砂盒。

“猫本能地想要一些容易挖洞的东西。”Russwurm说，“进入放着硅胶猫砂的猫砂盒可能会让它们感觉不舒服。”在市场上已经有十年左右历史的硅胶猫砂的价格已经下降，这是由于更多生产厂商投放了富有竞争性的产品生产线。

“之前硅胶猫砂进入市场并且占据了较多份额，但是现在受欢迎程度已经有所下降。”西马萨诸塞州地区零售商店小型连锁Dave’s Soda & Pet City的所有人Dave Ratner说。

天然猫砂：这些可降解的产品有很多种——矿物、松树、小麦、玉米和纸。

Russwurm说，生产厂商们正在用各种材料制造猫砂，如绿茶茶叶和回收橘皮，十年前这个行业并没有想到过这些材料也可以用来制造猫砂

阿肯色州派恩布拉夫Planetwise Products的销售总监Cindee Kohagen说，用天然成分制造的猫砂适合那些注重环保的顾客以及需要无香味

猫砂的顾客。

矿物为基础的猫砂：加拿大大不列颠哥伦比亚省Inline Supply Ltd.的副总裁Alfred Batke说，这些猫砂也是低轨迹的（low-tracking），也几乎没有灰尘，而且不会像谷物类猫砂那样吸引小虫子或细菌生长。

“我只看到，竞争不断加剧，这类产品仍然在发展，并且随着更多新产品的出现而导致价格下降。”Ratner说。

Kohagen说，天然猫砂的价格已经下滑并且与传统猫砂类别相当。“在过去的十年中，生产厂商更加了解它们的作用。随着数量上升，我们可以在原材料和包装方面节约成本。”Kohagen说。 Batke说，很多天然猫砂重量较轻，所以适合那些年纪较大的顾客，并且运输费用也较少。

拥有高端客户的商店，如派多格的商店，发现近几年中，新型猫砂的销售额在所有猫砂销售额中占据了20%。

“这一趋势与高端类别产品的发展齐头并进。”Ratner说，“购买全天然猫粮的顾客不会去购买常规猫砂。” Ratner说，近吸引媒体广泛关注的宠物食品召回事件将会促进天然产品的销售，包括天然猫砂。

促进销售

Ratner说，每个猫主人都要购买猫砂，但猫砂确实很多商店为忽视的类别。他建议选择一些品牌，在标签上列出优点以示强调。“如果你告诉他们为什么这个产品更好，他们会被这个产品吸引并且买下它，即使它价格更高。”Ratner说。

新产品对猫主人有很大的影响力。

“如果货架上有新的猫砂，人们会就此提出问题。”Herman说，“人们希望找到一个既可以控制气味又方便使用的产品。”

要了解你所储存每个产品的注意事项，并且承认每只猫都有自己的喜好。

“每个人都有自己不同的情况，因此他们需要很多猫砂来进行挑选。”Kohagen说。

她说，店内产品演示可以促进冲动消费。

“当我们的零售商在店里使用这些产品，我看到这却是促进了它们的销售。”Kohagen说。