2006年，中国犬粮市场暗波涌动，玛氏、皇家、雀巢等海外集团凭借雄厚实力及扎实的根基，继续在中国的犬粮市场占有相当份额，同时中国民族企业发展势如破竹，如上海诺瑞、成都好主人、天津珍宝。除此以外，2006年犬粮市场涌现出更多的中国民族犬粮品牌，彰显强劲的民族生命力。老品牌与新品牌的较量，完备的销售渠道与新生力量的比拼，必将令2007年中国犬粮市场再掀浪潮，亦步亦战，形成一道分水岭。
一、中国犬粮市场风起云涌
十多年前，中国市民尚不知犬粮为何物，养犬只为看家与消遣，不理解纯种犬的概念，喂养犬的只是残羹剩饭。今日，大大小小的国产与进口犬粮品牌充斥超市，犬粮更细分为供幼犬食用的、供成犬食用的，甚至供孕犬食用的等等，对客户体贴的服务、细分的市场与丰富的品牌给予消费者的思考时间减少而选择空间日益增加，中国犬粮市场的风起云涌、竞争残酷也从中可窥一斑。
不得不说海外宠物食品商的意识超前与眼光独到，在国民养宠意识尚于懵懂之际已拉弓上弦，将利箭直指中国市场。相当长的一段时间内，玛氏、皇家、雀巢三家海外企业在中国尚属空白的犬粮市场中遥遥领先，积淀下良好的声誉与品牌影响力，左右着中国犬迷对犬粮的选择。
由于我国在宠物营养学和产品研发方面与国外相比还有很大差距，中国的民族宠物食品企业更多地采取了中外合资形式，如上海诺瑞和成都好主人：也有少部分自行研发产品的民族企业，如天津珍宝和兰州仁生。2006年，从上海诺瑞宠物用品有限公司2006年的销售业绩看，中国犬粮民族品牌含金量呈上升趋势，对海外犬粮品牌正造成不小的冲击。
二、各大知名品牌的积极运作
守疆扩+——海外军团羽翼丰满
在我国，海外品牌成品的来源主要两类，一类是外商在华设立独资企业，在中国境内生产，如国际食品业巨头雀巢集团和玛氏公司：一类是在中国以外地区生产，通过在国内大区设立代理，直接进口，如皇家、爱慕思、希尔斯、凌采、卡比等国外知名品牌。
1993年，玛氏在中国的独资公司“爱芬食品(北京)有限公司”正式成立。为充分了解中国消费者的口味及喜好，玛氏在中国建立起庞大的研究和信息系统，使宝路犬粮和伟嘉猫粮品牌家喻户晓。与玛氏 成功的多品牌策略相比，欧洲销售量第一的法国皇家(Royal Canin)宠物食品公司一向重视生产的犬／猫粮的口味，同时还针对不同犬体型和年龄段甚至～些特殊犬品种设计出不同的配方，其产品的细化程度令人拍案叹服。皇家在消费者中的口碑甚至超过了爱芬，成为继爱芬之后又一称霸中国内地市场的宠物食品
品牌。
2001年，很早就看好中国市场的雀巢公司斥资103{7,美元收购了普瑞纳(purina)宠物食品，一跃成为全球大的宠物食品公司。从2004年下半年开始，雀巢在我国许多城市举办的犬赛中取代宝路提供冠名赞助，将准星投向赛级犬的专业领域，使旗下的冠能犬粮、康多乐犬粮和喜跃猫粮品牌迅速成为宠物赛级专业人士的首选。
迎头毫战——民族企业不甘示弱
在中国民族犬粮品牌中，上海诺瑞宠物用品有限公司是当之无愧的佼佼者。成立于2002年3月的诺瑞，是专业从事宠物食品制造的中挪合资企业。诺瑞的成功来自其敏锐的市场洞察力、严格的管理和准确的市场定位及积极有效的推广战略。多年来诺瑞一直使用天然原料，食品工艺过程严格把关，不断提升产品的质量，努力为宠物主人提供性价比好的宠物食品。诺瑞的产品依档次分为高端、中档和低端三大类产品，在每个品牌中，诺瑞又把产品按含水量分为干粮和湿粮两大部分，以迎合不同顾客的习惯。同时强调“以经销商为本”，让利给经销商，促进广大经销商的积极性，以期双赢。洞察了这些先进的理念与有力的举措，便不难解释为什么诺瑞在中国犬粮市场业绩突飞猛进，市场份额逐步增加。
另一民族犬粮品牌成都好主人宠物食品有限公司是国内为数不多以先进的技术取胜的宠物食品制造商，拥有世界一流的宠物食品生产设备和先进的电脑模拟屏操作系统，采用世界领先的全自动多功能Wenger膨化设备及世界先进的酶解肉汁生产工艺。经过多年的发展，好主人的知名度不断提高，市场销售量节节攀升，已成为国内宠物食品市场上的强势品牌。据该公司介绍，目前好主人系列宠物食品在全国占25％的市场份额。
来自天津金康宝动物医药保健品有限公司生产的“珍宝”犬／猫粮、 “喜多鱼”猫粮、 “SANP0—ACT”专业犬粮也值得一提，独树一帜，珍宝的成功，源自对自身实力的清醒认识和对市场动态的准确把握。
三、犬粮市场新格局
随着我国经济的发展，近几年来城乡居民饲养的宠物数量剧增，宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了迅速发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长快的行业之～，宠物数量日益增长为国产和进口宠物食品带来了勃勃商机。
总而言之，在中国犬粮市场，主要国际竞争对手是爱芬和雀巢，其竞争优势在于超市。拥有很强大专业渠道的高端产品所面临的竞争对手有皇家、爱慕思和希尔斯等，它们的产品主要依赖进口。国内竞争对手主要靠经济性产品取胜，部分也做高端市场，在超市和专业性渠道都有市场。
部分民族企业的成功范例，使仍在夹缝中挣扎求生的众多民族企业看到了希望，增强了信心。但就我国的宠物产品制造业来说，严重的就是品牌的缺失，特别是宠物食品业早已被国外品牌抢占先机，几乎是一统天下的局面，而国内知名品牌少之又少，虽然像诺瑞、珍宝和好主人这类国内品牌在稳步、快速发展，占领了一定的市场份额，但是相继进入中国的国外大品牌凭借他们的在宠物食品行业已经发展了数十年甚至上百年的经验优势，成为了国内宠物食品行业的巨头，也是国内品牌发展的大劲敌。
从营销渠道来看，在中国市场销售的宠物食品中，犬粮约占百分之七十，猫粮约占百分之三十，销售渠道主要有两个：其一为专业性市场，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院，如“皇家”、 “普瑞纳”、 “爱慕思”、 “希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时，主要就是通过代理商的形式往下放，让人们在专卖店或宠物用品店选购。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大，但其利润很大，不需支付“门槛费”。其二为超市，主要为连锁超市，量大，但利润很小。要求供应商支付较高的“门槛费”以弥补其利润的不足。中国约百分之六十至七十的宠物食品是通过超市销售的，像早进人我国市场现在已经是广为人知的“宝路”、 “伟嘉”就走的是超市路线，甚至在一些菜市场也有销售，让人们在为自己购物时也顺便给宠物消费。
一路硝烟弥漫，宠物犬粮品牌之战越演越烈，这其中的竞争，不但包括产品质量的竞争、企业核心力的竞争，产品研发技术的竞争，生产设备与规模的竞争，还包括广告宣传力的投放，企业文化理念的操作等等。在这些方面，海外集团已羽翼丰满，拥有绝对的优势，抢占中国市场后始终跻身一流品牌，在涉足高端犬粮市场的同时始终不放面向普通市场的低端犬粮市场，赚足了中国宠物食品的第一桶金，同时也不可否认的是，是它们将“家有宠物喂精制犬粮”的意识灌输给了中国的养犬人群。2006年，海外军团不可撼动的地盘也开始有所缩减，尽管拥有雄厚的实力，但中国本土的民族企业的崛起力量实在不可小觑。对本土人文文化的轻车熟路与民族企业保护意识的存在，令中国自己的民族宠物犬粮品牌在海外品牌老大们的目光下展开强劲攻势，在这种强劲攻势下，虽然海外军团的霸主风骨仍存，为巩固市场，也不得不采取优惠与降价的措施。
2006年，又一批中国本土的民族企业成长起来，如2006年成立的奥丁宠物食品有限公司，其生产的奥丁宠物犬粮是结合大陆宠物的生活环境、饮食习惯而专门设计的，综合了国内外很多生产企业的先进技术、经营理念、管理模式，讲究营养的平衡和科学的搭配，不断跟据健康理念以产品的形式服务于广大养宠爱好者，产品面世以来一直受到消费者的喜爱。
预测2007年中国犬粮市场，海外军团巨人的脚步仍将覆盖相当部分市场份额，海诺瑞、成都好主人紧随其后，天津珍宝也有望跻身一线品牌，其余的如雨后春笋般崛起的中国民族犬粮品牌及刚刚涉足中国犬粮市场的国际品牌，将与一线品牌共分羹肴，成为二线品牌。中国犬粮的分水岭在激烈的市场竞争中呼之欲出，但不可否认的是，时代的快节奏、科技的迅猛发展与企业管理意识与宣传意识的加强，不论是几线品牌，稍有停顿或落伍便将被市
场无情淘汰，这已是不争的事实。

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